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 近期的鞋市大家也都看到了，对比过去的 2018、2019，2020 年的球鞋市场状况可以用 “ 急转直下” 去形容。在过去，我们接收到的信息都是“xxx 预售破3K!”、“xxx一夜暴涨 2K!”、“xxx 的价格又翻了个倍!”之类。但现在，大家挂嘴边最常说的一句话是 “你不买，我不买，明天又能跌 200”。确实，我们能看到的是，在二级球鞋市场上，大部分鞋款的价格持续性下跌。以 CLOT x Nike Air Force 1 “蓝丝绸” 为例，鞋款从年初的 4,300RMB 最低跌到了 2,800RMB，跌幅超 34%。于是，我们听到了一个感觉非常震撼的总结——鞋市 “ 崩盘” 了!
在球鞋被不少消费者视作成一种金融产品之后，把股市专用词套在鞋市上似乎也合乎情理。如今 A股屡屡见绿，基金长跌不止，美股数次熔断，在各大金融产品几近 “崩盘” 的状况下，鞋市也难逃一劫。而 “崩盘” 作为股市暴跌的最高级别用词，这次出现在鞋市中，可想而知，如今的市场是怎样一番状况了。当然了，当极端现象出现时，必然会伴随舆论的热议。况且在 “全民炒鞋” 的大环境下，这样的 “崩盘” 牵扯到了每一个局中人。所以这次，我们来和大家探讨一下这个 “崩盘” 的鞋市。
01
鞋市真的 “崩盘” 了吗?
我们光从限量球鞋上看，那个曾经有着高溢价率的二级球鞋市场确实是 “崩盘”了。就像我们在开篇所提到的 “蓝丝绸”，高达 34%的缩水率对于一双球鞋来说已经非常的夸张。而在当下的市场里， “蓝丝绸”并不是特例，和 “蓝丝绸”有着相同命运的球鞋多的数不胜数。
在澳门开球鞋店的俊哥告诉我们，为了迎接 2020 新年期间的球鞋消费热潮，他们店铺特地囤了 5,000 双左右的限量鞋款，这里以 Air Jordan 1、 AirJordan 11、YEEZY 系列鞋款为主。俊哥告诉我，这批鞋款原计划的利润率在 15% - 20% 之间，但在 “崩盘” 的鞋市下，这批货在完成所有交易后整体亏损率在 5% -10%。可能百分比体现的不够直接，我们将其转换为资金去看。 我们粗略的以均价 2,000RMB去估算（可能更高），这批货的进货成本高达1 千万。原计划这批球鞋在新年期间迅速获得 150 万到 200 万的收益，但最后以亏损 100 万左右收场。也就是说，在这短短的一个多月时间里，这批货让俊哥的账户直接 “ 蒸发” 100 万，当然这并不是俊哥的全部亏损。俊哥告诉我，除了专门为新年囤积的球鞋外，店铺的库存鞋款也是以亏损的状态出售，将两者综合在一起后亏损率在 15% 左右。所以从 限量球鞋的二级市场来看，对于这样的 前所未见的球鞋状况，用 “崩盘” 来形容一点也不为过。
但刚刚我也到提到，俊哥是开球鞋买手店的，他的店铺主要经营一些限量球鞋。而二级球鞋市场不仅仅是一些限量球鞋，更多的是一些平价鞋款，所以 平价鞋款的价格是否也同样 “ 崩盘” 了呢?主要经营 平价鞋款的 Reshe 告诉我，他们的团队并没有为新年特地去做囤货，所以在这场人人高喊的 “鞋市崩盘” 中并没有受到特别大的冲击，但 Reshe也说了，一点影响都没有是不可能的。举个简单的例子，一批 原价六折买入的货品原本能以原价或者原价九折出手，但现如今为了保障团队资金的正常流转，只能以八折甚至七折出手。也就是说，在平价球鞋的二级市场中，并不能用 “崩盘” 来形容，只能说相比以前赚的少得多，但总体还是在赚钱。
所以综合俊哥和 Reshe的说法，其实 “鞋市崩盘” 这样的说法并不完全准确，“ 崩盘” 的仅仅是限量球鞋的二级市场。
02
导致 “崩盘” 的原因有哪些?
很明显，这场 限量球鞋二级市场“崩盘” 的最根本的原因就是受到了新冠疫情的冲击。其实在新年期间，我就在相关专题中提到了越来越多的限量球鞋正在持续性的跌价，建议大家看准时机入手。在当时，我认为的球鞋跌价原因是消费者关注度的转移。
在国内 新冠疫情大肆蔓延期间，大家的关注点都在疫情的发展趋势上。我们每天都在微博上刷新着自己所在地区是否有新确诊人员，在自己的朋友圈里查看是否有人在售卖价格合理的口罩、消毒水等防护用品......如此一来，作为非必需品的限量球鞋自然没有了关注度。众所周知，一双限量球鞋的二级市场价格完全由它的热度决定，所以当热度不在时，降价成为了自然而然的事情。原本以为当疫情好转并且大家陆续复工后，这样的降价就会停止。但截然相反的是，限量球鞋还在降价，甚至出现了 “崩盘”。现如今，“崩盘” 可不仅仅是因为 关注度转移的问题，其中更大的影响因素是经济效应。
在国内稳定疫情后，停滞了两个月之久的国内经济开始出现反应，最直接的体现就是部分小型企业宣布结业，中大型企业出现严重的资金流问题。于普通群众来说，工资收入也受到了影响，要么直接失业，要么应公司要求被降薪。大家口袋里的钱少了，买东西的欲望也便没有了。但饭还是得吃，房租还是得付，所以对于限量球鞋这类非生活必需品来说，这笔额外支出能省则省。而对于口袋里持有一定资金的消费者来说，消费取向更多的偏向 “大物件消费”，例如超低价的家电、更大折扣的汽车、得到诸多优惠的房屋等等。为此，我特地向上海几家买手店店员进行了求证。
EXIT 的店员告诉我，在公司宣布复工后，他回到店铺完全没有感受到所谓的 “报复性消费”。在过去，店铺的 日均客流和营业额都相对稳定，店里的一些热门球鞋也会在上架后马上被人一扫而空，但这样的好景已经很久没有发生了。对于来到店内的顾客，他也明显感觉到消费力不如先前，在客单价方面下降了不止一点。
综合我们的分析与对实际情况的了解，不难发现，消费者的消费力越来越弱，卖家只能通过持续性降价的方式来刺激消费以回收资金。就像大家嘴上说的那样 “你不买，我不买，明天又能跌 200”， “崩盘”在所难免。
03
“崩盘” 会带来哪些影响和改变?
既然事情已经发生了，我们在探究完缘由之后也得冷静的去分析它所带来的影响和改变。而关于这些，我们得从市 场里的买家和卖家两个不同角度去分析。
其实买家角度很好理解，限量球鞋的二级市场价格低了，入手会比以前来的更加容易。从长远角度来看，这无疑是一件好事。 因为我也是买家，所以我相信大家的感受和我是一样的。比如我在前不久，以 400RMB 出头的价格入手了一双 CONVERSE 联名款，除了香，其他没啥好说的......不过在此我想和大家聊一件别的事，关于球鞋二级市场是否应该存在的问题。
先前我在其他内容中提到限量球鞋价格走低，喜欢的朋友可以考虑入手时，有读者朋友回怼我：“ 球鞋就要应该原价买卖!鞋贩子都得去 X!”这类的偏激言论。球鞋文化发展至今，为什么还有人理解不了 “二级市场 交易” 也是球鞋文化中的重要一环这个浅显的道理? 不可否认，在过去的几年时间，球鞋炒卖成为了 二级市场交易的主旋律，但不代表 二级市场交易就应该被取缔，真正应该被抵制的是扰乱市场的不正 炒卖之风。
从卖家角度上来说，俊哥和 Reshe 都提到了这次的 “崩盘” 或许会重新定义市场格局。 俊哥认为， “崩盘”前后球鞋消费者结构发生了很大变化。在先前， 消费者中只有 3 成的人是买来自穿的，另外 7 成的人是炒卖者，而现在的情况会倒过来。 Reshe表示，“崩盘”会筛选掉很多二级市场中的散户，让原本只想在二级市场中乘火打劫的人退去。
不难理解，当散户、 炒卖者离开，二级球鞋市场便会进入一个相对冷静的状态，不会再出现前几年那种夸张的炒卖价格。大家都知道，在过去，一双球鞋的市场价很大概率是被人为控制的，例如各种 “冲冲群”、各种 “球鞋行业分析师” 带大家 “投资” 某款鞋。但此次 “崩盘”后，会有越来越多的人看清球鞋炒卖的本质，并且迅速离场，球鞋的市场价格主要受其本身的设计和货量影响，二级市场人为因素会变得不再那么重要。
04
那个疯狂的鞋市是否还会卷土重来?
确实，在过去的两年时间里，球鞋交易的不正风气过于夸张，动辄四五千的 Air Jordan 1 让球鞋变得不再单纯，过度被放大的利益不禁让球鞋爱好者们对自己曾经的珍宝产生怀疑：大家现在追捧的到底是什么东西?球鞋文化到底是什么东西?
其实不论是过去高涨的球鞋消费热情还是现如今低迷的鞋市表现，这都将载入球鞋文化发展的历史史册，而我们每一个人都是历史的推动者和见证者。疫情当下，曾经那个 “疯狂的鞋市” 已经不在，不如乘此机会我们一起好好反思下究竟球鞋是如何一步步变成 利益至上的商品的、究竟鞋市是如何被大家股市化的。
“疯狂的鞋市” 会卷土重来吗?我们谁都不知道。但 作为热爱球鞋的你我他，相信大家更希望看到的是一个积极健康的球鞋文化氛围，而不是一串串冷冰冰的金钱数字。所以， 关于 “疯狂的鞋市”，不如 我们期盼它 “不再疯狂”。
来源：KIKS鞋报 |
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