小榄：为整个产业找市场

莹盈

2011成绩 　　数据截至2011年，广东省中山市小榄镇产业集群企业数1567个，工业总产值（当年价格）100、6亿元，工业销售产值（当年价格）93亿元，出口交货值 40亿元。 　　品牌位居珠江三角洲核心腹地的中山小榄镇，近几年经营内裤的服装企业显示出非同一般的火热，镇内外随处可见内裤企业的大型户外宣传广告牌。据中国内衣协会的数据统计，中国约75%的内裤产于中山小榄，世界名牌内裤的加工厂几乎覆盖整个小榄镇，男装的品牌内裤在小榄更是独领风骚。在全国的大中城市的各类商场和超市中，不管是精品内裤还是盒裤，随处可见小榄企业品牌的身影。 　　中山市小榄镇2007年曾获“中国内衣名镇”称号，目前具有相当规模的内衣内裤企业多达三四百家，其中大型企业就有数十家。除安琪、金龙、康妮雅等几家创建于上世纪80年代外，其他大部分企业基本都是进入21世纪初期才真正开始运营，但短短七、八年时间，小榄镇已经迅速成长为名扬国内外的内衣生产基地，尤其是男士内裤具有决对的优势，从而形成“女性内衣看汕头，男性内衣看小榄”的市场口碑。截至2011年底，小榄镇服装行业共有国家级、省级名牌名标共21个，中国名牌1个，广东省名牌产品5个，中国驰名商标2个，广东省著名商标10个。 　　其中，小榄镇有800多家内衣企业，年销售额超过500万元的规模企业有103家，从业人数超过4万人，年产内衣量高达2000万打。 　　创新在现阶段小榄男士内衣行业中，各个品牌都有着自己的设计理念与创新模式：工艺提升、新面料使用、在内裤版样或特殊部位功能性强化等方面来增加产品附加值。小榄男士内衣品牌目前的产品开发模式称之为“点式产品结构”。这种产品结构的特点就是：各个单品自各精彩，但是作为一个品牌的季度推出产品系列，却没有多少可圈可点之处。在这种产品开发模式下，各品牌通过尽量多地开发新款去满足市场。 　　战略 2011年7月，小榄镇前副镇长李锡昌与小榄商会服装制鞋行业联会会长郑德豪率领部分制衣企业应邀考察了香港理工大学设计学院。考察的过程中，双方达成了以香港理工大学为中心，注重产品研发，联合中国针织工业协会，立足于小榄内衣产业，发布男士内衣流行趋势，成为男士内衣潮流的标准，借助流行趋势发布，使得男士内衣时装化，提高小榄男士内衣的影响力和附加值，双方就此达成了初步合作意向。 　　2011年8月，意大利安科纳商会驻中国的官方代表莫妮卡来访小榄商会，就意大利“百窗之约”活动进行更为深入的探讨。这是意大利方继意大利手工业联合会安科纳商会代表PAOLO PAOLETTI先生之后第二次到访小榄商会。会上双方的专家、代表针对国际级的设计力量包括成衣设计与、与国际品牌运作的接轨、良好的工艺流程设计等方面进行了深入的探讨与分析。 　　 2012设想 　　问题企业反映的劳动力资源缺乏，劳动力成本的增加、原材料价格的频繁变动等问题制约了企业的发展。部分企业通过老员工介绍新员工，厂区门口招工，提升员工福利，发展企业文化等方法吸引和留住员工。小榄镇服装企业自有资金相对充足，而且扶持企业发展的金融机构较多，服装企业没有出现融资难、融资贵等情况。 　　措施结合小榄镇服装企业状况，小榄镇每年出台政府1号文件扶持该镇企业发展。鼓励企业进行技术改造，组建企业技术中心；鼓励企业创名创优，实施品牌营销战略；鼓励企业利用电子商务开拓营销渠道；完善中小企业公共服务平台；鼓励企业科技创新，推进产学研合作；鼓励企业建立研究开发机构等，并给予奖励资金扶持。 　　小榄镇内衣基础良好、企业相对集中，2012年探讨成立中国（小榄）内衣产业城，吸引服装辅料、上下游产业企业落户小榄，为国内服装企业提供一个展销、展示的平台，服务小榄镇服装企业，进一步宣传小榄镇“中国内衣名镇”的称号。同时，为了提升小榄内衣产业中小企业的产品开发能力，降低中小企业的产品开发成本，沟通面料、设计、制造、营销的整个产业链减轻内衣企业的生产成本和企业负担，小榄镇探讨组建服务于整个小榄内衣产业的联合打版中心。联合打版中心将以扶持中小企业的产品研发为目的，不断地以打版中心为节点，向产品设计与产品制造延伸，整合小榄内衣产业资源，加快产业集群内部分工。不断以“中国内衣名镇”的区域品牌，组团参加国内外展会。除组团参加传统的、具有强大的行业影响力的中针会外，以组团方式参加深圳国际品牌内衣展。以主题动态展演方式提升小榄内衣品牌的文化含量。通过展会，使小榄内衣产业成为业内关注的重点。 　　为拓宽企业视野，及时了解国内外的最新资讯，学习新型的生产模式和管理模式，政府每年不定期组织企业到国外参加考察。 　　通过组织行业的国内外参观考察活动，企业创新了管理理念，提升企业管理水平；学习其规范化的管理体制和管理模式，借鉴成熟经验，创新发展思路；借鉴其先进的管理方法及其分配机制，加速内衣发展步伐；借鉴其市场意识和品牌意识，培育区域行业核心竞争力和地域特色、行业特色优势。 　　2012年，小榄商会内衣小组从整个产业的发展出发，帮助企业尤其是中小企业想办法。一是加强产业信息的收集与发布。中小企业通常面临市场信息缺乏，从而不能准确做出自己的经营决策；有效的、可信的信息资源对中小企业是可贵的。二是加强小榄男士内衣企业的团结，顺势推出行业公约，扼制在原材料与人力资源方面的恶性竞争，在恰当时机倡议产业的最低保护价与合理的加工价格。三是加大对展会的指导与引导力度，防止出现恶性的价格竞争。对上海中针会与深圳内衣文化周给予足够的重视，积极为参展企业创造条件，开展整个行业的联合营销，要为整个产业找市场。四是鼓励中小企业领导人参加管理技能与营销技能的培训并加大培训的密度。