运动品牌和购物中心资源互补

孤莲

M Yoga成立于2006年，目前已在成都金牛万达、凯德天府、龙湖北城天街三家购物中心开设了门店，凯德天府店于2016年开业。   在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。   除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外，充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”，如马术、高尔夫、保龄球、射箭……赢商网通过采访目前热门的运动品牌，了解这些品牌的经营情况和创新点。   在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”。而瑜伽、马术、滑雪、飞行体验等各种类型的运动项目，现如今也都能够在购物中心体验到。其中，瑜伽作为一种既能锻炼身体又能放松身心的运动，一直分外受年轻女性追捧。而作为四川极具代表性的连锁瑜伽品牌，Maya Yoga瑜伽馆在与购物中心如何优势互补、资源共享这方面又拥有什么独到的见解呢?   为此，媒体独家专访了Maya Yoga瑜伽连锁孙建伦先生，解读运动品牌与购物中心和谐共生的秘密、探讨购物中心运动品牌未来发展趋势。          Maya Yoga连锁总经理、成都市瑜伽协会副主席 孙建伦   专业团队神助攻 走连锁经营之路   Maya Yoga成立于2006年，经过十余年的发展，目前已在成都金牛万达、凯德天府、龙湖北城天街（专题阅读）三家购物中心开设了门店，凯德天府店于2016年开业，总营业面积约700多平米。此外，品牌正与四川多个二级城市商业项目衔接，未来将大力拓展二级市场。到目前为止，Maya Yoga已经形成了规模化体系，成为西南地区具有影响力的瑜伽连锁培训机构。           Maya Yoga瑜伽馆内部环境   相较于一般的瑜伽馆，孙建伦认为Maya Yoga最大的优势还在于其专业化的团队：“Maya Yoga的团队有非常细致的分工，教学、研发、市场、运营都有专门的团队跟进，分工协作。经过长时间沉淀后，团队成为Maya Yoga最大的优势。”如今市场上的很多瑜伽馆都是由某个瑜伽老师做起来的，既是老板又是教练还要负责销售、运营，但这样的发展模式却不利于品牌的后期稳定壮大，建立分工明确的专业团队在一个品牌的发展壮大路途中则尤为重要。   在发展初期，为迅速扩大规模，Maya Yoga曾做过加盟，但后期发现加盟的方式很难把控质量，还可能会整体拉低品牌档次，所以几年前Maya Yoga就停止了加盟，只做直营店。目前，连锁化经营已成为Maya Yoga的主要发展目标，社区店、商租楼店、商业店也就是购物中心店以及与其他品牌合作的店中店都会有所涉猎，购物中心仍是首选拓店目标。此外，2017年，Maya Yoga还将筹备覆盖社区的一个分支品牌，像某些连锁化超市一样运营，统一管理和服务。   选址至关重要 与购物中心优势互补   谈起品牌在选址方面需注意哪些要素，孙建伦表示：“跟购物中心的合作是很好的选择，但一定要选择合适自身品牌发展的购物中心。对于Maya Yoga而言，我们会首选知名运营商所运营的购物中心，类似成都的凯德、龙湖、万达等等。除此外，购物中心所在区位也非常重要，这直接决定着品牌进驻后是否会有客流，酒香也怕巷子深。第三，购物中心整体的定位非常重要，因为定位出现问题会造成品牌连锁反应。”          在进驻购物中心后，品牌如何与购物中心优势互补也是非常值得重视的问题。诸多品牌商在进驻购物中心后就认为已经安全了，利用购物中心的高人气，自身品牌人气应该也不会太差。孙建伦认为：“这样的想法是错误的，购物中心自身的人流多并不代表品牌人气就会高，品牌商还需要跟购物中心配合去做宣传推广，利用项目的各种资源来宣传自己，将客流引到店内。其次，做好与项目活动的嫁接。在此过程中，品牌与项目方都能够实现宣传推广的目的。”据孙建伦介绍，在一些重要的节点以及购物中心举办活动时，Maya Yoga都会去做一些类似快闪的活动来吸引顾客，让品牌自身的优势与购物中心形成互补。   西南市场仍是重心 行业发展趋势明朗   提及未来Maya Yoga的拓展计划，孙建伦表示：“2017年上半年，Maya Yoga要做的还是先稳定团队，做各种培训，将团队做得更加扎实。此后，品牌会向西南地区的重庆、贵阳、昆明等城市发展，以西南市场为核心辐射全国，目前品牌正在与贵阳、重庆一些知名项目对接，相信不久后就能够在这些城市看到Maya Yoga。”   而对于运动品牌整个行业的未来发展趋势，孙建伦认为总体是往好的方向在发展的，“从国家层面来说，我国的体育产业其实还属于发展阶段，相较于很多发达国家我们都还相对落后一些，所以行业未来的发展空间还是巨大的。”   总体趋势渐好，但在发展过程中问题也不可避免。近几年，行业发展速度过快，各种运动类品牌一拥而上，但背后资金能力、运营能力、管理能力都没有跟上，洗牌期很快就会到来。经过市场沉淀后，一些综合能力较强的品牌将被留下来。其次，消费者对于这个行业的认可度在逐渐提升，即使是一般的老百姓也开始对运动感兴趣。孙建伦认为：“行业趋势是在向着好的方向发展的，但团队仍是短板，且这并不是一个暴利行业，一切都需要时间去慢慢沉淀。”