明星自创服装品牌进入2.0时代 开这些星店有什么秘诀？

夏末听雪

明星自创品牌、开淘宝店并不是这两年才有的新鲜事儿，但与前几年玩票性质的甩手掌柜不同，如今越来越多的明星也开始把开淘宝店主当成自己的一个重要角色，成为众多title中比较靠前的那一个。   他们也是淘宝上比较典型的“斜杠青年”——这个词来源于英文Slash，出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯所著书籍《双重职业》，代表的是拥有多重职业和身份、享受多元生活的人群，他们的title多得不得不用“/”来区隔。   薛之谦、徐娇、杜海涛等都是在演艺事业之余，把淘宝店开得风生水起的典型代表。   他们与第一代明星店主不同的是，品牌和商品更多的是沿着人设去衍生的，也愿意投入更多的精力去做运营，连接品牌和粉丝。明星创业也在升级，这些拥有更多品牌内容的2.0星店有什么秘诀?   薛之谦          在大红大紫之前，薛之谦就用不到一年的时间把他的淘宝女装店UUJULY做成了皇冠店。   而之后开设的男装店更是开挂一般——2015年10月，薛之谦在淘宝上开创了自己的潮牌——Danrous People（以下简称“DSP”），不到两年，这间店铺已经达到了四皇冠，平均客单价在四五百元。   UUJULY和DSP为什么卖得好?自然是因为薛之谦本人的名气，尤其是DSP，在2016年薛之谦爆红后，它也迎来了爆发式增长。   同时，DSP与UUJULY不同的是，它强烈代入了薛之谦本人的风格——作为老板的薛之谦是这样的：玩直播，发微博，坚持给店铺里的每一件产品做模特;“薛式”风格的单品也在不断刷爆纪录，如“世界和平”T恤在短时间内就售出2万件。   徐娇          曾经是周星驰镜头中的小男孩，徐娇在如今来了个大变身，更广为人知的人设是二次元少女。   因为对汉服的喜爱，她创办了汉元素服饰品牌“织羽集”，于2016年9月正式营业。目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%，从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。   所谓汉元素，就是既遵循了汉服的形制，讲究一定的专业性，同时也对汉服进行了日常化改良，不是纯汉服。   这一方面是因为汉元素是一个圈子文化，需用通过专业性来建立圈子内人群的认同感;另一方面，改良后的服饰可以出现在日常场合，定价也没有专业汉服高，降低了购买的门槛。   而在品牌的整体决策和日常运营中，徐娇也扮演着全权拍板的角色，涉足了设计、策划拍摄、内容传播等多个层面，但同时，团队也有着让她不做过多商业化的考虑，减少她在个人微博为店铺发声的频率，“让她成为品牌的灵魂，而非营销手段”。   杜海涛   早在2012年6月19日，杜海涛就开了自己的淘宝店——“杜海涛熊先生家居品牌”。开业当天，这家店铺的访客数达到了26万，开业8天升四钻，24天升一皇冠， 52天便升到两皇冠，成为淘宝星店最快升冠王，目前已是五皇冠店铺。          作为快乐大本营的主持人，杜海涛自然最先俘获的就是这档黄金栏目的粉丝群。快乐大本营很早就提出了明确的受众定位——15-20岁左右的年轻人，这个群体虽然消费能力有限，但是在追星热情上却毋庸置疑。   也许正是这样的原因，熊先生切入的是比较大众的家居类目，客单价不高，走实用路线，与此同时，在供应链方面，也比服饰等类目难度低。它还将熊、香蕉等卡通形象融入到商品当中，长线地制造品牌记忆点和话题。   例如，将减肥运动与品牌进行挂钩，杜海涛在微博上发起了\“香蕉打卡\“活动，加强了粉丝互动和品牌沟通。   同时，依靠快乐大本营天然的渠道优势和好人缘，熊先生的店铺还有不少明星同款商品的SKU，例如鹿晗同款的美式嘻哈帽子、TFboys同款的黑熊移动电源等，通过这样的方式，店铺也自然地导入了其他明星的部分粉丝资源。   线上的零售实验成功后，熊先生也走入了线下，已在长沙、广州、武汉等多个城市落地。   韩寒   除了主打生活周边产品的ONE官方淘宝店，与韩寒挂钩的另外一个品牌是童装品牌byONE。          与大多数明星品牌一样，babyONE在一上线就因为韩寒的光环获得了不小的关注度，但是这种名噪一时很快表现出了后劲乏力，直到两年后才开始真正打开市场局面。   原因在于，babyONE最初倚赖的是ONE庞大的用户量，但实际上两者的品牌属性有着很大的不同，ONE的低龄段粉丝大多数还没有孩子，即使有不错的曝光度，但很难为babyONE带来有效的转化。   直到babyONE开始放下偶像包袱开始做一些接地气的市场动作，从零开始运营官方微博、微信等账号，积累下2万多VIP粉丝，局面才开始得以改善。   如今，babyONE的平均客单价维持在300~400元左右，重复购买率也在60%左右，成功跻身淘宝上的中高端母婴品牌。   来源：天下网商