抓住亲子浪潮，E.I走出了与巴拉巴拉、安奈儿不一样的路

咎由自取

高端潮牌亲子时装品牌E.I一爱靠什么“攻陷”年轻父母？   2022年3月9日，E.I一爱于浙江湖州德清莫干山开元森泊大酒店隆重举行了一场以“未来游乐园”为主题的秋冬新品发布会。本次发布会，E.I一爱通过科技手段，汇聚自然、冒险等潮童玩趣元素，打造了一场亲子共探梦幻自然之旅，传递出品牌一贯追求的家家都爱的亲子乐园。   这两年，受三胎政策、年轻父母消费方式的转变，亲子业态尤其是儿童服饰，呈现了持续增长态势。然而在众多儿童服饰品牌市场，专项定位亲子时装的品牌却屈指可数。   其中，作为服装行业中极为细分品类的亲子装，也爆发着强劲动力。E.I一爱凭借亲子浪潮，聚焦亲子生活方式，通过渠道、营销、战略等多重组合，不断打破与年轻父母之间的沟通壁垒，呈现了中国亲子时装的摩登与温馨。与此同时，E.I一爱品牌也打出千店计划，将在2023年实现“千城千店”的渠道部署。       01   -▽-   精耕亲子，营造舒适的家庭氛围   本次发布会，E.I一爱以四大系列呈现了“未来冒险家”的时尚、童幻与无限可能。   具体来看，产品方面整体以改良经典、日常之美、轻捷休闲为关键词，基于内衣、袜子、鞋子、服饰品、家居服等品类，创新展现亲子时装的生机活力，构建了舒适的家庭感；并且，部分系列联合盲盒埃莉诗一起萌动，释放隐藏的兔子属性，引领大众走入梦幻的兔子世界。   场景上，现场结合黑科技，将数字技术与艺术融合，营造了一个颜色故事外的亲子着装乐园。       ◎E.I一爱“未来游乐园”秋冬新品发布会   “未来游乐园”秋冬新品发布会是E.I一爱继两届亲子夏令营、亲子星推官、连续两届独有的亲子羽绒节“犇犇羽绒节”、参加上海时装周及中国国际时装周等活动之后推出的品牌重要活动，宣告着E.I一爱每年的战略新计划。       ◎E.I一爱亲子夏令营   自2018年成立以来，E.I一爱在创始人陈海婴的带领下，开创并精耕亲子时装，极其重视亲子互动，不断挖掘服装行业细分品类的未来潜力，努力打造着中国亲子时装和轻潮童装风向标品牌。       02   -▽-   洞悉未来，开创亲子时装细分品类   分化是商业发展的动力，也是品类发展的动力。面对成熟的大品类，细分品类的诞生是新品牌入局的关键时机。   当前，服装行业竞争加剧，尤其童装领域迎来综合实力PK的新阶段。E.I一爱基于市场判断、洞悉行业、渠道趋势，以亲子时装切入，链接成人装与童装，抢占细分品牌消费心智，全新展现童装品牌的更多可能，为童装行业注入了更强劲的增长信心。   ·洞察亲子市场潜能   如今，亲子装成为童装行业的流行趋势，但在一个世纪以前，世界上并不流行亲子装。据流传最广的说法来看，亲子装出现于1926年，由一位设计师受经典童话形象《小熊维尼》启发，设计了一套以小熊维尼的形象为灵感的亲子服饰。虽然这一说法暂时缺少证据支撑，但不可否认的是，亲子装逐渐开始盛行。   另外，随着中国服装行业的渗透与发展，亲子装逐步在中国开始流行。据韩国《中央日报》曾报道，中国亲子装从2015年开始兴起。由此，中国市场的童装已不再是儿童穿着的服装，其风格和设计越来越贴近成人装。   同时，亲子市场的增长趋势也体现于其日渐增长的消费市场。艾媒咨询数据显示，2020年1月－2020年11月，童鞋/婴儿鞋/亲子鞋这一类目的线上市场份额中，运动鞋占据40.6%，同比增长25.7%，市场份额还在不断扩大；同一类目中的亲子鞋线上销售增速最快，为128%。   亲子市场在经济、政策等多重利好的加持下，推动亲子装朝着赋能家庭氛围的目标发展，E.I一爱以此为基准，创新打造了亲子时装，揭开了中国亲子时装市场的奋斗史。       ◎E.I一爱“未来游乐园”秋冬新品发布会   ·深挖亲子消费需求   亲子消费市场进入快车道，也源自于消费市场购买力和需求的转变。当下，随着新生代父母加入育儿一线，精细化、专业化的育儿理念正在消费群体中不断扩大。据CBNData联合天猫国际发布的《2022天猫国际消费趋势前瞻》报告显示，新生代父母的客单价增长远超“前辈”。   并且，年轻父母更愿意分享生活，更愿意在社交媒体晒娃，因而时尚度更高的服饰更易被他们所关注。巨量算数《2021Q3母婴行业季度洞察报告》显示，互动性强、能够凸显个性的亲子装受到了家长们的欢迎，尤其是有着不同风格的亲子店铺的“种草”备受关注。   因而，E.I一爱定位于面向80后、85后的年轻父母和3-16岁的孩童，在着装中加入潮酷、前卫、个性等风格，打造高品质、更轻便、高性价比的亲子时装，更准确地展现年轻家庭的时尚舒适氛围。       ◎E.I一爱“未来游乐园”秋冬新品发布会   ·洞悉零售渠道趋势   亲子消费市场的日渐壮大同样也在购物中心呈现，这一业态的闭环消费在商场内繁盛。据赢商大数据统计，2021年新开业购物中心细分业态中，儿童亲子占比达到11%，居零售和餐饮两大主力业态之后。其中，儿童零售占亲子业态56.4%，且童装/童鞋占比近65.7%。   近年来，儿童亲子业态在新开购物中心的占比整体保持在11%左右，可谓是商场稳定的次主力业态。亲子业态在购物中心的风靡，主要凭借的是线下购物中心仍需要亲子闭环式服务满足家庭客群消费需求。   那么，随着购物中心的儿童消费闭环的形成，亲子装以整合成人装品牌资源与亲子业态的特点，逐渐在购物中心顺势而生。       ◎E.I一爱线下门店   而E.I一爱在起步之初就极为注重线下渠道的拓展，构建多元化的渠道体系，于2018年8月开设首家E.I一爱线下专卖店，至今已在全国拥有200+门店。同时，2020年启动了“双千战略”，将在2023年实现全国1000个城市开设1000家店铺的渠道部署。       03   -▽-   推崇品质，缔造新零售行业典范   洞察并开创细分品类并不难，难的是如何抓住时机率先推出品牌，依靠敏锐的嗅觉占据领先地位。   因而，E.I一爱在重新定义童装和亲子装的基础上，设计研发承袭了高端潮牌的系列产品，并融入当下品质人群对于服饰美学的追求，通过设立大树实验室，严格控制产品质量，缔造深受各类家庭喜爱的高品质、高性价比的亲子时装。       ◎E.I一爱大树实验室   同时，E.I一爱主动利用IP联名等方式快速宣发，掌握新品牌“先发制人”的营销技能，持续输出品牌DNA，加深消费认知。3年来，先后陆续推出E.I×SNOOPY联名款、埃莉诗小兔子限定。       ◎E.I一爱各IP联名款   此外，在细分品类的成长之路上，品牌通过与消费者的沟通占据先手机会，抓住细分品类核心资源极为关键。尤其，当下正处于新零售的下半场，零售品牌纷纷以消费者体验为中心，满足其消费需求和价值渴望，并因此与之建立联系。   E.I一爱深谙于此，通过推出明星亲子穿搭示范、亲子夏令营、亲子星推官、城市星推官等重点项目，深耕品牌在亲子时装领域的竞争优势，深化E.I一爱是汇集家、爱、时尚的品牌印象。       ◎E.I一爱明星亲子穿搭示范   当然，对零售品牌而言，构筑线下渠道的壁垒也尤为关键。渠道端，E.I一爱在2020年的“双千战略”基础上，于2021年结合根据全国区域差异特征，设立了七大细分区域，并借助加盟模式，以及专业的精细化运营，逐渐形成一个满足亲子家庭多样化互动需求的亲子时装和轻潮童装风向标品牌。       零售是离消费者最近的行业，消费需求的变迁影响着零售业态的发展。面对未来的不确定性，E.I一爱正在用自己的方式，诉说着亲子时装的家庭温馨与时尚，践行着细分品类的先锋之路。