中高端服装龙头复苏 如何才能驻守阵地是关键

雪易

“春江水暖鸭先知”，随着2017年以来面料市场回暖，纺织品原材料价格上涨，数年持续低迷的服装业，似乎迎来了春天。   9月5日晚间，红豆股份（600400.SH）公告，控股股东在9月4日-5日期间，增持红豆股份1147万股，占比0.634%。此前，其以4.98亿元净利润，同比增幅759.48%，为2017年纺织服装行业的中报披露画出了一个圆满的句号。       除了红豆股份外，七匹狼（002029.SZ）、（600398.SH）、歌力思（603808.SH）等中高端男女装龙头也迎来业绩复苏。   “优化渠道结构，品牌年轻化战略推进，中高端需求拉动，都是其表现不俗的原因。”关注纺织服装行业的千赐资本总裁方叶对此指出。   不过，复苏浪潮袭来，依然有公司身影落寞：福建晋江运动品牌（603555.SH）5日晚间宣布27亿元牵手威康健身一事流产，从中报数据来看， 其从“传统运动鞋服”向体育多元化转型并不顺利，尽管上半年营收15.79亿元，同比增长55.07亿元，但净利润仅为1.3亿元，同比下滑17.22%。   龙头复苏   无论是线下门店，还是线上渠道，都是这些服装企业的“兵家必争之地”。   红豆股份2017年中报显示，其今年上半年男装业务营收7.74亿元，同比增长24.99%，源于“门店数量同比增加169家及线上销售增加”。目前，拥有直营店83家，加盟联营店898家。   “主要还是布局在三四线城市。”对于上述新增门店，9月4日下午，红豆股份董秘办一位工作人员表示。       此外，红豆股份自建垂直电商“红豆商城”和微商城，揽得线上销售1.12亿元，相比去年线上销售8610万元，同比增幅达39.3%。   线上优势更为明显的是七匹狼，今年1-6月其营收12.82亿元，电商渠道贡献了超5亿元的营收，其中针纺系列产品收入超2亿元，与去年同期相比均增长超过40%。   （600177.SH）也推出“开大店、扩大厅、关小店、优结构”的策略，目前其共有2469家营销网点，虽然较年初减少85个，但是营业面积39万平方米，较年初增加8690平方米 。虽然其受制于地产业务和投资业务下滑，2017年上半年总营收53.99亿元，净利润20.47亿元，双双下降三成。但服装板块有意外的收获：2017年1-6月，板块营收24.4亿元，净利润4.46亿元：除了主品牌Youngor 20.44亿元营收，保持8.85%增幅，另一个子品牌MAYOR营收6577万元，实现284.97%的爆发性增长。   9月4日下午，雅戈尔董秘刘新宇告诉21世纪经济报道记者，“公司将着眼直营店的平台建设，同时培育好VIP会员”。   半年报数据显示，其目前全品牌会员324.56万人，较年初增加38.73万人，会员消费额达15.8亿元，较上年同期增长7.47%。   这些中高端服装复苏的另一个原因还在于其一改产品和传统营销模式的单一化，通过多渠道运营，抓住90后的心，渗透年轻市场。   以海澜之家为例，其不仅邀请杜淳、林更新作为明星代言人，同时面向90后推出潮牌HLA Jeans，还赞助《欢乐喜剧人》、《最强大脑》、《单身战争》等热门综艺节目。8月15日，其拟以1亿元参股本土快时尚品牌Urban Revivo，所取得股权上限为10%，目前UR 在国内拥有超过160 家门店。   七匹狼则结合热门影片《金刚狼3》推出金属元素、廓形茄克、绅士西装等相关元素的新品。   而森马服饰（002563.SZ）另辟蹊径，押宝童装品牌，多年稳居童装市占率第一。   在2017年上半年总营收44.33亿元，净利润5.34亿元中，森马服饰的儿童服饰营收22.46亿元，占比高达50.68%，同比增长24.97%。森马服饰更是提出了“服装、儿童、电商、投资”四个百亿产业，计划5年后零售额提升至800亿规模。   相比之下，美邦服饰（002269.SZ）仍在恢复期：尽管同比增长25.24%，上半年仍亏损4500万元。8月31日，美特斯邦威旗下线上购物平台“有范”下线， 原因是“内部运营调整”。   海外触角   除了发力国内市场外，有服装企业还将触角伸向海外，寻求海外服装品牌的合作甚至是品牌收购，开辟新的利润增长点。   七匹狼在日前便公告将以3.2亿元拿下时尚圈素有“老佛爷”之称的Karl Larfeld（卡尔·拉格斐）自有品牌KLSH在大中华区的品牌和销售渠道，进军轻奢服装。   除了轻奢领域，提出“实业+投资”战略的七匹狼还涉猎文化传播、跨界电商：其全资子公司七匹狼投资在7月27日以4305万元收购了现代数码30%股权。   女装板块中，8月初，歌力思以3700万拿下美国华裔设计师品牌VIVIENNE TAM中国大陆运营权。   今年上半年，歌力思营收同比增长95.08%至7.77亿，净利润同比增长151.44%至1.22亿元。其中在2015年以8000万元收购的德国女装品牌Laurel贡献了4120万元收入，同比增长997.6%。   与海外品牌的合作方面，尝到了甜头的还有维格娜丝（603518.SH）。今年春节其以51.3亿元收购韩国服装集团衣恋旗下品牌Teenie Weenie后，维格娜丝 2017年上半年营收9.29亿元，同比增长149.85%，净利润4457.31万元，同比增长54.11%。   银泰相关负责人告诉21世纪经济报道记者，“在女装领域，少淑中淑等轻熟女装市场份额提升较为明显，同时，主打快时尚、线上网红店的服装品牌也在瓜分原有传统少女装市场份额，歌力思和维格娜丝等大淑女装，业绩增长较为平稳。”   来源：21世纪经济报道