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“六一”前后，国内童装企业和童装市场再次成为业界关注的焦点。数据显示，2017年，我国童装市场规模已经突破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元。与此同时，森马、安奈儿、、、美特斯邦威等一批企业在童装市场不断布局，产品多样化、品牌多元化和市场细分化的格局日渐清晰，而本土品牌安踏儿童、°儿童以及特步儿童也表现强劲。
龙头企业竞争优势日益明显
目前，龙头企业在童装市场的整体竞争优势越来越明显，市场的集中化程度也在不断加剧。
不久前，森马、安奈儿、、美特斯邦威等4家上市公司公布了2017年业绩。刚上市一年的安奈儿实现营业收入10.3亿元，同比增长12%，净利润为6887万元，同比下降12.95%。其中，安奈儿线上渠道实现营业收入3.02亿元，同比增长35.49%;线下直营渠道实现营业收入5.76亿元，同比增长6.68%;线下加盟渠道实现营业务收入1.49亿元，同比下降3.30%。安奈儿表示，营业收入增长主要受益于童装品类和电商业务的快速增长。
太平鸟旗下童装品牌MiniPeace2017年实现营业收入7.09亿元，同比增长37.48%。美特斯邦威旗下的童装品牌Moomoo和ME&CITYKIDS，店铺销售收入同比增长了32%。不过，这两个品牌并未公布童装板块的利润数据。
森马集团旗下童装品牌这几年一直占据童装市场的绝对优势，连续5年保持国内市场占有率第一。2017年，巴拉巴拉实现营业收入63.21亿元，同比增长26.4%，毛利率为41.57%，同比下降1.3%;巴拉巴拉占森马总营收的比重为52.56%，比上年46.88%的占比增加了5.68个百分点。可以发现，童装已经成为森马的主业，对其营收和利润的贡献率持续加大。截至2017年年末，森马的童装门店已发展到近4000家。
2017年，公司对原有“李宁KIDS”进行品牌重塑，升级为“李宁YOUNG”。截至2017年年底，“李宁YOUNG”已在全国26个省份开设销售点173家。
泉州本土儿童品牌表现强劲
尽管如此，不少业内人士表示，目前国内童装行业的品牌集中度仍然不高，仍处于较为分散的格局，与此同时，高端市场的份额还有较大的提升空间。
泉州品牌是较早进入童装市场的本土运动品牌，安踏旗下的“安踏儿童”（ANTAKIDS）和“FILAKIDS”的业绩一直表现强劲，已成为公司营收增长的重要驱动力。截至2017年6月，安踏独立的童装门店就从2009年的228家增长到2100多家，扩大了近10倍。2017年，安踏持续完善多品牌矩阵布局，还收购了香港著名童装品牌KINGKOW（小笑牛），开启儿童体育用品市场的多品牌战略。
361°的童装业绩近年来也实现了不同程度的增长，并进一步推进战略布局。据公开数据，2017年，361°的童装销售同比增长9.2%至7.1亿元，占集团总营业额的13.8%。截至2017年年底，361°共有1797家销售网点销售童装产品。本土品牌2017年也对其儿童部门进行重组调整，提升单店效益，以寻求新的利润增长点。
新零售是童装品牌的未来趋势
如今，越来越多的“80后”、“90后”父母成为童装消费的主力群体，其对童装产品的消费呈个性化、多样化和高端化的特点。对于各童装品牌来说，线下的品牌影响力和店铺资源仍是核心竞争优势。企业如果能够做好差异化的品牌定位，产品品质过硬，那么，本土儿童品牌仍然可以牢牢地掌握竞争的主动权。
在很多童装从业人士看来，很多时候，线上销售比线下销售更难做，原因是童装消费的特殊性。很多父母在给孩子购买童装时，最看重产品的安全性和材质的好坏，而在实体店里购买，人们很容易对产品品质、面料等做出评估，但对于线上销售来讲，这一点往往很难做到。
业内人士指出，虽然童装的线上平台是大势所趋，但最理想的销售状态仍然是线上和线下销售形成良性互动，企业要通过全渠道和新零售来提升消费者的黏性。
来源：泉州晚报 作者：温文清 |
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