特写 | 中国市场集齐14大国际滑雪品牌，从中透露了9个重要信息

剑忠

北京冬奥会进入倒计时，“滑雪”在这个冬天格外炙手可热！越来越多拥有“滑雪”基因的国际户外运动品牌乘势加速布局中国市场。       《华丽志》本文共追踪到14家国际滑雪品牌在中国市场的布局情况：       深入研究这14家品牌在中国市场的发展轨迹后，《华丽志》总结出9个要点：   三家品牌与中国的渊源可以追溯到10年前甚至20年前；大多数品牌真正发力主要集中在两个时间点：2008年（北京奥运会），2015年（北京申办冬奥会成功）；从在多品牌滑雪店铺售卖，到以DTC模式直营开店，更多滑雪单品牌门店开设；大多数国际品牌都是在2015年后在中国开设首店，去年开始加速；其中有4家品牌在2021年开设首店，3家品牌在2020年开设首店；北京——毫无悬念成为国际滑雪品牌在华开设首店的首选城市；与中国企业合作共拓中国市场成为趋势，共11家，他们的加入将助力品牌更高效成长；电商渠道拓展有11家，首选天猫和微信小程序；时尚化和高端化无疑已经成为中国滑雪市场的两股重要趋势，以滑雪服单品为例，定价突破或达到万元（人民币）的品牌有5个；部分滑雪品牌已经意识到时尚化、四季化的重要意义   各品牌旗下滑雪服产品定价区间：       各品牌中国首家门店开业时间和选址：       这14家品牌中的12家都与中国企业或投资机构展开了深度合作，共拓中国市场：       14家品牌在中国市场的布局情况和最新动态：   BOGNER（博格纳）   2021年12月，德国国宝级奢华运动品牌 BOGNER 与中国羽绒服品牌成立合资公司，共同拓展在中国的业务。   12月23日，BOGNER 的中国首家直营店在北京王府中环开业。品牌计划在上海恒隆广场开设第二家直营店。在线上渠道，BOGNER 已登陆天猫。   BOGNER 还在中国开设了几家限时精品店，包括2021年9月底开设的中国首家限时精品店，位于上海静安嘉里中心。根据BOGNER官方微信公众号的信息，品牌目前在北京 SKP、吉林松花湖度假区王子酒店各设立了一家限时精品店。   BOGNER 与中国市场的渊源其实可以追溯到2018年，当时，品牌首家特许经营店在张家口崇礼的太舞滑雪场开业。（相关阅读：携手奢华运动品牌BOGNER亮相中国，《华丽志》独家采访操盘手）       Burton（伯顿）   美国单板滑雪品牌 Burton 2002年进入中国市场，2005年开始赞助中国单板滑雪国家队，2008年在北京建立中国办公室，2013年Burton中国正式成立。Burton当时的业务主要是与国内大型雪场合作，售卖滑雪装备，提供教学服务等。   2019年起Burton在中国加速布局零售市场，在线上以上线天猫旗舰店为起点；首家线下旗舰店开在北京隆福寺。2020年4月，Burton 与高瓴成立合资公司共同运营中国业务。   Burton在中国采取双线运营策略，分别在北京和上海设有办事处，2020年它在上海兴业太古汇开设了第二家旗舰店。Burton中国区首席执行官 Craig Alan Smith 表示，北京办事处更注重滑雪运动，而上海办事处更注重滑雪文化和生活方式。目前 Burton 在北京、上海、吉林松花湖、河北崇礼共拥有6家直营门店。   12月，Burton携最新ANALOG系列，邀请13位滑雪和街头领域的创造者，一起带来“未来 因创造而来”互动摄影展，展示滑雪文化以及户外生活的魅力。展出位于潮牌集合店INNERSECT上海TX淮海旗舰店。       DESCENTE（迪桑特）   来自日本的高端专业运动品牌 DESCENTE 与中国的渊源最早可以追溯至1994年，注册了北京迪桑特有限公司。2016年，DESCENTE 集团、伊藤忠商事、中国集团三方合作，通过各自旗下的子公司在中国成立合资公司 DCH，并于2017年正式将迪桑特品牌引入中国市场。   2021年11月，DESCENTE 在北京开设零售空间——DKL 动力实验室全球体验中心，这是品牌在全球的首家体验中心。（相关阅读：特写 | 全球首家体验中心落户北京，DESCENTE 迪桑特如何将“零售体验”做到极致？）根据品牌官网信息，目前 DESCENTE在中国运营着195家门店。在线上渠道，已入驻微信小程序、天猫、京东等主要平台。   今年1月，DESCENTE 携手著名设计师仓石一树新推出DESCENTE×KAZUKI KURAISHI联名单板滑雪服系列。       Fusalp   2019年11月，法国高端滑雪和都市时尚品牌 Fusalp 在北京老佛爷百货开设内地第一家快闪店，正式进入中国市场。   自2020以来，Fusalp 加速布局中国市场，于2020年11月在杭州大厦开设中国内地首家门店，随后陆续进驻了上海港汇恒隆广场、北京三里屯太古里。2021年10月，Fusalp 在北京SKP-S开设精品店。Fusalp 还分别于2019年和2021年秋冬季在上海芮欧百货开设快闪店。线上渠道方面，Fusalp 已于2021年12月开设天猫官方旗舰店。   2021年10月，Fusalp与法国奢侈品牌 Chloé（蔻依）推出合作联名系列，包括CAPE夹棉斗篷、DOUDOUNE滑雪夹克、VESTE衍缝毛领夹克等。       HE（海德）   2007年，奥地利滑雪运动品牌 HEAD 通过与佩雷罗（福建）体育用品有限公司的代理授权合作，将其网球系列引入中国市场。2016年，HEAD的冬季产品通过南京进入中国。   HEAD于2020年10月注册官方微信公众号“HEAD滑雪”。微信公众号显示，它已经在河北崇礼、西安、吉林、广州、陕西开设了7家户外店和滑雪场店。在线上渠道，HEAD 已入驻天猫和京东。   2021年12月底，HEAD 在北京侨福芳草地购物中心开设大中华区首家运动服饰店。中国（品牌的母公司）成为 HEAD 运动服饰在大中华区的官方独家合作伙伴。（相关阅读：特写｜又有两大海外品牌发力中国冬季户外市场！日本 GOLDWIN、奥地利 HEAD）       Helly Hansen   2021年8月底，挪威国宝级户外品牌 Helly Hansen 正式进军中国市场，并选择了中国服装上市公司作为合作伙伴。10月，Helly Hansen 北京SKP首店正式揭幕。11月，Helly Hansen 举行中国首秀，还在北京SKP开设了The Slope滑雪概念限时体验店。   目前Helly Hansen共在南京、上海、北京、西安、沈阳开设了6家门店，北京国贸店、张家口太子城店和上海淮海路旗舰店正在筹备中。在线上，Helly Hansen 已入驻天猫。（相关阅读：独家｜户外又迎一顶级玩家，挪威国宝品牌Helly Hansen携将如何在中国找到蓝海？）       KJUS   2019年12月，瑞士高端滑雪服品牌 KJUS 中国首家旗舰店在北京国贸商城三区开业。当时KJUS背后的代理商边城体育表示，将借助2022年北京冬奥会的契机拓展中国市场，提升品牌知名度。   KJUS以滑雪服饰起家，目前产品线包括滑雪装备、高尔夫服饰以及时尚生活方式系列。据品牌微信官方公众号显示，KJUS 目前在中国拥有11家门店，位于北京、深圳、上海、苏州、杭州、东莞等城市，除北京国贸商城店外，其它均位于高尔夫球会或俱乐部。此外，KJUS 还在天猫开设了旗舰店。       Peak Performance   2021年9月初，总部位于斯特哥尔摩的瑞典时尚户外品牌 Peak Performance 进军中国市场，开设官方天猫旗舰店，这其实是国产运动巨头安踏集团的一次布局。2018年5月，芬兰体育用品集团 Amer Sports 以19亿丹麦克朗收购了 Peak Performance，七个月后，由安踏集团牵头的财团完成了对Amer Sports的整体收购。安踏集团发布2020财报时指出：“冰雪运动或成集团下一个增长点”。   据天猫店铺企业资质显示，现 Peak Performance 店铺经营者为 Amer Sports 亚玛芬体育（中国）有限公司。该公司已为Peak Performance注册了微信公众号，但尚未开始运营。美通社消息称，Peak Performance 品牌在中国的实体门店将陆续开放。（相关阅读：特写 | 户外服饰升温！两大“硬核”北欧品牌被雅戈尔和安踏引入中国：Helly Hansen 和 Peak Performance）       Phenix（菲尼克斯）   2020年11月，日本高端户外冰雪品牌 Phenix 在北京三里屯太古里南区开设中国首家都市综合店。   Phenix 于2008年被中国动向（Kappa 中国区业务母公司）收购后，就已经开始了中国市场的布局。根据品牌微信公众号显示，截至2018年12月，Phenix 在崇礼、吉林市和哈尔滨拥有数家门店。   2019年，中国动向首次在报告中明确表示，正积极拓展 Phenix 品牌在中国的业务发展。目前品牌在北京、崇礼等地拥有7家线下门店，线上渠道除了在天猫和京东开设官方旗舰店外，还于2021年11月入驻潮流电商“得物”。   11月，Phenix与得物合作在新疆阿勒泰开设了一家快闪店。同月，还联合京东运动，举办了“菲尼克斯杯——中国雪都阿勒泰全国大众高山滑雪比赛”。       ROSSIGNOL（金鸡）   2018年，法国顶级户外运动时尚品牌 ROSSIGNOL 获得IDG资本投资，共同拓展中国市场（相关阅读：打造下一个Moncler，IDG资本投资法国顶级户外运动时尚品牌 ROSSIGNOL，助力中国市场拓展）。2019年9月，品牌在北京三里屯太古里开设首间精品门店。2020年9月，在北京大都市开设中国首家滑雪专营店。   截至2021年9月，品牌在中国市场已开设有9家直营店，分别位于北京、杭州、沈阳、上海等地。在线上渠道，ROSSIGNOL已入驻京东、天猫、Farfetch等电商平台。   近期 ROSSIGNOL推出了多项联名合作，包括与CORONA科罗娜啤酒合作的崇礼富龙小镇雪季落日派对活动、与BMW宝马中国合作推出的HERO ELITE BLACK ITION双板滑雪板、与国际著名时装设计师Jean Charles de Castelba共同推出的限定胶囊系列。       Spyder   2019年11月，美国品牌管理公司 Authentic Brands Group 旗下美国高端专业滑雪运动品牌 Spyder 正式进入中国市场。在 Spyder 的长期运营商——香港联亚集团的支持下，品牌于2019年11月在北京东方新天地开设了中国首家旗舰店，在此之前，Spyder于2019年5月已经入驻天猫旗舰店。   根据联亚集团发布的2021年中报，截至2021年6月30日，Spyder在中国拥有48家门店（2020年同期为36家），位于北京、吉林、长春、哈尔滨、沈阳、大连、青岛、济南、西安、乌鲁木齐、呼和浩特、上海、南京、杭州、武汉、深圳等地。       Salomon（萨洛蒙）   法国专业户外运动品牌 Salomon 早在90年代就通过代理商在中国销售滑雪板，2008年在北京和上海设立了办事处，正式进入中国市场。2019年，由安踏集团牵头的财团完成了对芬兰体育用品集团 Amer Sports 的整体收购。2020年，安踏提出计划培育出三个10亿欧元年收入体量的单一品牌，其中就包括Salomon。   根据Salomon微信公众号显示，该品牌目前在中国拥有24家直营店，10家加盟店，主要位于上海、南京、苏州、杭州、北京、沈阳等城市。2022年1月，Salomon 与陈伟霆主理的当红高街潮牌 CANOTWAIT_ 的限量联名系列限时发布，包括户外滑雪双板、头盔、雪镜等。       Templa   2020年12月，比利时高端滑雪服装品牌 Templa 在北京王府中环及上海芮欧百货开设快闪店，正式进入中国市场。同时，品牌开通官方微信公众号并推出小程序精品店。目前品牌在中国的官方销售渠道主要是芮欧限时店和微信小程序，Templa全新2021秋冬Edition7系列已发售。       VOL（钻石）   结合冲浪、滑板、滑雪三个品类的美国加州户外运动品牌 VOLCOM 2015年通过天猫旗舰店进入中国市场，此后通过天猫、京东、网易考拉等线上平台为中国消费者提供产品。   2020年，VOLCOM 背后的品牌管理公司 Authentic Brands Group 与华鼎集团签署协议，自此开始在中国发力线下市场。同年，VOLCOM 中国首店在杭州万象城开业。截至2021年4月，VOLCOM线下零售店铺已进入三亚、杭州、宁波、长沙、天津等重点城市，大力拓展北方市场及积极布局核心专业零售渠道。2021年11月VOLCOM 在三里屯太古里开设北京首店。   2021年12月，VOLCOM与单板滑雪品牌NITRO Snowboard推出联名系列雪板BEAST&BEAUTY，在得物线上首发。