零售业和互联网大佬VS传统母婴渠道

上官灵雪

你的最大竞争者并不是隔壁阿二，也不是线上小王，零售业和互联网大佬携资本和模式而来，传统母婴渠道你将如何应对?   母婴行业一片红利声中，改变已悄然而来。让我们看一组数据：   爱婴室：1997年5月成立。189家直营店。2018年3月30日上市。   孩子王：2016年12月9日新三板上市，全国拥有181家直营门店，单店面积5000平以上。2017年业绩公告收入56.67亿，同比增长33.95%，净利润预计为1.36亿，会员1379万，销售收入的95%来自会员，5%来自散客，用户的转化率高达76%，会员复购率在8%以上，会员的单客平均收入1224元。   2017年11月4日，全球首个天猫智慧母婴室在北京银泰百货大红门店落成，让商场母婴室迈入智能时代。阿里正式宣布进军母婴智能零售，未来或将有1000家公共场所母婴室被天猫“爆改”。改造后的母婴室引入了天猫母婴产品无人贩卖机，仅需一分钱，就可以满足妈妈人群急需买奶粉、纸尿裤等情况时产生的需求。   苏宁易购红孩子：直营模式大店。2017年开60家4000平综合家庭店。2018年3月21日苏宁易购大快销战略发布会宣称目标2018年新开300家，2020年达到1000家。   京东母婴体验店：加盟模式，体验店。4月16日京东母婴战略发布会，联合贝全3年内在全国开设5000家母婴体验店，目标2020年销售破千亿。   母婴零售端仿佛是新零售线下获客的争抢的流量入口。大产业平台上，细分行业的消费渠道可以被视为用户流量入口、获客来源而不需考虑必须盈利的问题。母婴行业原生打拼多年、必须盈利才能生存的传统渠道终端和连锁门店，竞争对手已不是旁边的其他母婴连锁。   来源：中国婴童网