谁说定制一定要昂贵？衍生品定制平台按单件生产模式

映凡

36氪获悉，原创设计衍生品平台自个网近期完成了一千万人民币的天使轮融资，投资方为中欧国际工商学院的研究团队。此轮融资将被用于运营和渠道的拓展，以及线下门店的发展。   十年的设计师生涯使得李阵对中国独立设计师的变现痛点深有体会。持一腔设计热情和塞满脑袋的创意，却找不到没有起订量门槛的工厂。中国1300万设计师群体中绝大多数都是以独立工作室的方式产出作品，除少量知名设计师外，大多数用户流量较为封闭的设计师均是小规模产出，而传统供应链模式讲究起订量，小规模按需定制成本过高，批量生产则会带来库存压力。   为解决这一痛点，李阵带领其团队于2015年11月创立了原创设计衍生品交易平台自个网。整合设计师资源和用户流量，打破传统生产方式，为设计师提供按需单件生产的供应链模式。   设计师只用完成前期的设计部分，从基础品提供、印花生产、分拣甚至到分销售后均由自个网一手包办，免除库存压力和设计师的前期成本投入。自个网能揽下供应链渠道并承诺按需生产单件起订与其运用的4.0供应链印刷生产技术有关。   自个网母公司为北京万户纳美有限公司，该公司曾于2012年被世界最大的网络印刷企业Vistaprint投资，拥有自行研发的互联网设计及数字印刷技术，能将设计师上传的互联网设计快速印制于基础品上，下单后两至三天发货，该套供应链能做到单件定制与批量定制平均成本相近，以团购价出定制品。随着平台订单量的增加，自个网计划招募厂商，由平台制定品控标准给到招募厂商。   自个网实际上走的是B2B2C的模式，设计师以线上店铺的形式入驻平台。由设计师给出设计作品精准对接用户需求，形成订单后交由厂商生产出货。设计师也可在其他社交媒体平台出售自己的商品，但商品链接需跳转至自个网平台完成交易，从而导入新的流量。   设计师的营销和推广以及网红、微博大V的自发传播降低了自个网的获客成本。目前平台已入驻5万+设计师，开设38540家店铺，插画作品达23万幅。线上产品包括T恤、卫衣、帆布袋、手机壳、束口袋、明信片等。   盈利模式方面，自个网的变现途径主要有两条：基础品的销售利润以及分销利润。平台方会给基础品定一个底价，即设计师的拿货成本。成品的售价权由设计师掌控。例如平台方将成品T恤售卖给设计师时的价格为59元，设计师可自由定零售价。一件T恤的毛利为40%。   但有一种情况，出现在“自个商城”板块中的商品定价一律99元。商城里的商品交由平台运营分销，因此定价权在平台方。平台可从“自个商城”中的产品中抽取75%的运营分销费用。目前平台每年的成交量达到600万。   李阵表示淘宝店铺形式的原创品销售只是将消费者与设计师店铺联系在一起，而自个网则建立了消费者与设计师之间的感情连接。通过设计师的自发营销，自个网产生的订单更多是源于消费者对某一位设计师的认可。   除线上销售外，自个网还将模式延伸到线下，于今年7月份在798艺术区开张了首家线下门店，开业首月营业额达到五十万元。   来源：36氪