日本“袜子狂人”、Tabio 创始人越智直正因车祸去世，享年82岁

一笑倾城

日本著名袜子品牌 Tio 宣布，1月6日，品牌创始人兼董事会主席越智直正（Ochi Naomasa）因车祸去世，享年82岁。   据日本媒体消息，6号下午6点多，越智直正及妻子丽子（享年71岁）在奈良县广陵町过马路时，被小货车撞击，送至医院后确认因心脏破裂而双双离世。丧礼将仅限于亲友参加。   从15岁开始至今的近70年职业岁月中，越智直正一直专注于袜子这一品类，日本媒体甚至评价他为“袜子界的脸面”。他在自传《一生一事：袜子狂人的极致创业与匠人精神》中说：“有句俗语叫做‘一生、一事、一贯’。意思是说人在一生当中只要坚持做好一件事就算是成功了”。       2019年末，《华丽志》团队在考察日本时尚产业的行程中，特别造访了 Tabio 的东京办公室，与公司董事及商业战略总裁真砂辉男（Teruo Masago）及集团海外部同事交流，探寻了这个细分品类隐形冠军的“前生今世”。   真砂辉男在与《华丽志》团队的沟通中表示，生于1939年，已逾80岁高龄的越智直正至今依旧是每天最早到公司的人。“创始人每天早上会到大阪总部，比所有人都早。他很有活力，每天都会找自己一天的‘目标’。他坚持光脚走在公司里，为的是能随时拿起一双袜子试穿。”真砂辉男笑着说道，“有人问他，袜子对你而言意味着什么？他回答说：‘我的前世就是袜子’。”   29岁白手起家创业，执着于打造出高品质的袜子，在越智直正的带领下， Tabio 构建了独立完整的供应链，成长为日本乃至全球范围内高知名度的袜子品牌之一。   1953年，越智直正在大阪创立 Dan Socks（日语中，“男”的发音为 dan），意指这是一个由男子汉创立的品牌。起初，品牌做的也是男袜生意，但由于市场竞争激烈，且看到了女袜市场的空白，Dan Socks 成为首批主打女性市场的袜子品牌之一。2006年，越智直正的长子越智胜宽做主，将公司名换为 Tabio 。   1969年，公司开始着手新产品的研发，逐渐摸索出一套自主开发模式。也是在60年代末，Dan Socks 转战女袜品类，打开了市场，与上千家女装专卖店达成合作。但由于这些专卖店聘请不专业的小时工，无法向消费者讲清袜子的相关知识及保养方法，使得销售转化不足，还让公司收到过不少投诉电话。因此，Dan Socks 开始了向零售领域的摸索。       1970年代起，日本袜子产业进入大打价格战的时期，但越智直正拒绝生产和出售“1000日元3双”之类的廉价袜子，参与恶性竞争。这也给 Tabio 造成了冲击，销售业绩明显下滑。销量不佳导致工厂积压了一批棉线，为了生存，越智直正终于点头同意生产“1000日元3双”的袜子，但其独树一帜的点在于使用了与正价袜子相同的棉线，在生产工艺方面也没有偷工减料。超高的性价比让 Dan Socks 的清库存之路走得非常顺畅，但越智直正反复强调，廉价的袜子绝不能成为品牌的主力商品。   在解决了数次的破产危机之后，1982年，公司在神户的一家商场开设了第一家门店——仅3.3平方米的直营店。为了让售货员快速掌握袜子的知识，越智直正天天带着他们下工厂，正是这样的努力，使得这家门店创造了破纪录的营业额，也让公司的零售之路成功跨出第一步，此后相继开出多家门店。   1984年11月1日，首家“靴下屋”门店在福冈县久留米市开业。截止到目前，Tabio 集团在全球有268家门店，包括166家直营门店（海外4家）、102家授权门店（海外13家）。