对话中国品牌主理人－bosie创始人刘光耀：做品牌就像照镜子

水卉

这是中国本土品牌崛起的黄金时代。过去一年，“华丽中国投资周报”与“华丽志中国设计师月报”记录了70家中国时尚类品牌获得风险资本投资的消息，收录了331条中国设计师品牌开店、跨界、参与重大时装周的行业动态。快速成长中的新锐品牌，日益成为时尚产业、商业地产、投资机构以及广大时尚消费者关注的焦点。   2021年新年伊始，《华丽志》重磅开设在线视频栏目——《对话中国品牌主理人》，第一期对谈嘉宾我们邀请到了 bosie 品牌的创始人刘光耀 —— bosie 创办于2018 年，是一家定位于“无性别时尚”的新锐品牌。2020年，品牌年销售额约3亿元，并完成2亿元 A+轮和 B轮融资，2018年创办至今，Bosie 共完成4轮融资，投资者包括真格、青山、钟鼎、金沙江等知名机构。   以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录               做品牌像照镜子     《华丽志》：bosie 这个名字怎么来的？   刘光耀：我们想给品牌起一个人名，因为我们觉得每个品牌就像一个人，他有自己的性格，有独特的基因，所以我们找了很多好听的英文名。   bosie 这个名字很好玩，他是英国诗人奧斯卡.王尔德给他的一位同性情人起的昵称，寓意是一个长得非常美的男子。   《华丽志》：你很年轻（26岁），你是怎么处理和团队的关系？   刘光耀：我们公司更像一个学校，我与团队的关系更像同学。作为创始人，我的角色是一个班委，或者一个组织委员，我把大家组织起来，一起通过创业实践学到更多。   《华丽志》：做品牌过程中，什么事情会让你心潮澎湃？   刘光耀：做品牌就像照镜子，找到自己的内心，并投射在商业上，比如怎么理解设计，怎么理解美，甚至怎么理解爱。在这个过程中，找到同路人，不管是同事，还是消费者，这件事非常让人享受。           究竟什么是无性别？ 如何做以设计师驱动的品牌？     《华丽志》：在无性别语境下，bosie 背后的设计团队是怎么做的？   刘光耀：我经常跟员工讲，不希望把无性别当作一种风格，因为风格稍纵即逝，是不稳定的，无性别更多是一种品类。   我们是没有的，我们希望在无性别的大伞下，绽放出不同颜色的花朵。我们希望把大众产品做得更有趣、更个性化，并且让不同的设计师来操盘。   《华丽志》：招聘设计师的标准是什么？怎么测试他是否可以留下，或者给他多大的权限做设计？   刘光耀：我们非常喜欢、真正要找的设计师是，他本身对设计极其热爱，这件事非常重要，因为热爱就有着无限的可能性，另外他对市场、消费者要有非常强的洞察力与体感。   以设计为主导的服装品牌，设计师是主角。如果每个产品是一部电影，设计师更像导演，我们就做好制片的角色，给导演配备他所需要的一切。至于导演好与不好，不是公司决定的，是由消费者的钱包投票。           线上与线下的取舍与定位     《华丽志》：bosie 线上与线下的定位是怎样的？这其中有哪些问题需要解决？   刘光耀：我们未来一定要解决线上线下的定位问题，把线上当做新品发售的渠道，还是像很多传统公司，当做用相对低价产品跑量的渠道，这是我们要做的取舍。   我觉得最难的一件事是——如何做到大而美。任何一个品牌在创业初期，会容易维持自己的调性，但当放量后，它的品牌力会被稀释，这是商业品牌几乎不可避免的痛。   《华丽志》：未来 bosie 会更偏品牌，还是更偏零售商？   刘光耀：随着时间的推移，我们会成为一个真正有社会价值的品牌，（当然这）还有很远的距离，在这个距离中效率很重要。   公司盈利性以及最后在每个价值链上所提升的生产效率、销售效率是非常重要的，这件事不能成为短板。           时尚品牌的生命周期 品牌与消费者的关系     《华丽志》：你会经常思考 bosie 的生命周期，将来会存活多久这个问题？   刘光耀：这是我现在每天常跟自己思考的问题。这样说有点悲观，但我觉得是一个事实，没有不死的动物，没有不死的人，没有不死的品牌，没有不死的公司，终点虽然是悲剧式的，但过程可以有趣而美丽。   《华丽志》：你们怎么理解跟判断中国的年轻消费者？   刘光耀：我们希望跟消费者的关系，不是生物学家和标本的关系，这比较机械化。   我们希望跟消费者的关系是朋友，我们从消费者中来，再到消费者中去，这最容易让人共情和理解。我们经常讲要有 sense，这个 sense 是什么？就是说跟消费者是同一类人，或者完全打成一片。           如何做好实体渠道？以及未来计划     《华丽志》：线下门店是一个可无限迭代的空间，（在杭州嘉里中心开设品牌首店后）你会觉得更难掌控吗？   刘光耀：我觉得一定要充分利用社交媒体的传播势能。线下门店，高度的非标准化，与不可控。但线下比线上多一个维度的语言，线上做得再好一定是二维世界，线下是三维空间，线下拥有的体验感是线上取代不了的，如果要做品牌，线下是必经之路。   《华丽志》：从线上进入线下后，线上的角色会跟随线下做些调整吗？   刘光耀：线上会变成我们的前沿阵地，它的角色会变成线下的预演。