成都女鞋是怎么把脚上生意做得风生水起的？

和风

一双女鞋，穿在脚上可以有千百种姿态，但在这座城市却能创造出上百亿价值。   这里就是成都。每每提及它，不少人会想到神秘灿烂的巴蜀文化、人声鼎沸的宽窄巷子，抑或是麻辣鲜香的川味佳肴、慵懒闲适的茶馆闲聊。   殊不知，从上个世纪传统手工作坊云集的“浆洗街”到后来声名大噪的中国女鞋之都，再到如今蜚声全世界的“成都制造”女鞋，趁着互联网东风劲舞、“一带一路”政策红利不断释放，天府之国成都正把脚上生意做得风生水起。   繁荣背后   公开资料显示，当前成都从事女鞋生产企业已经超过1500家，年产值超500亿元。立足国内，其与广州、温州、泉州齐名，并称为中国鞋业的“三州一都”;放眼国外，成都女鞋则一路从俄罗斯攻城略地至欧美、中亚等地市场，出口贸易额年年攀升。   只是市场繁荣，却难掩从业者心中焦虑。对此，成都欧露姿商贸有限公司周能英深有感触。   这个性格爽利、行事果断的四川妹子，自十几岁起便耳濡目染看着父辈们从事鞋业，乃至后来创业时也毅然选择女鞋作为切入点。十余年间聚焦学习与深耕行业的经历，让周能英现在每次对他人分享成都女鞋行业发展时，都是倍感欣慰之余也越发感到生存危机。   “欣慰，是因为从传统制造行业的粗犷发展，到小订单小批量化柔性定制，再到如今‘成都制造’女鞋走遍全球。几乎全世界都知道，高品质、高难度工艺的真皮女鞋只能在成都做!”据周能英透露，如今在蛟龙港、武侯、李家祠这些鞋厂聚集区，每年都有海内外客商不远万里直奔而来，挨家挨户洽谈业务。而她在接受采访前一天也才刚送走一批前来洽谈业务的国外客商。   “但一面是来自市场的认可，一面却是紧随行业转型升级不断凸显的各种问题，导致企业生存压力越来越大。比如成都女鞋引以为傲的传统手工技艺，由于是纯手工制作，一个二十人左右的小作坊日产峰值大概在200双左右。若放在以前，这样的生产速度还算过得去，但现在已经完全满足不了市场需求。”周能英坦言，这些问题如果不能快速找到突围之道，未来成都女鞋发展势必将越来越受限制。   转型升级   众所周知，无论什么行业，转型升级都是一个痛苦的过程。而从传统制造业的固有模式中走出来，形成如今内销、外贸、电商并举的格局，成都女鞋花了将近三十年时间去探索。   追溯至上世纪八九十年代。彼时，东南沿海地区受改革开放影响、积极承接来自于海外的产业转移，已经获得鞋业起步阶段的原始积累。反观成都，则受限于地理位置差异、人才引进制约以及最新资讯捕捉、先进技术引进延时等诸多因素，导致成都女鞋在很长一段时间里都是在帮国内外品牌代工，自主品牌意识较为薄弱。   及至2002年中国女鞋之都开建，依托与俄罗斯等国顺畅的贸易环境，成都女鞋迎来了十年黄金发展期，不仅成功远销海外数十个国家和地区，也陆续帮助百丽、达芙妮、千百度等一众知名品牌进行代工生产，打开内销市场。   但现实无疑是残酷的，趁着中国女鞋市场快速发展、品牌化初兴之际，这些知名品牌通过代工量产、快速布局，迅速抢占市场，最终成就了今时今日的品牌地位。相较之下，大多数成都女鞋企业却错过创立自主品牌的最佳时期，深陷“产好鞋无名鞋”的尴尬局面。   与此同时，在2012年前后几年里成都女鞋还遭遇了来自海内外市场的多方打击。海外，受主要出口市场俄罗斯卢布贬值、灰色清关影响，鞋厂库存积压、中间贸易商订单极速下滑，让成都女鞋外贸出口遭遇了重大冲击;国内，则是同行竞争愈加激烈，研发成本、材料成本、生产成本等不断攀高，以及产业结构调整升级后的各种供应链打通、专业人才培养、团队管理等问题日益凸显。   面对这样的局面，寻求破局之道已经迫在眉睫，所幸成都女鞋并未逃避。2014年底，200多家成都鞋厂从竞争走向合作，抱团成立了全国首个鞋类工厂联盟、共谋发展;2016年3月，成都武侯区政府、中国女鞋之都运营方与阿里巴巴集团签署战略合作协议，将政府资源、线下企业与线上平台全面对接，打造女鞋电商示范基地，扶持成都女鞋线上线下融合发展。   自此，从线下到线上，从传统制造业到插上互联网翅膀，成都女鞋经历了跨时代的变革。   时代缩影   而被同行戏称为“撬动成都女鞋外贸第一人”的成都欧露姿商贸有限公司总经理周能英，这一路摸索、一路成长的经历，无疑正是时代变革下成都女鞋企业积极拥抱变化、应对行业困局的一个缩影。   据周能英介绍，从1人公司到今天近30人的团队，从0业绩到年出口额近4千万元，从0配合工厂到产业链的建立与升级，欧露姿已经走过了近4年时间，但实际上她的“鞋龄”已有十年之久。而从他人眼中“前途无量”的法律系高材生，到2008年大学毕业后选择进入女鞋行业一直坚持至今，一切契机还是源于2006年那段实习经历。   当时，成都女鞋发展正如火如荼，而周能英也在利用学习空余时间在当地一家大型鞋厂担任法律顾问。这段经历让她亲眼见识到了鼎盛时期的成都女鞋繁荣，“你难以想象，那个时候整个成都聚集了将近5000家鞋厂。从每年三、四月开始下订单，到接下来一整年时间，几乎每家工厂都是满负荷生产。而且采购方式也相当粗犷，老板坐在那里，拿着数钱的机器，客人过来直接拿钱取货。”   所以在2008年大学毕业后，面对继续学习深造还是进入女鞋行业开启人生新篇章的抉择，周能英毅然选择了后者。此后，她一路从成都排名前三的大型造鞋企业外贸业务担当，到挑起一家纯女鞋外贸公司的业务大梁，再到进入亚洲排名前列的鞋楦制造公司深入学习，用近五年时间完成了从一个行业小白到女鞋外贸高手的蜕变。   但也正是多年来从事女鞋外贸，以及周旋于传统鞋厂与国外客商之间的经历，让周能英深刻意识到成都女鞋外贸的症结所在——“鞋厂不懂做外贸，懂外贸的不懂鞋。”   故此，在2014年成都女鞋深陷出口量急剧下滑、电商意识薄弱、工厂转型困难等重重危机时，周能英创立了成都欧露姿商贸有限公司，并拿出所有积蓄15万元做了阿里巴巴国际站，希望用自己的行动为成都女鞋外贸传道解惑。   只是，创业容易守业难。周能英透露，想做好女鞋外贸，思维是源头，业务是核心，研发能力是竞争力，供应链管理是执行力。但公司刚起步时只有1个人、1台电脑，效果并不理想，“所幸有阿里巴巴客户经理在，手把手教我们如何打造团队、寻找突破、融入外贸圈等等。”   此后，周能英便静下心来潜心钻研。在2015年11月阿里巴巴国际站中西部大区的百团大战中，即以优异成绩被授予“川商崛起”印章。2016年，欧露姿创立了自己的研发部门，并以承包工厂订单的模式，与成都4家中小型鞋企达成了战略合作，短短1年时间里完成从纯贸易到工贸的转型，逐渐在成都女鞋行业崭露头角。   截至2017年，欧露姿投入的外贸平台已经有3个，团队近30人，年销售产值近4000万元，客户全部来自阿里巴巴。周能英表示，2018年公司将积极拥抱阿里巴巴国际站的变化，与客户一起成长，计划年销售产值6千万元。   向未来   如果说从周能英身上还能看到一些成都女鞋从传统制造业向互联网转型的身影，那么四川阿吧吧商贸有限公司总经理阿布·巫达就完全是互联网时代成都女鞋市场的众多新兴涌入者之一。   这个从金融行业转型而来的藏族小伙，于2016年看中市场机会开始涉足女鞋行业，其后依托工作十余年积累的数据分析、调研能力，广布线上+线下销售渠道。其中在阿里巴巴国际站上开通的平台，更是在不到两年时间里便收获了近千万业绩。   在他看来，无论是行业深耕者还是后来涌入者，对成都女鞋发展看法其实有两点已经达成一致，“其一，高品质、可以小订单小批量化这种柔性定制是成都女鞋的最大优势;其二，供应链打造、专业人才少是横挡在行业发展前的两座大山。”   而想要改变这种格局，仅仅是一家企业的努力是远远不够的。对此，周能英表示了认同。   未来两年，他们期待阿里巴巴发挥行业领头作用，联动区域资源，帮助成都女鞋外贸企业提升电商专业知识以及女鞋专业知识，让成都女鞋在阿里巴巴国际站上呈现出区域性的特征，让这一代新外贸人乘风破浪带动身后鞋企供应链的转型升级。   来源：天下网商