再造爆款轻氧内衣|优衣库的“理性科技 ”

飞鸿运

轻氧Bra成为爆款的核心要素，是拥有更加理性的着装科技，这已经成为品牌发展的核心价值。       小细分大市场   内衣市场虽然作为细分领域，但规模及市场份额逐渐扩大增强。   根据市场调研机构欧睿国际预计，2022年中国内衣市场的规模将达到1973亿元，而这个规模是美国的近1.9倍；另外中国14-65岁的女性人口基数庞大，约在 4.85 亿人以上，随着人均可支配收入的提升，内衣支出呈现出可观的升级态势。   但体量巨大、发展潜力无限的中国内衣市场同样也在经历“身体积极性”的变革。   随着女性意识的觉醒与悦己型消费的崛起，消费者对于文胸的需求逐渐向关注自我体验的舒适个性转变。   更为关键的是，疫情环境下，消费者对舒适性的高追求正在推动内衣市场发生一场实质性的变革。   根据艾媒咨询的市场调查显示，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈文胸，而2020年上半年无钢圈内衣占天猫内衣销量比重达70%，并持续保持两位数的增幅。   而提到无钢圈舒适内衣，身边很多小伙伴第一时间想到的不是传统内衣品牌，而是。其实早在2011年，优衣库就已经开始打造无钢圈内衣产品，率先掀起了舒适、悦己的女性内衣革命。   反观近几年一众内衣品牌的发展似乎跟不上节奏，终其原因或许就是女性消费者追求舒适的内衣体感在疫情的催化下加速到来，使得塑形与性感已不再是女性内衣消费的唯一答案。只有提前根植心智才是品牌发展关键。       潜入舒适深水区   2013年优衣库提出了“LifeWear服适人生”品牌理念,致力于制造简约优质舒适的服装。   并且在随后的品牌发展中，优衣库致力于在每季结合新常态下的生活需求，提出服装的不同场景，并且利用更具科技、舒适性的优衣库新品系列给出解决方案。   从主打日常出行随心搭配的简约舒适，再到商务和休闲之间随意切换，以及为健康着想的服饰科技产品等。这些场景的舒适性与功用性的打造，扩展至优衣库的所有服装分类，并且潜入到细分内衣品类。   虽然中国人口的红利虽然几近消失，但结构性红利正在释放。中国女性人均服装支出中，仅有不到 10% 用于内衣消费，而相较于美国的13%、英国 16%和法国20%的数字对比来看，中国女性在内衣消费上仍存有巨大机会。   知名投资公司Lerer Hippeau 负责人 Caitlin Strandberg 曾表示：“性感如今在 Z 世代观众中毫不卖座，他们关心的是女性赋权、接受自己的个性和身材。在他们看来性感本身就是自我接纳、掌控人生的能力。做自己想做的事，不受约束，这才是卖点。   这一观点直接体现在了中国消费者更倾向购买简约、舒适的无钢圈内衣。根据第一财经商业数据中心发布的《内衣行业趋势研究》显示，无钢圈内衣市场正在爆发，无钢圈内衣的消费额增速均高于人数增速。   “更加舒适”随着女性社会环境、思想的变化，以及身心感受的变化成为了推动内衣发展的关键。并且中国女性对于内衣的需求，不仅要无钢圈的摆脱束缚、舒适生活，更要具备功能性与灵活运动。   就在去年10月份，优衣库无钢圈内衣“轻氧Bra”全球首发，仅仅5个月销售总数超过30万件。   这一销售数字，直接体现了目前中国女性内衣消费主义的真正含义，也是消费者对于优衣库舒适理念的持续认可。   优衣库的“理性科技”   相对“LifeWear服适人生”的品牌理念，优衣库也同样着重于打造一家“科技”公司。   可以看到的是，优衣库服饰产品的科技功能性越来越多元化，正在更多满足消费者居家、上班、差旅、运动等不同生活场景的穿戴需求。   而不同于其他时尚公司，优衣库打造的科技是根植于消费者日常生活的，更是围绕舒适的“理性科技”。   例如轻氧Bra的创新，首先，其采用的是优衣库株式会社合作研发，独家AIRism黑科技面料，凉感丝滑透气，自在呼吸，全天不闷汗，再加上升级高弹面料，舒适不紧绷。   除此之外，优衣库的“理性科技”也体现在其工艺上：轻氧Bra打造的裸感制造工艺，点状粘合、手风琴宽肩带与“U型”背部设计，能全方位释放胸、肩、背压力。   优衣库轻氧Bra高弹拉伸   其次立体花瓣罩杯工艺，弧度承托饱满胸型，实现了最佳曲线温柔包覆，不空杯不压胸 ，特别值得一提的是，轻氧Bra罩杯采用四点定位，增加罩杯定位设计，套上洗衣袋就能安心机洗，耐穿不变形等等。   不仅如此，优衣库还有更多舒适选择：3D 轻型无钢圈内衣，这款内衣罩杯由柔软树脂承托，3D立体结构具备伸展性可以更好地贴合不同胸型，能够满足不同身材女生的贴身需求。   蕾丝法式无钢圈内衣，柔软轻盈的蕾丝面料、可调节肩带、可拆卸罩杯和无背扣的设计，都让这款性感的内衣单品兼具出色的舒适感。   设计师联名无钢圈内衣，与新生代著名设计师黑河内真衣子二度携手，巧妙的拼接剪裁和富有质感的色调，都让这个宝藏系列展现了特别的设计感。   至此，以轻氧Bra为代表,优衣库建立起无钢圈内衣系列矩阵，致力于满足不同消费者的穿着需求。   总结   目前，在中国的文胸市场，从消费人群来看，不管是Z世代还是新中产的女性消费者，博人眼球的性感广告已不再受欢迎。   相反，真正讲究舒适、悦己的新兴一代消费者，比以往任何时候都能看懂哪些品牌的舒适与科技最适合自己。   如今工作与生活的界限正在变得模糊，舒适型内衣隐藏着大市场，优衣库打造的以轻氧Bra为代表的无钢圈舒适内衣，不仅仅是让消费者在各种场景自由转换，更是品牌深入消费者内心的秘密通路。   同时，不管是优衣库为舒适内衣增添的科技功能性，还是我们熟知的其他系列，优衣库都让消费者看到了实实在在的着装科技。更“理性化”的打造衣着科技，也会让消费者始终围绕在品牌身旁。