线上+线下的全布局 全球球鞋交易平台激斗正式拉开序幕！

岁月冷清

近日，球鞋交易平台 APP 公司 GOAT 与 Flight Club 联合宣布合并计划，合并公司或将成为「全球最大球鞋市场」。此外，GOAT 更宣布了完成 C 轮融资六千万美元的消息，同日，另一家著名美国球鞋寄卖名店 Stadium Goods 亦宣布获得路易威登集团（LVMH HOLDINGS）的投资，虽然详细投资金额不详，但市场估计约 3 至 4 千万美元。   先说 GOAT，合并前已经是继 eBay 后最大的垂直球鞋电商平台，用户数量高达 6 百万，买家来自 250 个国家与地区，并于早前开始拓展美国以外的海外市场。说起 GOAT，很多人亦会说起其他类似的 APP，但实际上每家公司还是有其不同之处，以下将会为读者一一解读。   线上巨头跟线下老牌的结合，说是合并，其实更像收购。据消息，这次 GOAT 拿到 6 千万美元的融资大部分会用于收购 Flight Club，而 Flight Club 的创始人 Damany Reir 将连同 Index Ventures 的 Danny Rimer 一起加入 GOAT 的董事会。       「GOAT + Flight Club」凭什么称自己为「全球最大的球鞋市场」?首先我们先看一下双方合并后的基本状况：   一个公司，两个品牌（GOAT + Flight Club）   7 百万用户   40 万款球鞋   2 家实体店   1 个 APP   这次合并在业界引起了巨大反响，而笔者认为当中最主要的变革是线上 + 线下的全布局。在初期，两家公司仍会各展所长：GOAT 专注与移动端及技术方向的用户体验，Flight Club 则注重拓展全球品牌及电商寄卖渠道，简单来说就是一切如常。这安排是非常合理的，两家公司各具有其品牌，完全的一体化在目前并没有太大必要。   GOAT 这次 6 千万美元的投资由新的投资者 Index Ventures 牵头，其他的投资者 Accel 及 Matrix 等亦分别跟投。牵头融资的 Index Ventures 总部位于欧洲的风投基金（VC），对于高端零售非常了解，其投资的公司中基本上囊括了主要线上国外高端电商公司，例如 ASOS，FARFETCH，NET-A-PORTER 及 MOLESKINE 等等。与众多成功案例共享投资人，是否代表 GOAT 将成为球鞋界的 FARFETCH 或 NET-A-PORTER?       Flight Club 起源于纽约，成立于 2005 年，是美国最历史悠久的球鞋店之一，前身为 vintakicks.，后续进化为位于纽约 Greenwich Village 及洛杉矶 Fairfax 的门店。店铺招牌是两面整齐的「球鞋墙」以及中心的「Grail Wall」（意思指罕见以及价值不菲的部分），COMPLEX 旗下的「SNEAKER SHOPPING」节目亦曾多次于其纽约及洛杉矶的实体店取景，相信对各位读者应该并不陌生。   由此可见，GOAT + Flightclub 的合并有着明显的在协同效应，双方可共享的资源包括 Flightclub 的货源、实体经验、寄卖服务，以及 GOAT APP 中的高速货品流动性及客户体验等等。因此在合并之后，GOAT 在与 StockX、Stadium Goods、Grail 甚至 eBay 等等的竞争中，都变得更有底气。GOAT 的首席执行官 Eddy Lu 对这次交易表示「这次的合并并不是要打造一个以炒卖为中心的巨头，而是要寻找一个新的球鞋购买模式——不单只以罕有及昂贵的球鞋为重点。消费者很清楚自己想要的是什么，在 Foot Locker 店中的 300 款球鞋，大部分是没有人想要的，因此这是一个机会，挑战传统球鞋销售行业的墨守成规。」   相信除了在中国的阿里跟腾讯的互联网斗争以外，在同一天，同一个国家，同一垂直行业出现格局性变化的案例并不多，但 2 月 8 日在球鞋行业中偏偏出现了。美国著名寄卖店 Stadium Goods 宣布获得获得路易威登集团（LVMH HOLDING）的投资，虽然详细投资金额及条款不详，但市场估计约 3 至 4 千万美元。       Stadium Goods 较为人熟知的是它位于纽约的球鞋实体店，而 「SNEAKER SHOPPING」亦多次在此取景。这次参股中，比较为人所思的是 Stadium Goods 的资金用途、发展策略以及与 LVMH 的协同效应，在实际消息不多的情况下，只能作出以下猜测：   开第二家，甚至第三家实体店（并有可能朝着中国发展）   继续其在天猫国际店的发展   继续投资在刚推出不久的自家APP，继续挑战GOAT、StockX和Grailed的领先地位   至于与 LVMH 的协同效应，首先我们要看看其投资的主体，用的是 LVMH 母公司，并非风投公司L Capital （路易威登资本）。一级品牌方投资二级市场品牌非常罕见，因此我们有理由相信 LVMH 并不是以单纯的财务投资 Stadium Goods，而将是比较长久的策略性合作。   各大高端品牌方都已经非常了解高端及罕有球鞋的潜力，尤其是 Dad Shoes 的势头上，每一家品牌基本上都有其自己的 Dad Shoes，而在 Louis Vuitton 2018ss Sneakers 中也散发出浓厚的科幻 Dad Shoes 味道，并成为 Balenciaga Triple S 以及 Gucci Apollo Leather Sneaker 以外比较亮眼的一个鞋款。       LVMH + Stadium Goods 合作有很大的想象空间，例如限量球鞋在 Stadium Goods 独家发售，甚至是 Stadium Goods 限定的别注鞋款。Stadium Goods 对二级市场的了解亦可以为 LVMH 旗下品牌带来更精准的球鞋市场风向触觉及等位。Stadium Goods 亦可以受惠于 LMVH 旗下高端品牌的定位来「升格」，并利用 LVMH 的丰富国际化经验来拓展业务（例如中国）。   相比于 GOAT + Flight Club 的新旧品牌及模式，Stadium Goods + LVMH 虽然稍微显感觉更高大上，但实际各有所长，确实令竞争变得更有趣。       比较少为人知的是，Stadium Goods 与GOAT 曾经有过一段合作关系，而合作模式类似 Flight Club + GOAT 的线上线下整合。Stadium Goods 的创始人 John McPheters 曾经表示看好这段合作，但应该合作不到两年关系以后就结束，分道扬镳。   说起球鞋交易平台，很多读者也会想起 StockX 这家标榜自己为「物品交易所」的公司。有关注 Stock X的读者可能会知道，除了球鞋以外，他们的「物品」种类已经拓展至潮服（Supreme、Palace 等等）、手表、包包等等。   StockX 这家公司身份比较特殊，本身老板就是一位亿万富翁——骑士队的老板 Dan Gilbert，这位老板对底特律的生意有特别钟情，因此除了投资以外基本上一手包办了很多 Stock X 优厚的资源 ——例如之前的詹士 Air Zoom Generation 复刻特别版套装，Eminem 的特别球鞋慈善拍卖等等。相比于 Stadium Goods 和 GOAT，StockX 做的推广比较高调，基本上就是打明星策略，但其核心还有价格数据分享，偶尔会推出一些价格分析研究，为球鞋这个市场增加一定专业性。   在条件方面，由于有老板 Dan Gilbert 的丰厚背景及支援，因此其在资本市场的举动亦相对较小，相比于 GOAT 的累计 9 千 8 百万美元、Stadium Goods 的约 3 至 4 千万美元，StockX 只有 7 百万美元。在资本追逐的游戏下，笔者预计StockX亦即将宣布新一轮的融资，让竞争更加白热化。   之前有多家研究机构发布认为球鞋炒卖市场在美国是一个 15 亿美元的市场，规模为全球最大，但笔者认为中国将会是一个新机遇，市场具备优厚条件而时机成熟，除了国内消费者对球鞋的渴望以外，当前各渠道的假鞋泛滥及客服问题亦让广大消费者头疼。   因此，国内亦开始出现类似的 GOAT 及 StockX 等的公司——例如虎扑的毒 APP 平台及 GET 的球鞋指数，两家均标榜以鉴定为核心，并开始受到国内 Sneakerhead 关注。   毒为虎扑旗下的一个孵化项目，立足于鉴定服务及潮流社区，尤其是鉴定服务 – 国内大部分消费者如果有在非官方渠道买过鞋，基本上都会有听过或通过这个毒 APP 中球鞋鉴定「大神」们的照片鉴定服务，从一开始免费到现在的收费模式，其实为毒加冕了一个「鉴定皇冠」。   所以很自然地，毒在去年年底加入球鞋交易平台战团，推出买卖 + 鉴定的商业模式，自推出以来反应一直不俗。其实毒本身就是一个 GOAT 与 StockX 的混合体，各取所长，例如 GOAT的设计风格，StockX 的多产品商业模式（从球鞋开始，现在已经发展到包含潮流产品）。可能是风格或策略定位，比较明显舍去的就是 StockX 的股票价格走势风格。未来毒是否会把交易功能单独划分出来，值得关注。       GET 本身跟毒的定位就非常的像，例如鉴定服务以及社区功能方面 。但旗下的球鞋指数 APP 从表面来看还在实验性阶段，无论是设计、商业模式及买卖条款等。一开始球鞋指数是一个单独的 APP，后来突然又在 GET APP 中出现。球鞋指数发展很快，比如加入潮流产品类策略，几乎与 StockX 同步，虽然标榜为国内的 GOAT 和 StockX，在价格走势方便比毒更全面，但感觉整体体验还有待提升，笔者偶尔在讨论区中也会看到网友吐槽。   这两家公司本身面对淘宝天猫这些大电商的竞争就是一个问题，现在面对国际资本波涛汹涌目指中国市场，国内的公司又会有什么样的回应?   作为总结，最大的输家是 eBay 甚至一般的淘宝球鞋店，其球鞋交易量应该被蚕食不少，但至少广大球鞋迷可以在买卖球鞋的时候受到保障，笔者比较大的一个疑问是，面对二级市场的成熟，品牌方会有什么样的反应?   来源：HYPEBEAST　　作者：Adrian Ye