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CP集团总裁兼首席执行官Daniel Lalonde表示：“灵活性是2017年的关键。”其所在的法国时装集团拥有Sandro、Maje和Claudie Pierlot等轻奢时装品牌。“灵活性指的是保持消费者的兴奋度、更快地提供相关的产品、与资讯发达但却不在乎渠道的消费者保持灵活地沟通。”
Lalonde认为在此背后最主要的动力是越来越聪明与精明的消费者群体：“去年我们客户的整体复杂程度迅速提升，这亦将是未来几年的主题。他们很聪明，在不同市场区间、类别、渠道、品牌与地理位置移动也轻松自如。
“我们看到的，是一种比过去更现代的消费方式……消费者会仔细权衡，考虑什么能为他们带来最好的价值。”
在表现平平的市场上，该公司2016年上半年的销售额出现19.2%增长，主要得益于其全部地区全部品牌都有旺盛需求。去年也标志着SMCP另一里程碑——品牌历史上首次国际销售总额超过法国本土市场销售。“我们有非常、非常清晰的野心和战略，我们公司的每位员工都知道。而且很简单：我们希望成为轻奢行业的全球领导者，”他说。
“我们对将要走向哪里、如何融资实现增长，也有非常明确的方向，和非常详细的计划，就连新店开业也包括在内。我能准确地告诉你未来三年内我们会在哪里、什么城市、什么商场开什么样的商店。但我还想说，我们的秘诀就是拥有独一无二的商业模式：我们是纯粹的零售竞争者，又融合了奢侈品与快时尚的风格特色。”
“我们厌恶传统的批发方式，”他解释说，“我们有40%的业务是通过直接零售实现的，而今纯粹的零售竞争者也是我们的巨大优势了。你能控制你的分销、销售策略、能够给店里快速补货。我们知道什么是最好卖的……这对全渠道来讲也很棒，因为我们自己就能把所有商店联系在一起。”
2016年3月，从私募基金KKR（Kohlberg Kravis Roberts & Company）手中，中国最大的纺织品生产商之一的山东如意收购了SMCP集团多数股权（KKR三年前收购SMCP多数股权）。
“KKR为我们带来了他们的专业知识，这对我们来说是段很好的时期。他们明白自己知道什么，也明白自己不知道什么，为这是很棒的一段合作伙伴关系。他们无疑为我们增加了价值，尤其是管理层与海外扩张方面，所以这是很积极的。”
“外界对私募基金的这种迷思也潜入进来……他们确实推动了我们的业绩表现，这是毫无疑问的，但更重要的是带来一种有关长期价值创造的思维方式，为品牌长期战略做出正确的决定、正确的投资，所以这不是短期的思考和决策。根据我的经验，私募股权基金能非常注重绩效，以优先事项作驱动，是CEO们绝佳的合作伙伴。”
然而Lalonde也承认，并非所有私募基金都有兴趣保证自己收购的时尚品牌能长期发展健康并保有渴望度。“这得看，”他说，“不是所有私募基金都一样。有些公司在周转方面更成功、经验更多，其它企业则更多是希望将公司提升到一个新水平。”
Lalonde认为，尽管2017年时尚行业的不稳定性增加，私募基金依旧会继续收购时尚品牌。“是这样的，做并购的私募股权，还将会有活动，”他说，“他们有这个资源，我认为他们现在也具备了深厚的经验。” |
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