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 互联网时代万物互联，万物互通，不仅改变传统实体、用户习惯等，同时电商模式改变了我们的购物方式，让生活更加便捷。随着商业形态的双重革命，各种共享物品如雨后春笋般出现。
共享租衣兴起于2015年底，是伴随着共享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是共享经济要占领的人们生活的主要方面，吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面，日益受到人们的关注。日前，投融界专访了山西共享女装项目的负责人王伟宇。
90后小伙创业，打造共享租衣实体店
王伟宇是来自山西太原的90后，做过青岛啤酒的经销商，他告诉投融界记者：“在一次偶然的情况下，我看到了国外一家百变少女的梦想租装网站，是做共享租衣的业务，于是就仔细琢磨了一下中国这个市场，觉得这里面有很大的商机。”
据了解，项目计划在山西太原开一家实体服装店，以会员的方式对衣服进行出租。客户通过每月缴纳会费，成为店里的会员，可以无限制的到店里进行衣物的更换选购。
举个例子来说，假如A缴纳了500元人民币的会费，成为店里的会员，在交付押金之后，可以挑选3套衣服带走。一个月内，这三套衣服里面有不想穿的可以到店里进行更换，并且不会有更换时间和次数的限制。
调查显示，在美国，2/3的女装被穿不超过3次。中国的女性换衣的频率也接近这个数据，共享衣服项目的出现能满足都市白领女性的低成本换衣需求。
而实体店的存在让消费者有更真实的体验，王伟宇介绍，店中会有指导搭配，就像朋友出去逛街时，会给予对方建议，让客户不需要担心挑选的衣服不搭配或是不合适，体会到贴心的服务。
中高端产品推动中低端市场，提供多样化服务
项目定位以中高端的产品推动中低端的市场，即采购中高端的衣服出租给普通的白领女性。王伟宇表示，这个市场非常大，之前就已经有人做类似的项目，现在随着居民人均收入的提高，年轻女性热衷时尚，喜欢穿衣打扮，据相关人士测算，这是一个体量在4000多亿的蓝海市场。
由于每个地区穿衣季节不同，消费人群不同，王伟宇打算将太原作为试点中心，摸索商业模式，然后逐步向全国推广，目标是做到每个城市都有一家实体店。除了共享租衣之外，他还准备提供多样化服务，如为一些办年卡的客户做服装定制以及洗涤衣物。
刚开始的时候，受到资金和实力的限制，衣服由从事服装业二十多年的合伙人采购为主，而衣服的清洗则是与清洗中心合作。在运行起来之后，项目会自建洗涤中心，不仅让消费者对衣服卫生安全更加放心，同时还可以对外营业。
后期服装量做大之后，王伟宇还考虑自己生产服装或找工厂生产服装，实现自产自销，从而会有更多的利润点。他计算如果按一万的客户量，扣除四万件衣服成本以及其他费用，一年纯利润在2000万元左右。
被问及为何只做女装时，王伟宇笑言，男性换衣频率不是很高，并且相对来说，衣服更容易磨损，初期并不打算做，后期可能会做商务装这类。
为了项目的顺利发展，此次股权融资500万元-700万元，主要用于采购衣服、门店租用等，王伟宇期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!
来源：中国网 作者：冯翠宏 |
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