中国设计师品牌的春天，真的来了吗？

无果

“属于中国设计师品牌的春天来了。”   这是近两年，特别是自从“”名声大噪之后，原创设计师品牌犹如雨后春笋般出现，以至于行业感叹中国设计的“春天”终于来了。那么，这真的已是设计师品牌孵化发展的最佳环境了吗?目前设计师品牌发展的现状如何?服装经理人特别邀请了中国十佳时装设计师刘勇、“禹化”品牌创始人化高峰、独立设计师品牌集合平台Ni. SHOWROOM创始人陈之含、昊观（上海）商贸有限公司王大同、独立设计师李小森，共同商讨与分享原创设计师品牌的发展现状及痛点、难点。   设计师品牌发展仍普遍艰难?   “禹化”品牌创始人化高峰：就目前来说，很多设计师品牌的经营状况并不好，一是现在的市场和消费者还没有完全接受设计师品牌，二是设计师对自己的产品定位、销售渠道、市场把控等方面还存在问题。服装归根到底是一件商品，而商品是可销售的产品，你能够定价，并且能够找到目标消费群体，形成商品流通。但很多设计师并不关注这方面，他们的产品更偏向艺术性，只想着如何完成自己最完美的作品，如何让这件作品最完美的呈现，如何在现在的基础上精益求精，而忽视了消费者对这件作品的接受程度。设计师品牌一定要迎合商业市场趋势，才能够把自己的品牌推向市场，并在市场上占有一定的份额。   当然，如果未来中国的消费市场能够由设计师来引导需求，那可能就是另外一种模式了。但如果现在提前进入这个时代，可能就会受到很多挫折和阻挠。设计师只有把消费者的艺术修养拉高到你的商品层面，才能引导整个市场趋势，否则就容易形成“叫好不叫座”的局面。   独立设计师品牌集合平台Ni. SHOWROOM创始人陈之含：中国从来不乏有创意的人才，在不远的将来也一定会有大师的出现。但在目前市场环境之中，设计师品牌生存状态很难。设计师属于创意型的个体，其产品审美高于市场，大众有时候不会对才华买单，想要被市场接受的同时，保持设计师个人的特性，就需要设计师去权衡。在欧美市场，设计师品牌可以找到合作的独立团队完成设计开发以及生产，找到各种类型的showroom获取客户订单。而且还有一些设计师扶持基金，例如BFC设计师基金、Vogue设计师基金等，这些都用于支持那些真正有才华、有市场发展潜力的设计师品牌的前期发展。美国的时尚投资基金InterLuxe、意大利的开云集团和法国的LVMH集团也都投资了不少年轻品牌。   昊观（上海）商贸有限公司总经理王大同：虽然目前原创设计师品牌发展势头很好，但是在实践过程中还是有很多的阻碍。而我觉得造成这些困难和阻碍的原因是目前国内服装体制的问题，这并不是资金能解决的。当然资金充裕，又有好的渠道是根本条件。   设计师品牌面临哪些困境?   　　中国十佳时装设计师刘勇：首先是设计师个性化设计与商业运营模式的结合一直困扰着充满创意理念的设计师们;其次，对消费群体价值诉求倾向的变化理解和个人设计创意的结合度，让产品设计一直为小众服务，而困扰着设计师品牌规划化经营的实现;再次，品牌持续性发展和盈利模式的建立，让设计师品牌需要资金保证，而商业投资的风险与回报首先就会考量设计师品牌的商品设计是否能满足消费体日益变化的需求与自身的发展，这些对于设计师品牌来说，都可以说是困难。   　　毕竟唯美创意都是设计师所希望的，但是现实消费群体对审美的理解高度和设计师是有一定距离的，这些都需要设计师从唯美创意慢慢适应市场的需求与变化。   独立设计师品牌集合平台Ni. SHOWROOM创始人陈之含：设计师遇到的瓶颈有以下几点：其一，对优质面辅料的需求，设计师一般都是小批量生产设计，对于面料开发和采购机会少;其二，小型精加工工厂的需求，精致是必须的，但是小批量又决定了大规模生产工厂不会接他们的订单;其三，等待市场反馈的资金支持，一位新锐独立设计师大概需要3季的时间去等待市场给予反馈，一年两季的开发以及生产费用一般100万元~150万元左右，包含了产品的基础备货量;其四，在配套服务团队的构建方面，其实一个好的showroom除了提供包括组织订货会、前期信息收集、订货跟进、后期销售效果分析等环节外，还应该发挥对接上下游的作用。   昊观（上海）商贸有限公司总经理王大同：目前国内服装企业和品牌商压力太大，对上游要求有定量限制，对下游又受到商场和Shopping的限制，服装品牌尤其是设计师品牌不能很好地发挥自身优势。对于原创设计师来说，最擅长和专注的就是设计作品，但成立一个品牌就要求设计师掌握整个服装产业链中的各个环节，这对于创业初期的独立设计师来说，是一项巨大的工程。设计师以一己之力，既要设计研发，又要洽谈工厂、宣传推广，专业人士做了好多非专业的事。虽然很多设计师都希望能有一个完善的团队来支撑他们做这些事情，但就目前来说，很多设计师都是身兼多职，过度消耗了自己的创意，也透支了自己的精力，这是一件很无奈的事情。   独立设计师李小森：对于我来说，我觉得品牌运营最大的问题就是资金，其次是面料，而对口的销售渠道是治标的支持。   在资金问题上，我们通常会找靠谱的合伙人，这样做存在的问题就是设计师少了自主权，合伙人对设计的干涉，会让设计师产生逆反心理，也因此经常会有合作不下去的情况发生。   在面料问题上，我们没有很好的渠道，不知道从哪里能拿到材质好，价格又相对比较低的面料。一些成熟的设计师品牌会有专业团队负责面料的开发，但对于我们这些新品牌来说，这是一个很大的问题。   第三是销售渠道。设计师品牌本身就属于小众产品，生产量小，单件的成本比商业品牌高，要找到能够接受这样的定价，又能欣赏你的作品的消费者并不容易。加上目前国内缺乏专业，设计师品牌很难像在国外一样拥有生存土壤。万一卖不出去，这个损失也是设计师难以承担的。   设计师品牌将何去何从?   　　中国十佳时装设计师刘勇：唯美创意是设计师心目中对美的实现的一个重要环节，而商业品牌化经营，需要众多商业售卖要点的集合，既不能突出商品的艺术创意而一味强调设计感，也不能忽略了服装设计过程唯美表现而一味采用缺乏美感的简单抄袭或者延续设计，这二者应当取得一个平衡度，也只有保持了这样的平衡，独立设计师的风格表现才可以形成差异化而脱颖而出，也能使具有一定的创意审美的商品满足众多消费群的购买目的、穿着场合及穿着的时间需要。   　　新一代的设计师可以说是我们未来的希望，尤其是在中国国内服装品牌经历洗牌、大量淘沙的时代，设计师们更加要具备全面和高度的专业技能，同时要具备与时俱进的应变能力来适应时代与科技的发展。虚心学习一直是职业设计师的基本素质，也只有这样，才能踏实地研究自己的设计、研究商品在消费者心中的核心价值、研究设计流程与商品运营的紧密结合，也只有这样，才可承担起服装行业的发展使命、承担起推动中国服装品牌的变革重任。   独立设计师品牌集合平台Ni. SHOWROOM创始人陈之含：这是最好的时代，也是最坏的时代。在任何行业的发展过程中，无法避免总会伴随着无序、混乱这样一个阵痛的阶段。我预计像这样不断有人涌进、不断有人退出的状态还会持续3~5年，在“大浪淘沙的时代”，每个从业者必须理智，要找准自己的定位。   “禹化”品牌创始人化高峰：现在运营得比较好的设计师品牌，很多都是做商业品牌出来的，他们的直接优势就是可以兼顾销售，而这是目前的中国服装品牌市场所需求的东西。商业品牌和设计师品牌的最大区别就是消费者导向。商业品牌有很完整的商品企划流程，先定位目标消费群体，再根据他们的喜好生产，把他们需要的产品摆上去。而设计师品牌更多的是设计师自己的喜好，艺术类居多，缺少对商业品牌的操作流程。他们会从自己的设计风格出发，再去寻找能够接受他的风格的小众人群。所以我觉得设计师品牌可以和商业品牌结合，既带有设计师品牌的原创性，又兼具商业品牌的市场策略。