顺应年轻一代消费者 服饰品牌逐步向“家居”领域扩张

茕茕孑立

如今随着城市化进程的不断加快，人们生活质量和品位提高，作为家具制造业的一个分支——整体家居的市场需求也随之增长。一些服饰起家的品牌集团，也逐渐开始向“家居”这一领域扩张。       早在2003年，ZARA母公司lnditex就创立了ZARA HOME，并于2011年进驻中国，截至2017年底总共在国内新增35家门店。同属于快时尚的H&M品牌，自2009年推出H&M家居系列就致力于为现代家庭提供时尚的家居用品，并于2014年1月起在中国首批城市包括上海、北京、苏州和成都售卖H&M 家居系列产品。   稍晚于国外快时尚品牌向家居品牌发展的MJstyle和西遇WESTLINK，当其跨界家居品牌后，也开始大力进行扩张。国内的快时尚品牌在产品细分中，小到刀叉、花瓶、灯具，大到桌椅、沙发、茶几等方面全面涉及。   而江南布衣、则是通过跨界家居品牌，来改变品牌的单一形象，将品牌的发展不断推向新高度。   起源于意大利的针织品牌Missoni，把针织视为艺术作品，通过向家居品牌的扩张，延续其设计特点，逐渐扩大产品规模，丰富Missoni Home品牌，并先后在北京、上海开店。   此外，从跨界品牌名中，我们可以清晰的看到，这类品牌似乎很偏爱命名“母品牌名+HOME”。赢商小编认为，通过命名“HOME”，更直观的让消费者了解到品牌家居用品的意义，再通过流行元素的叠加，将其运用到家居创意上，最终能为顾客提供温馨而时尚的家居产品。   跨界品牌多元化布局   对于这样的“跨界”不是简单的品牌延伸，而是可以通过品牌联想、知名度、感知质量等方面，从而能快速获得信任感并打开市场局面，极大地降低投资资金，顺利地实现增长，甚至还会反过来进一步巩固品牌的原有市场。   因此，对跨界品牌而言，能从原有品牌的粉丝上进行引流，减少了在推广之初影响力小的困扰。其次，有母品牌作为背景担保，更容易让大众消费者接受。而若是要达成这样的效果，必须符合几个基本原则:   一、品牌在市场中确已有足够的市场影响力，达成明显的成功。   二、对选择跨界的品牌，有极具竞争力的产品利益，而不能仅仅只是依靠原品牌的知名度和信任感加持。   三、品牌在不同的品类领域要有匹配性，能让消费者自然而然的将将消费转移到新品牌中。   服饰品牌进军朝阳产业   在当下这个以80、90为主的消费时代，人们的消费意识渐变，而且随着居民收入水平的提高，对居住环境的逐步重视，消费者对家具的需求日益增加。   据国家统计局的数据显示，2010-2016年间我国家具企业销售稳步增长，2016年度中国家具制造业主营业务收入突破8500亿元大关。中商产业研究院发布的《2017-2022年中国家具行业市场前景调查及投融资战略研究报告》预测：2017年中国家具制造业主营业务收入将达9205.3亿元。       数据来源：国家统计局、中商产业研究院   作为家具行业中的一员家居，发展同样符合其发展规律。在当下的市场环境中，对家居空间的高效利用，能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，这也成为近年来家居消费领域能得到快速增长的关键点。   从图表中可以看出，在这短短数年的时间里，家居市场正处于持续稳步的增长中。但于服饰市场，并没有处于这样的环境中，相反目前正处于饱和阶段，而且，通过服饰品牌“跨界”家居品牌，会使越来越多的消费者了解到家居品牌的全面性，对品牌本身而言也是一大利事。   跨界有风险 入局需谨慎   对这些“跨界”的家居品牌而言，均是和服装品牌一起共享物力和人力的资源。因此，这样的混搭经营会使店面得到充分的利用，从而能更有效的提高利润点。   但是这种经营模式并不简单，也存在很高的风险。不同产品放在一起未必能成功，客户的潜在需求能否被成功挖掘还需要对品牌内涵和“混搭”品类的准确把握。更重要的是，在混合经营的过程中，如果出现一些不当的搭配，或许会使消费者感到反感，进而对“跨界”的家居品牌造成不好的影响。   或许有人会认为，服饰和家居有一定的关联性，从服装向家居的发展看起来属于“自然过渡”。但两者毕竟是不同行业，隔行如隔山。因此对服装品牌来说，这种跨界是一种巨大挑战，对其设计、供应链、原材料采购、货品管理等方面都是与原领域不同的。而通过这两类品牌的优劣势对比，可以看出这两类的侧重点不同。   一、跨界品牌   优势：背倚母公司，有资金实力雄厚、品牌知名度高、影响力大等有利背景优势，能更有效的丰富储备资源，扩充高素质人才。此外，根据已有的经营理念，融合市场经济发展，多元化经营，从而更全面的推广品牌。   劣势：因其跨界经营，在跨界的品牌方面，专业度达不到专业品牌的厚度。此外，多部门综合，会使内部反馈信息速度变慢，沟通成本提高，在信息处理上会慢于专业品牌。   二、专业品牌   优势：专业品牌从一而终的潜心研究行业特点，寻找行业规律。在人才累积上更多的拥有专业娴熟团队，对市场上的信息处理或是各类变通，内部反应机制快，也能更精准的处理解决。   劣势：一般来说，专业品牌的资金实力在初期会较弱于跨界品牌，因此在管理阶层不能更好的吸引人才，致使管理水平得不到更好的增长，让品牌难以更好的进行全面推广，形成更强的影响力。   众所周知，站在潮流时尚前沿的服饰品牌，更容易比其他行业预先洞察到消费趋势。而当其跨界延伸到家居行业，满足80、90后消费群体的生活品质标准，迎合他们的消费习惯，无形之中增加了消费者的印象，拉近了与消费者的距离。   来源：赢商网华中站　　作者：甘心怡