天猫女王节数据报告——洞悉女性消费趋势

相思赋予谁

三八妇女节刚刚过去不久，和往年一样，各大电商平台争相借势推出了各种“女神节”“蝴蝶节”“女王节”等聚焦女性消费者电商节日，也包括天猫的“女王节”。本次天猫女王节的主题是“活出你的女子力”，与以往以女神为核心的主题相比有所不同，新主题带来了怎样的电商销售额变化，本期ECdataway数据威将进行研究，洞察女性消费新趋势。   数据说明：   · 本文数据中涉及的行业定义是基于阿里的类目分类，用人工智能模型进行匹配归类。   · 2018年天猫女王节的销售额数据为所在一周，即2018年3月5日-3月11日期间的销售数据，2017年同期为2017年3月6日-3月12日。   · 平台范畴：天猫平台。   本次天猫女王节活动几乎覆盖全行业，囊括了服饰、运动户外、母婴、美妆、食品、3C数码、家居、家装等多行业。   1、主要行业趋势   首先，ECdataway数据威对女王节这一自然周（3月5日-3月11日）9个主要行业的销售额情况进行了统计，并计算了女王节销售额同比增长率以及近一年（2017年3月-2018年2月）的销售额同比增长，结果如下：       数据来源：ECdataway数据威   从销售额来看，服饰鞋包和3C数码销售额最高，超过50亿元，这也是由本身行业体量决定的。从增速来看，同比增长超过100%的有3个行业，分别是美容护理（125.3%）、珠宝首饰（114.2%）和家居用品（102.3%）。   不过，仅看增速绝对值无法体现女王节的消费趋势，行业整体发展走向也是重要的影响因素。我们将这几大行业女王节期间的增速与近一年（2017年3月-2018年2月）的同比增速进行对比后发现，与近一年同比增速相比，女王节所在一周同比增速上涨幅度最大（女王节所在自然周同比增速/近一年同比增速）的3个行业依次是珠宝首饰、运动户外和美容护理。   接下来，我们将对这3个行业进行具体研究。   2、珠宝首饰：手表市场份额滑落至最低，珠宝/钻石//黄金占比跃居第一   珠宝首饰行业是女王节所在一周增幅上涨幅度最大的行业，我们对其细分品类进行了研究：       珠宝首饰行业有3个二级类目，分别是手表、珠宝/钻石/翡翠/黄金和饰品/流行首饰/时尚饰品。通过对比2017年和2018年女王节这些类目的销售情况，我们发现，2017年这三个类目占比非常接近，分别是手表34.3%，珠宝/钻石/翡翠/黄金33.3%，饰品/流行首饰/时尚饰品32.4%，然而2018年占三个类目的占比发生了较大的变化，手表的份额由原本的第一滑落至最低，降为26.7%，珠宝/钻石/翡翠/黄金跃居第一，占比达38.1%，销售额增幅最快，达145.2%。   再来看珠宝/钻石/翡翠下的细分品类的销售情况，黄金首饰销售额最高，销售额占整个品类的50%以上，且在2018年女王节实现了193.3%的同比增长;排名第二的K金首饰销售额涨幅也达到205.7%。从同比增长来看，涨幅最高的品类是天然琥珀，高达843.8%，2017年女王节原本是销售额最低的品类，到2018年女王节天然琥珀的销售额已经超过和田玉、其他天然玉石和彩色宝石/贵重宝石。其次是翡翠，涨幅达332.8%。其他天然玉石是唯一负增长的品类。   3、运动户外：运动服/休闲服装涨幅最高，女性专用运动服装销售额增长明显       从运动户外下二级类目的销售额占比情况来看，2018年女王节运动服/休闲服装销售额增幅最高，达111.2%，占比超过户外/登山/野营/旅行用品，达17.8%。   再看运动服/休闲服装下的细分品类，排名前五的细分类目占比高，增长快，同比增长率均超过100%，其中销售额排名前三的类目分别是运动裤、运动T恤和运动夹克/外套。从增幅来看，增长最快的品类是运动内衣，涨幅达362.1%，其次是运动裙，249.5%。这两个品类都是女性专用的运动服饰，可见女性也更加关注运动舒适性。   4、美容护理：美容护肤品类销售额占比上升 面部精华销售额同比增长最高       从2017年和2018年女王节美容护理产品个品类销售额占比情况来看，只有美容护肤/美体/精油品类的占比上涨了，由58%上升至64%，其他品类的占比均保持不变或下降，该品类的销售额涨幅也达到了148.5%。   再看美容护肤/美体/精油品类下的细分品类。销售额最高的是面部护理套装，其次是面膜，涨幅分别达到了120.2%和168.1%，属于占比高，增长快的品类。最值得关注的是面部精华，不仅销售额排名第三，而且同比增长率最高，高达356.2%，该品类下TOP 3品牌分别是Olay玉兰油、2017年走红的西班牙药妆品牌MartiDerm和SK II。除此之外，足部护理和防晒品类的销售额增幅也分别达到了346.5%和235.1%。   总结   通过以上消费数据的分析，我们总结如下：   1. 总体来说，天猫平台主要行业的销售额在女王节的刺激下都不同程度地实现了高于平时的增长。抛开行业本身发展态势影响，销售额涨幅受女王节影响最大的3个行业分别是珠宝首饰、运动户外和美容护理;   2. 与2017年女王节相比，这三个行业的细分类目体现如下亮点：   （1） 珠宝首饰行业：珠宝/钻石/翡翠/黄金市场份额超过手表跃居第一，其中黄金首饰销售额最高，天然琥珀增幅最快;   （2） 运动户外行业：运动服/休闲服装市场份额超过户外/登山/野营/旅行用品，达17.8%，其中增幅最快的细分类目分别是运动内衣和运动裙，均为女性专用;   （3） 美容护肤行业：美容护肤/美体/精油是销售额占比唯一上涨的品类，其中面部精华占比高增长快，销售额排名第三，增幅最高，达356.2%。   来源：ECdataway数据威　　作者：ECdataway