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前言：广州轻纺交易园正在不断加快产业转型升级的步伐，始终为园区商户创造更大价值。随着大数据时代来临，优秀的企业管理者更钟爱以数据为基础对运营各环节进行决策。为助力园区商户更好地进行面料研发、客户营销、把握最新流行趋势，交易园特联合国内知名第三方数据平台及调研机构共同推出《线上平台男裤销售分析报告》，为园区商户管理者提供决策参考。未来，园区将继续以商户服务作为核心，搭建纺服指数平台，提供面料趋势分析、服装数据分析、连接更多产业链资源，推动园区面料企业的精准研发和运营决策。
《线上平台男裤销售分析报告》采集天猫2016年全年的男裤销售数据，从男裤总体、休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤、针织裤、工装裤等多个品类，进行多维度深度分析，为广大男装面料商户开拓发展新思路，指引潮流趋势。
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选择电商平台数据分析的必要性
1. 电商整体规模逐年增长，网络零售规模占社会零售总额的比例从2012年的6.3%上升到2016年的14.9%;
2. 服装网购的用户和规模持续增长，服装网购的渗透率从2011年的14.1%到2016年的36.9%;
3. 品牌服装电商的发展模式升级，已由过去销售库存转为新的零售模式，成为企业营收的新动力;
4. 线下服装销售面临成本和竞争困境，部分服装企业正由传统的线下销售向线上销售转型。
2016年整体服装销售规模约为2.32万亿元，其中男装的销售规模约8,592亿元。线上服装销售规模为7,457亿元，其中线上男装销售规模约2,759亿元。
男裤品类总体情况
01
男裤_总体年销量/销售额情况
从销量上看，男裤总体销量为3.2亿件，其中休闲裤销量最高，达到1.7亿件，超过男裤总体的一半;其次是牛仔裤，销量为8964万件。
从销售额上看，男裤总体销售额为290.56亿元。
02
男裤_总体月销量情况
夏季（4-7月）是休闲裤的销售旺季，冬季（10月~次年1月）是牛仔裤的销售旺季，而西裤销量在2月相当突出。面料商可根据不同品类的销售高峰提前进行对应面料的研发和备货。
03
男裤_总体均价
所有男裤品类的销售均价是90元，以面料售价12~25元/米、1条裤子约需1.2米面料作为计算的基础，一条男裤的面料成本大概是16%~33%;对于价格较高的成品，面料的成本率更低一些。
从不同男裤品类看，西裤的价格最高而休闲裤的价格最低，两者的面料成本率差异较大。
04
2016年各省份/直辖市男裤年销量
从总体来看，东南沿海一带的男裤销售比较活跃，销量过千万级;
其中广东省的销量占比为36%，浙江省的销量占比为26%，这两个省份占据了全国超过一半的市场份额;
而河北、山东、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川这8个地区，销量过百万级，具有一定的市场潜力。
05
2016年各省份/直辖市男裤月销量
广东的男裤销量在岁末年初（10月至次年1月）相对更好;浙江和福建的男裤销量比较平均，夏季的销售相对活跃一点;江苏和上海的男裤销量在冬季相对较好，而北京的男裤销量则在夏末秋初较好。
06
男裤_各省份/直辖市均价
从销量超百万级的省份/直辖市看，天津男裤的均价水平最为突出，达225元/件（天津是中国主要的棉纺织基地之一，冬天厚的棉裤和毛裤销量较多）;
其次上海、四川、河南的均价也过百元（上海偏设计类的服装较多，四川的居民消费力较高，河南是中国最大的女裤生产基地，裤装市场较好）;
面料商可根据均价水平考虑中高端面料市场的开拓区域。
07
2016年重点城市男裤年销量
广州和杭州分别作为广东和浙江的省会城市，男裤销量过千万级，依托较好的电商环境，成为男裤交易的核心城市。除直辖市（上海、北京、天津）外，东莞、深圳、武汉、嘉兴、佛山、青岛、成都这7个城市销量也过百万级，也需面料商重点关注。
08
2016年重点城市男裤月销量
广州男裤在岁末年初（10月至次年1月）的市场较为活跃;杭州的男裤市场活跃时间持续较久（3月~8月）。
09
男裤_重点城市均价
从销量近百万的城市看，除天津、上海这2个直辖市外，佛山、重庆、成都的男裤均价也较高（佛山是牛仔裤产业的集群优势地之一;与广州和杭州销售的基础货不同，重庆和成都销售的服装更具区域性，且居民的消费力较高）。
10
小结
总销量：32,284万件;总销售额：290.56亿元;均价：90元;
分区域销量：
省级看，广东和浙江的男裤销量超过全国一半的市场份额;福建、江苏、上海、北京的销量也过千万级，而河北、山东、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川也较大的市场潜力;
重点城市看，广州和杭州是男裤交易的核心城市，东莞、深圳、武汉、嘉兴、佛山、青岛、成都也需面料商重点关注。
均价：
省级看，天津的均价最为突出，其次上海、四川、河南的均价也较高;
重点城市看，佛山、重庆、成都的男裤售价相对其他城市更高。
以上为男裤品类总体情况分析，接下来我们选取男裤细分品类中最为突出的休闲裤、牛仔裤、西裤等几大品类进行细项研究分析。
01
休闲裤总体销量/销售额
总体上，休闲裤的销售额为145.20亿元，而销量达到17,583万件;以一条裤子一般需要1.2米的面料估算，休闲裤面料的销量大约是2.11亿米左右;
分月看，4至7月是休闲裤的销售高峰旺季，另一个小高峰，是年底11-12月。
02
休闲裤_总体均价
休闲裤的年均价是83元，按照中端休闲裤面料售价15~20元/米估算，一条休闲裤（约1.2米）所需的面料成本占比大概是22%~29%;
分月看，休闲裤在夏季（尤其是8月份）的价格较低，而在岁末年初（11月至次年1月）的价格较高，基本在100元左右。
03
休闲裤_价格段销量占比
总体上，价格在100元以下的休闲裤销量占比最高（55%）;面料商可以此衡量休闲裤面料的售价。
分月看，价格在100-300元的休闲裤在岁末年初（11月至次年1月）的销量相对较高。
04
休闲裤_各省份/直辖市销量
从总体来看，销量过千万级的休闲裤市场集中在东南沿海一带。
其中浙江和广东是休闲裤最主要的输出大省，休闲裤销量占比分别为34%和26%，浙江的休闲裤销量明显多于广东。其次福建、江苏和上海的销量也过千万级，而北京、山东、湖北、安徽的销量则达百万级;休闲裤面料商可重点关注上述休闲裤销量较多的区域。
05
休闲裤_各省份/直辖市均价
上海的休闲裤均价最高，达到115元/件（上海偏设计类的服装较多且消费水平较高），而山东、湖北、江苏、北京的休闲裤价格也高于全国均价水平;
面料商可结合休闲裤的均价水平去考虑中高端休闲裤面料市场的区域定位。
06
休闲裤_重点城市销量
杭州和广州是男装休闲裤交易量最大的城市，销量达到上千万件;休闲裤面料商可重点关注这两个城市。
07
休闲裤_重点城市均价
尽管天津的休闲裤销量并不突出，但均价水平却最高，为225元/件（天津是中国主要的棉纺织基地之一）;除上海外，佛山、成都、中山、嘉兴、青岛的休闲裤均价也较高。
08
休闲裤销量分析_颜色
总体上，休闲裤以基础色系（黑白灰）为主，其次是暖色系，其中卡其色表现较为突出。
分月看，随着天气转热，色彩丰富的花色系（个性花色、炫彩色）休闲裤较为畅销;可结合季节变化，有针对性地对面料颜色做好提前备货。
09
休闲裤销量分析_款式细节
总体上，含口袋装饰的休闲裤销量最多，其次是罗纹拼接，缉明线;分月看，罗纹拼接款式的休闲裤在2、3月相对较受市场欢迎。
10
休闲裤销量分析_服装版型
总体上，修身型的休闲裤在市面上最为畅销，其次是宽松，直筒。
分月看，在夏季，宽松和直筒的休闲裤相对销售较好，而修身则相反，在秋冬季销量更好;可结合服装版型销量的季节特性，提前推出适合相应版型的面料。
11
休闲裤销量分析_图案
总体上，纯色休闲裤较受消费者喜爱，而在有图案的休闲裤中，字母数字图案明显更受消费者偏好;因此纯色面料可常年高量备货，而对于走图案面料市场的商家来说，可较多考虑字母图案的设计。
分月看，纯色休闲裤较适合偏冷的季节，而有图案的休闲裤在不同季节的销售情况差异不明显。
12
休闲裤销量分析_细节风格
从总体上看，潮风格是休闲裤的主流趋势;分月看，商务休闲风格的休闲裤在岁末年初（11月至次年1月）的市场相对较大;销售这类风格面料的面料商需重点关注。
13
休闲裤销量分析_使用的面料
休闲裤中，使用较多的是卡其布，其次是平纹布;分月看，卡其布在7~9月的使用量较高，卡其布以棉为主，具有柔软、透气的特性，也适合用作夏季服饰;由于抓绒布和灯芯绒具有良好的保暖性，因此在气温偏低的季节使用较多;可考虑根据季节变化提前做好相关面料的备货。
14
休闲裤销量分析_使用的材质
总体上，棉材质的休闲裤销量最佳，其次是涤纶;可见目前含棉的面料在休闲裤市场是最好的;分月看，不同材质的休闲裤在各月份的销售情况差异不大。
15
休闲裤销量分析_使用的棉材质含量
总体上，休闲裤中棉含量普遍较高，含量95%以上的占比最多，达62%;
分月看，在夏季休闲裤适合使用棉含量较高的面料，相反在冬季休闲裤面料中的棉含量相对较少;可考虑根据不同季节棉含量的销售表现，在阶段有针对性地调整面料的材质成分含量。
16
休闲裤销量分析_使用的麻材质含量
总体上，在有麻含量的152万件休闲裤中，麻含量较多是在30%（含）-49%（含）。
分月看，麻含量在30%（含）-49%（含）的休闲裤市场主要集中在气温暖/热的季节;麻的透气性较强，穿着含麻的衣服较凉快，在夏季的市场销量也较好。
17
休闲裤销量分析_使用的涤纶材质含量
总体上，涤纶材质的休闲裤也较多，达844万件;其中，含量在95%以上普遍较多，而另外一个销量高峰值出现在含量为50%（含）-69%（含）的时候;
分月看，95%以上涤纶含量的休闲裤在夏季的市场较好，这个含量较适合用作夏季的休闲裤面料，而含量为50%（含）-69%（含）的则相反。
18
休闲裤销量分析_使用的锦纶材质含量
总体上， 80%（含）-89%（含）的锦纶含量在休闲裤中使用较多;锦纶耐磨舒适，吸湿性也较好，较适合制作登山服和冬季服饰。
分月看， 在偏凉/冷的季节，休闲裤中的锦纶含量较低（含量在49%以下）;在面料开发时，可根据季节变化适当调整锦纶含量。
19
休闲裤销量分析_工艺处理
总体上，休闲裤较多采用的面料处理工艺是免烫处理，其次是水洗;分月看，经过磨毛处理的休闲裤在1、11、12月的需求相对较高。
20
休闲裤销量分析_弹力
总体上，休闲裤对微弹面料的需求是占首要的，其次是无弹和中弹;可见弹力偏低的面料在休闲裤品类市场较受欢迎。
分月看，随着气温变冷，弹力偏高的休闲裤（如中、高弹）销量相对较好，而无弹的则相反;面料商可结合不同弹力休闲裤的销售表现，在相应时间提前考虑不同弹力面料的备货量。
21
休闲裤销量分析_厚薄
总体上，消费者购买较多的是常规厚度的休闲裤，其次是薄的;可根据不同厚薄休闲裤的销量情况来考虑相应厚薄面料的备货量。
分月看，休闲裤的厚薄度与季节的相关度较高，偏厚的休闲裤（如厚、加绒加厚）在1、11、12月的需求相应会较高。
22
休闲裤细分品类销量占比
总体上，休闲裤品类下的小脚裤销量占比最高（44%）;分月看，小脚裤在2、3月的销量市场表现最好，短裤则在4~8月的销量相对较高。
23
休闲裤小结
总销量：17,583万件;总销售额：145.20亿元;均价：83元。
分区域销量：省级看，浙江和广东是休闲裤销量大省，销量达上千万，其次是福建、江苏和上海;重点城市看，杭州和广州的休闲裤交易量最大，销量达到上千万件。
均价：省级看，上海的休闲裤均价最高，而山东、湖北、江苏、北京的均价也高于全国均价水平;重点城市看，天津的休闲裤均价最高，其次佛山、成都、中山、嘉兴、青岛的均价也较高。
属性情况：
颜色：以基础色和暖色系为主;
图案：纯色面料可较多备货，其次是字母数字;
风格：以潮为主流趋势;
面料：卡其布使用最多，其次是平纹布;
材质：棉使用最多，其次是涤纶;
材质成分含量：
工艺处理：较多采用免烫处理，其次是水洗;
弹力：微弹需求最高，其次是无弹的和中弹的;
厚薄：常规厚薄度的销量较多，其次是薄的。
01
运动裤 总体销量/销售额
总体上，运动的年销量为2,236万件，年销售额是22.67亿元;在1.2米布/件的标准下，可大约估算出运动裤面料的年销量是2,683万米左右;
分月看，运动裤的销量高峰期主要集中在4至7月，另外11月的销量也较为突出（可能受到双十一线上促销的影响）。
02
运动裤总体均价
总的来说，运动裤的全年均价是101元;分月看，西裤在岁末年初（11月至次年2月）的销售价格水平较高，而在8、9月的价格则明显下滑。
03
运动裤价格段销量占比
总体上，运动裤销量较多的价格主要集中在300元以下。
04
运动裤各省份/直辖市销量
总体上，东南沿海地区聚集了运动裤销 量在百万级以上的省份/直辖市;广东、江苏、福建是运动裤最为主要的输出大省。
其次上海、北京、浙江也是运动裤市场 交易较为活跃的地区;上述地区值得主营运动裤面料的商户关注。
05
运动裤各省份/直辖市均价
从销量排名前十的省份/直辖市看，上海的运动裤均价最高，达到175元/件（上海的消费水平较高）。
其次江苏、湖南的运动裤均价也高于全国均价线（运动裤常使用到针织面料，而江苏是针织产业的集群地之一）; 面料商可根据不同区域的西裤均价来衡量西裤面料的价格水平。
06
运动裤重点城市销量
除直辖市（上海、北京）外，广州是运动裤销量最多的城市，其次是杭州; 面料商可参考不同城市的运动裤市场表现来考虑运动裤面料的拓展区域。
07
运动裤重点城市均价
成都的运动裤价格最为突出，均价超过了200元/件（成都的居民消费力较高），可见成都售出的运动裤相对高端一些; 其次，除上海外，天津的运动裤均价也较高;除此外，其他城市的运动裤均价水平都普遍偏低。
08
运动裤销量分析_颜色
总体上，运动裤还是以基础色系为主流（黑色和各类灰色），另外蓝色系的运动裤销量也较好，如宝蓝色;对于运动裤面 料颜色的备货，可参考不同颜色销量情况。
分月看，黑色运动裤在夏季（7、8月）的销量最好，可结合季节变化提前对相应颜色的面料进行备货。
09
运动裤销量分析_款式细节
在款式细节上， 运动裤跟其他品类有明显的不同，很多都带有品牌图标;可见，运动裤的品牌意识比较强，要求有一定 的品牌背书;对于主营运动裤面料的商户来说，需要更多考虑与品牌客户的合作。
10
运动裤销量分析_使用的材质
总体上，市面上销售的运动裤较多采用涤纶材质，其次是棉、以及棉和涤纶的混合材质（棉涤）;运动裤对面料的功能性 要求较高，对运动裤面料的开发可更多结合面料特性对运动影响的角度去考虑面料材质;
分月看，涤纶材质的运动裤在气温偏暖/热的季节市场表现会较好，而棉、棉涤运动裤则是在偏冷的季节销量相对较高; 因此可根据季节提前备好市场需求较高的材质面料。
11
运动裤销量分析_功能
总体上，运动裤最主要的功能是透气、吸湿排汗、速干，这与运动流汗多的特点有关系;因此运动裤面料在开发时，可考 虑面料的透气、吸湿排汗、速干的功能;
分月看，不同功能的运动裤销量并没有较明显的差异。
12
运动裤小结
总销量：2,236万件;总销售额：22.67亿元;均价：101元;
分区域销量：省级看，广东、江苏、福建是运动裤最主要的输出大省，其次上海、北京、浙江的西裤交易也较活跃; . 重点城市看，广州是运动裤销量最多的城市，其次是杭州;
均价：省级看，上海的均价最高，其次是江苏、湖南;重点城市看，成都的均价最为突出，超过200元/件，其次天津的均价也较高。
属性情况
颜色：以基础色系为主（黑色和各类灰色），另外蓝色系也使用较多，如宝蓝色;
材质：较多采用涤纶，其次是棉、棉涤;
功能：强调面料的透气、吸湿排汗、速干功能。
01
牛仔裤总体销量/销售额
总体上，牛仔裤的年销量达到8,964万件，年销售额则有81.81亿元。根据牛仔裤的销量作初步推算（1.2米面料/件），牛仔裤面料的年销量大概有10,757万米;
分月看，牛仔裤最大的销量高峰主要出现在年末（10、11、12月）。
02
牛仔裤总体均价
牛仔裤的整体均价水平是91元，结合中端牛仔裤面料售价（18~20元/米）去看，每条牛仔裤的面料成本预计在24%~26%左右;
牛仔裤在岁末年初（11月至次年1月）的价格较高（100元左右），这可能跟裤子的厚薄、长短有一定关系。
03
牛仔裤价格段销量占比
总体上，价格在100元以下的牛仔裤销量占比最高（53%），其次是100-200元（32%）。分月看，岁末年初（11月至次年1月）的牛仔裤价格普遍偏高（100元以下的销量占比较少）。
04
牛仔裤各省份/直辖市销量
从总体来看，牛仔裤销售的市场主要集中在东南沿海一带;广东是牛仔裤的主要输出大省，销量占比为66%，其次是浙江，销量占比为20%;而上海，江苏、福建和北京的销量也达百万级，对牛仔面料也有一定的需求;牛仔裤面料商可较多关注上述几个地区。
05
牛仔裤各省份/直辖市均价
天津和上海的的牛仔裤均价较高，在200元左右;其次，福建、山东的均价水平也较高（山东是中国最大的牛仔布生产基地之一）。
06
牛仔裤重点城市销量
广州是牛仔裤销量最大的市场，其次是杭州;面料商可结合牛仔裤销量的区域表现来考虑牛仔裤面料市场的区域定位;其次，除直辖市（上海、北京）外，也可关注下东莞、深圳的市场，这两个城市的牛仔裤年销量也达到上百万件。
07
牛仔裤重点城市均价
除直辖市（天津、上海）外，佛山的均价水平是最高的，达到175元/件（佛山是牛仔裤产业的集群优势地之一）;其次，重庆、嘉兴、中山、成都的均价也较高。
08
牛仔裤销量分析_颜色
总体上看，牛仔裤以蓝色系为主，蓝色系中又以深蓝色为首;分月看，深蓝色的牛仔裤在气温较低的季节销量较好，而浅蓝色的则相反;在对面料染色的深浅度考虑上可结合不同颜色牛仔裤销量的季节表现进行判断。
09
牛仔裤销量分析_款式细节
五袋款的牛仔裤销量最高，其次多口袋和立体剪裁款式的牛仔裤也较卖好;分月看，不同款式细节的牛仔裤销量在月份间的差异并不明显。
10
牛仔裤销量分析_款式版型
总体上，修身小脚的牛仔裤是目前市场上销量最大的牛仔裤版型，其次是合体直筒;分月看，哈伦型的牛仔裤3~6月的销量相对其他月份较高;根据不同时间段的销量情况注意提前对相应版型的牛仔裤面料进行备货。
11
牛仔裤销量分析_细分风格
总体上看，市面上的牛仔裤主要流行潮风格，面料商可结合市场流行风格来考虑/调整经营面料的风格;
分月看，商务休闲风格的牛仔裤在岁末年初的销量相对较高，而青春活力风格的牛仔裤较适合偏暖和的季节;可根据不同时间段的销量表现提前对相应风格的面料进行备货。
12
牛仔裤销量分析_使用的面料
从面料上看，除去对面料厚薄及弹力的考虑因素，丹宁布作为牛仔裤的一种面料，市场的反应是较好的。
13
牛仔裤销量分析_使用的材质
总体上，棉质的牛仔裤销量最为突出;对面料商而言，在牛仔裤面料的开发上可更多的对棉的运用作思考;分月看，不同材质的牛仔裤销量差异较小。
14
牛仔裤销量分析_洗水工艺
总体上，牛仔裤采用较多的洗水工艺是水洗，其次是石洗、酵素洗;可根据不同洗水工艺所呈现的面料效果来考虑面料研发的方向;分月看，不同洗水工艺的牛仔裤销量差异并不明显。
15
牛仔裤销量分析_弹力
总体上，微弹的牛仔裤在市场上的反应最好，而弹力高的牛仔裤销量较差;针对牛仔裤面料的开发，在面料弹力上可较多考虑市场的需求;
分月看，微弹的牛仔裤在偏冷的季节会较受市场欢迎，而无弹的牛仔裤在偏热的季节销量则相对较好;根据季节变化，可相应提前调整面料的弹力。
16
牛仔裤销量分析_厚薄
总体上，常规厚度的牛仔裤是市场上销量最多，其次是薄款的;对于常规厚度的牛仔裤面料可常年备货;
分月看，常规厚度的牛仔裤在秋冬季的销量相对较高，而薄款的牛仔裤则在夏季较卖好;面料的厚薄度受季节的影响较为明显。
17
牛仔裤细分品类销量占比
总体上，牛仔裤品类下的小脚裤销量占比最高（46%）;分月看，小脚裤在6~7月进入销售淡季，其他月份的销售表现较为平均，而9分裤在3~6月的销售市场较好，短裤则是在4~8月。
18
牛仔裤小结
总销量：8,964万件;总销售额：81.81亿元;均价：91元。
分区域销量：省级看，广东和浙江是牛仔裤的输出大省，其次上海，江苏、福建和北京的销量也较高;重点城市看，广州的牛仔裤销量最多，其次是杭州，另外东莞、深圳也值得关注。
均价：省级看，天津和上海的的牛仔裤均价较高，其次是福建、山东;重点城市看，佛山的均价最高，其次是重庆、嘉兴、中山、成都。
属性情况：
颜色：蓝色系较多（尤其是深蓝色）;
风格：以潮为主流;
面料：丹宁布的市场反应较好;
材质：棉的使用量最为突出;
洗水工艺：较多采用水洗，其次是石洗、酵素洗;
弹力：微弹在市场上的反应最好;
厚薄：常规厚度的销量最多的，其次是薄的。
01
西裤总体销量/销售额
总体上，西裤的年销量为2,726万件，年销售额为33.65亿元;如果按每条裤子所需的面料长度去估算（1.2米/条），西裤面料的年销量大概是3,271万米左右;
分月看，西裤全年只有一个销量高峰（2月），其他月份的销售基本较淡。
02
西裤总体均价
对比其他男裤品类，西裤的均价是较高的，达到100元以上;如果按照中端西裤面料售价在25~30元/米左右进行估算，每条西裤（约1.2米）的面料成本占比在24%~29%左右;
分月看，岁末年初（11月至次年1月）的西裤均价远高于全年的水平线。
03
西裤价格段销量占比
总体上，西裤的价格普遍偏中高端，尤其在100-200元的销量最多;分月看，在岁末年初（11月至次年1月），价格在300-400元的西裤销量较好。
注：数据采集平台：天猫; 采集数据时长：2016年全年; |
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