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远方
发表于 2022-4-30 00:41:28
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 “谈一场恋爱，和我自己，是什么感觉？”
这句话来自2月14日情人节当天，李未可官方抖音发出的创意视频。
视频中，偏中性的、写实形态的虚拟人和自己的机器人形态同框，发生恋爱关系的设定受到了诸多科幻迷的喜爱。在没有投放的情况下，该视频自然收获了8539个点赞。
虚拟人李未可是杭州李未可科技有限公司（以下简称李未可）推出的“机器骜姬”，形象潮酷。正式上线半年以来，在没有进行大规模推广的情况下积累了83万抖音粉丝。
2021年6月，李未可发布了在抖音里的第一条视频。与一众美妆虚拟人达人不同，李未可具有非常强的科幻属性；和其它虚拟人的慢更不同，李未可的抖音号半年已经发布了27条视频。
回看李未可的出现以来的视频，内容越来越精细，从上线初期的3D形态展示，到展示局部***动作，再到完整的全身动作和微表情控制，整套IP已经逐步趋于成熟。近期的一些视频，已经开始越来越突出主题设定，契合节日和热点事件。
从初期概念设定到面部、肢 体渲染，李未可已经有大量成熟场景
而就在这个虚拟人形象面世 半年的时候，李未可公司受到了大厂的关注和青睐。2022年1月，李未可拿到了字节跳动数千万元的独 家投资。
在其他同类型公司在考虑如何让虚拟人变现的时候，李未可准备走条不一样的路线：通过打造一个有灵魂的虚拟人来汇聚粉丝，建立新的潮牌文化，推广自家的实物产品。而且，首 款产品已经想好——联通“元宇宙”的潮牌眼镜。
据了解，李未可的创始人茹忆是前阿里天猫精灵产品、小米电视合伙人，对智能硬件、渠道等方面拥有一定的经验和优势。而此前，IP形象之外能同时提供AR+AI服务的虚拟人李未可，也为其投身品牌产品打下了基础。
不接商单的流量收割机
烧钱模式终结、流量价格飞涨的环境下，品牌的营销效率备受挑战。李未可作为虚拟人，却抓住了特殊的流量红利。
凭借多元的虚拟人短视频，李未可抖音账号在几乎零推广的背景下，拿下单条视频平均过万的点赞量，从去年10月到现在累计获了73.6万粉丝。
但短视频还只是流量红利的一部分。
“我们要打造的终 极方向还是特定人群和场景的社群，以李未可为一个中心，聚合有同类爱好、价值观的年轻人。”茹忆如是说。
茹忆表示，想要打造一个面向消费者的品牌，需要围绕李未可进行偶像化包装、或者NPC的形式去和用户沟通或陪伴，但这些都是手段，目的还是强化李未可的品牌价值观与人设。
“李未可不仅仅是虚拟人，还可以成为偶像、IP、潮牌，甚至是软硬件服务。”她补充道。
在茹忆看来，虚拟人的流量获取渠道，比电商领域的种草链路更加丰富。成为虚拟偶像、发布专辑、开展虚拟演唱会、参演影视剧、化身游戏NPC、以虚拟助手服务用户……
与之对应的，虚拟人的商业变现也比单纯的消费品牌来得更加广泛，商业代言、产品周边、虚拟演唱会、直播带货等领域正在被发掘出来。
“我们接到了很多头部品牌的合作需求，他们一方面看中了李未可独特的有识别性的人设，一方面也看中我们团队在内容上的快速反应能力。”不过茹忆表示，当下并未开放第三方商单合作，因为，“我们的规划是，李未可本身就是产品，成为潮牌。”
打造有灵魂的“杀手级服务”？
潮牌的本质要具有品牌精神，而早期的“虚拟人李未可”，就是未来“潮牌李未可”的灵魂。
与其他虚拟人相比，李未可视频的更新速度让人印象深刻，但其实高频更新的目的，并不是以量取胜。
茹忆着重强调了李未可的特色：“当下，生成虚拟人的成本已经不是企业间竞争点，重点在于对于虚拟人的定义、内容的创意和体验方式有没有突破。”在她看来，这些软性特征才是为李未可注入灵魂的部分，也是一个虚拟人能够获得用户真正认可的要素。
“对标传统的动画行业，我们在内容创意上最 大的优势在于AI与硬件科技基因，除了实现单向信息传递的视频动画内容，还可以实现让虚拟人与用户有互动的内容和体验，最核心的终端还是会落在AR眼镜。”茹忆对李未可的“灵魂”有着明确的追求。
而这样的“灵魂”，有可能形成一个契合用户需求、符合AR眼镜硬件特性的“杀手级服务”。
对比任天堂知名的游戏掌机3DS，靠着虚拟歌姬初音未来的未来计划系列AR游戏，赚足了眼球。初音未来也在此基础上逐渐出圈，成为当下顶 级虚拟人IP。回看虚拟人初音未来，完全避开生硬的对话体验，是用蹦蹦跳跳卡哇伊的形象，在硬件水准低下的游戏掌机里建立了完整的虚拟偶像精神服务。
“我们期望去理解用户，进而更好地洞察用户需求。提供更有价值的服务，这种服务不单指传统的物理层面的服务，还包括精神层面的需求。”茹忆如是说。
李未可希望能够复制初音的打法，让成为自家AR眼镜里的“杀手锏”。
从虚拟人到潮牌 要做中国的BEATS
“我们要做的是消费电子潮牌，我们要做中国的BEATS！”茹忆这样描述未来李未可的定位。
近些年，潮牌在国内市场被广泛接受，不过在服饰品类之外，一直没有品牌突围。
BEATS曾是诸多国内品牌的对标对象，但鲜有成功案例，但带有虚拟人基因的企业似乎跟它的打法契合点更多。
BEATS主打知名歌手参与调音做联名款，并借助歌手带货。国际大牌歌手与BEATS合作，会带有重塑音乐发行市场愿景，进而会被赋予“崇高”光环。但国内歌手的同类行为，往往会被视为“圈钱”，很难和大众产生精神价值连接。
但更加前沿的AR眼镜与虚拟音乐人的引入，可能会让这种品牌和人物的连接变得更“顺滑”。具体做法是，融合虚拟人、语音助手、AI+AR硬件，以全新的软硬件和打造未来产品的形象获取用户认可。
茹忆坦言，当下技术生态的不成熟，特别是类智能音箱的语音助手形态并不能满足用户需求，但累加虚拟人的娱乐形态后，会存在大量渐进式创新空间。
她已经制定了长期的创新路线：“第一阶段，打造AI+AR眼镜，满足特定场景下的用户需求，切实对用户产生价值，让眼镜受到特定用户的欢迎。从长期来着，让更多的伙伴加入进来，一起搭建李未可的生态体系，创造更多商业化空间。”
生态体系正是BEATS一直想要完成却没有做到的事情。李未可从音乐虚拟人相关的小众用户群出发，以内容流量作为推广渠道，对于AR眼镜这样还处于初创期的品类来说，也是迭代创新的最 优选择。
AR眼镜被视为下一代计算平台，将会替代当下智能手机的地位，引发人类社会的新一轮变革。李未可的目标是推出下一代革命性消费电子AR眼镜，而“中国的BEATS”是在为这一目标积累软硬件及内容服务生态基础。
茹忆表示，今年下半年李未可AR智能眼镜就会上线发布。
被初音未来萌了10年的用户们，会被潮酷的李未可俘获吗？ |
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