重庆夫妻专注胖妹服装网店 妻子亲自当模特

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每个女性都有漂亮时尚的“野心”，不管她肥瘦与否。这就是一对85后夫妻开淘宝店的经营理念。这家名为“大码百分百”的重庆本土网商，十年深耕大码女装，从最初开店时的三个月无一个订单，到现在成为淘宝全国大码女装销售第一，2016年销售额破亿元，今年计划突破2亿元大半。   开店为胖妹穿衣打扮服务   走进重庆网商产业园附二楼，“大码百分百”的办公室内，十多名客服正坐在电脑前忙码着。公司罗宇恒称，“最初，我们是典型的淘宝网C店，即个人对个人的交易店铺。”罗宇恒介绍中说，这家店的创始人是秦振和刘璐，两人都是85后，于2007年创立。   罗宇恒与夫妻二人都是忠县同乡，又同是发小。2014年底时，“大码百分百”经营壮大，第一次融资时，他带着资金进入公司。   当年，夫妻俩大学毕业，刚就业不久。因为开办网店门槛不高，两人抱着试试的心态，开始首次创业。在创业之初，他们考察市场后，决定将目标客群定位为“胖妹妹”，为她们的穿前打扮服务。   “其实传统女装市场更广，但他们发现肥胖女性买衣服，在实体线下商店购买时可选择性较窄。这是一个商机。”当然，开业时条件简单，没有专门办公场地，就家里蹲守。   十年坚守成全国销量第一   当年与他们同时进入大码女装电商市场的，在全国还有好几家，大家都是竞争关系。但十年来，大浪淘沙，回过头来看，发现有好多当年做得不错的店也销声匿迹了。只有他们一直坚持下来，目前业绩稳定上升。   但回想当初，开业前三个月，没有接到过一笔订单。对于当初选择，夫妻俩也开始有犹豫。第四月，终于有了第一笔订单，随后第二笔，第三笔，订单量开始不断增多。到后，发展到平均一天100多笔订单，并且持续稳定。   2012年，为了更大的发展，他们将办公场地搬到重庆网商产业园。随后，他们开始将重心进行调整，以“打造胖妹妹快时尚”为愿景，在款式、包装、粉丝互动方面下功夫，取得不错的成错。   2015年至2016年，是店铺增长最快的阶段，经营也比较稳定。2016年，该店销售额过亿元，全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量，销售额第一名。   亲自当模特吸粉130万          △刘璐亲自当店铺模特。   “刘璐以前不胖，但2014年生了小孩后，体重渐长。”罗宇恒介绍说，刘璐反而觉得是个机会，就亲自当起了模特自拍，现在店里所有款式，都是她亲自打版拍摄。   当时，众多淘宝女装店铺，都流行高大上，请专业模特来打版拍照。反而让顾客有不真实的感觉，不敢下单，怕整个“卖家秀与买家秀”的尴尬。而刘璐的自拍就一股轻风，让顾客更亲切直观。店主自拍具有网红效应，粉丝路迅速达到了近130万。   现在，刘璐依然坚持在淘宝上开直播，效果非常好。他们一直非常注重新媒体传播，注重与粉丝，顾客良性互动。   去年双11期间，他们店铺突破380万元期销售额，今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍，目前他们店每天平均可以达到4000个订单，目前还是稳定增长中，下半年秋冬季服装单价高，是重要增长时期，他们今年的目标是销售额超过2亿元。   单店带动产业链实现本土化   罗宇恒称，目前从淘宝大市场来说，针对大码女装的细分市场，份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板，就是主要货源还是以江浙山东等地为主。   为让产业链跟着市场，跟着门店走，他们决定将供应产业链迁回重庆本土，掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂，专门为他们加工服装。并且组建了自己的服装厂，目前正在试运行阶段。   有了自己的加工厂，款式开放就变得犹为重要，从2015年开始，刘璐就专门负责去韩国选款。每年去两到三次，一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚款式，引入国内，提供到买家手上。   同时，他们还应粉丝的要求，将增加大码男装、大码童装以及高端女装等更多产品业态。   目前，整个公司解决了100人左右就业，未来服装厂等员工全部到位，将达200人左右。加上其他供应商，间接就业有500多人。   重庆网商调查>   成为这些产品通过电商，卖到了全世界   7月11日，时隔五年之后，阿里巴巴再一次重启网商大会。从2004年到2012年，阿里巴巴连续举办了9届网商大会，见证了中国电子商务的飞速发展。   重庆网商群体发展现状如何?有多少人在从事网商，重庆有哪些产品通过网商，卖到了全国和全世界?对此，上游新闻-重庆晨报对重庆本土网商进行了一番调查。   重庆有10万余个网店   据重庆市网商协会会长胡刚介绍，根据淘宝、阿里、京东、慧聪网等各大电商平台的数据显示，目前重庆的网络店铺数有10万余个。而重庆主城和区县存在的自建网商平台，大大小小共有近6000多个。从大数据分析情况来看，“目前重庆的10万余个网商中，活跃的、经营状况良好的有2万个左右。”   整个重庆网商经营水平、赢利能力，按阿里之前公布的数据显示，重庆网商全国排名17位。放在全国范围内，属于中上水平。   重庆网络零售产业虽然发展迅速，但与沿海发达地区，特别是浙江、江苏、福建等全国网商中心区域省份相比，整体水平还有较大差距，在网络零售产业方面还存在缺乏知名网购平台、企业整体实力不强、配套产业较弱等问题。   代表重庆名片的商品更受欢迎   从重庆网商经营的产品类型分析，约有60%网商销售的产品并不一定是重庆本土造，在网络开放的特定环境下，网商商品的地域特性已被打破，这是正常现像。   而重庆网商集中销售的重庆本土产品，以主要以农特产品、休闲食品、轻工业制造品为主。其中明星产品当属重庆火锅底料、牛肉干、泡椒凤瓜、桃片、怪味胡豆、米花糖等休闲类食品。因为网商的客群主要面向全国，这些最能代表重庆名片特性的商品，当然最受欢迎，   而重庆本地造的服饰鞋帽等轻工业制造品的优势不明显，这与重庆这座城市的产业结构有关系，重庆作为工业城市，轻工业产品本身比较薄弱。而近几年，网销产品较火爆的又主要以轻工业制造品以及客单价较低的产品为主，这也间接造成重庆网商发展水平相对靠后的现状。   重庆网商创新能力有待提高   从重庆网商协会提供的数据显示，网商发达地区，必定围绕在电商平台发达地区周边。江浙沪地区为例，其地区产品供应链较完备，京东，淘宝等大型综合电商平台落户于此。   但纵观重庆本市，实物交易类的综合平台基本上没有，本土的网商就很难与丰富的平台资源进行对接，这也造成重庆网商整体水平不够高。   其次关于人才问题，重庆比较缺乏网络运营的中高端人才。由此造成电商创新能力能力有待提高，对于商业模式、产品研发设计，以久包装营销等方面，重庆网商更多是去复制，没有创新，永远跟着别人跑，先发优势不明显。   胡刚认为，近几年，重庆一直在改善电子商务的发展环境，出台不少相关政策，重庆电子商务发展取得了很大的进步。但他认为，在今后，政策落地执行方面，还值得加深探索。   重庆网商应更注重品牌培育   重庆有没有做得好的网商品牌呢?答案当然是有的，比如重庆的“大码百分百”“巫山脆李”在全国网商范围内，都属顶尖。   胡刚认为，这两个最具代表性的品牌，分别代表了重庆轻工业产品和生鲜农特产品两个方面。他们的成功都有一个共同点：注重品牌的培育。   比如重庆“大码百分百”，深耕细分市场，注重粉丝培育互动，努力使品牌化深入人心。如今已成为全国大码服装的第一，销售额破亿。其通过品牌的培育，起到引领和示范作用，带动电商网店快速发展，同时倒逼产业链发展升级，落户本土。   而“巫山脆李”则是重庆农产品中单品打造最成功的案例之一。由政府主导，请第三方专业机构运作打造，统一营销，宣传策划包装，将三峡腹地的小小李子，打造成高附加值，高度品牌化的农产品，如今在网上，一个李子的价格可以达到3元钱。   其成功经验具有可复制性，打破目前重庆生鲜农特产品，规模上不去又无标准化，无法触网的困局。目前，梁平柚正偿式复制此模式，取得QS质量认证，进驻第三方网络平台。   重庆网商大数据   重庆妹儿身材好，穿衣风格偏韩版          重庆女装在全国市场也算较有知名度，那么在网上销售的本土女装，哪几个品牌高居榜首?重庆女孩穿衣偏爱哪种风格，更爱什么面料呢。在大数据的监测下，有了答案。   重庆智汇电子商务规划研究院根据对2017年第一季度，对各电商平台销售数据的监测统计，服饰鞋包类是重庆人日常网购的一大热点，服装更是成为人们网购的热潮。   第一季度，服饰鞋包的销售额为27亿余元。从2017年2月到4月数据显示，女装占网销市场最高，销量占比这52.4%，而男装就比较低了，只占到了8.9%。   重庆地产女装品牌热销榜的数据来看，“胖九点”居于第一，紧随其后的品牌为：DALUSTUDIO、CCQUEEN、LILY/丽丽、水滴君、仙蓓丽、SUPPOD、R.BEAUTY、欧碧倩、高裳.伊美。这十个品牌倍受网购者欢迎。   就风格而言，在各大时尚潮流横行的当下，重庆网购者更喜欢女装风格依次为：韩版、街头、简约、甜美、淑女、OL等。   面料的选择上，重庆网购达人也很特别，排第一的居然是牛仔布，其次是棉、雪纺、粗花呢、羊绒、针织。   通过大数据分析，看整个重庆服装业，在网购热潮中服饰鞋包类远超其他类型，女装个性化需求越来越明显，亲肤的环保理念越来越强烈。   随着电子商务的兴起，淘宝平台的大多店家有专业的数据收集人员，会根据多个系统进行数据分析，再把这些信息结合辅助最基本的经营决策，决定如何发布下一款新商品款式，是否需要拓展新类别等。   来源：上游新闻　　作者：杨野