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 2021年是电商人最艰难的一年。
平台流量枯竭，自己增长遭遇瓶颈，行业继续内卷，电商补税……身处其中的你，一定感觉到很不容易。
更让电商人迷茫的是，明明有五大机会，却不知道如何下手，做了也是踩坑。
1、线下的机会
2、出海的机会
3、国货替代的机会
4、直播电商的机会
5、私域电商的机会
很多电商人都问东哥：
为什么生意突然变得这么难做了？
2022年，电商还会好吗？
大环境到底发生了什么变化？
到底如何才能抓住新机会？
唯有看清环境变化，才能抓住趋势机会。
变化一：政策风向转变
2020年，当中央明确将“强化反垄断和防止资本无序扩张”列为2021年八项重点任务之一，强调反垄断、反不正当竞争是完善社会主义市场经济体制、推动高质量发展的内在要求。
社区团购补贴战被叫停，阿里巴巴收到182亿反垄断罚单，滴滴上市3天就遭遇闪电下架，哈啰、喜马拉雅和Soul都在临门一脚的时候宣布暂停IPO，美团收到34亿反垄断罚单，全世界最能卖货的女人薇娅全网消失。
…………
没有人怀疑，2021年堪称互联网历史上最强监管之年，从市场营销、到市场竞争、到境外上市……互联网行业发展的每个链条都遭遇了监管。
合规成本上涨，整个互联网都只能在合法合规的框架内起舞，所有成本都要上涨。
政策不鼓励互联网平台持续的规模扩张了。巨头们无法再随意衍生副业，比如2021年监管对价格战和补贴的第一锤就打在社区团购身上。
变化二：负增长
“-4.1%”
作为电商人，有个数据你一定要知道！
2021年11月，一年一度的电商大促月份里，中国实物商品网上零售额单月同比负增长。
2021年11月，中国实物商品网上零售额单月同比增长，是-4.1%，这是电商行业有史以来第一次的月度负增长。
是的，根据海豚智库的研究：从年度数据来看，2020年，电商增速降低到了14%，在疫情逐渐过去的今年，电商的大概增速在12%左右，去年和今年的增速没有太大的变化。
从全年累计来看，实物商品网上零售额的增长跌破两位数，进入个位数，只是时间问题。
逆水行舟，不进则退。
电商的渗透率增长缓慢，上行空间有限，线上业务的发展，面临巨大挑战。
变化三：内卷
当合法合规成本上涨，消费动力不强已成了全年基调。
近年来，线上的流量红利退潮也早已成为行业共识，截止2021年9月，中国移动互联网月活用户规模人数已经超过11亿，渗透率趋于饱和。
截止2021Q3，三大电商平台的猫狗拼，阿里和拼多多年活跃用户都超过了8亿，京东年活用户也超过了5亿。
流量大盘不再增长，全行业从增量市场进入存量市场，意味着你要增长，就要用更多的创新，更多的差异化从同行手里获取用户。
如果你做不到创新和差异化，那就是“内卷”。
而电商人早已习惯了“快”，从野蛮生长，到突然慢下来，电商人当然不习惯。
未来，电商人所有的路，都要重新摸索一遍。
变化四：裁员
负增长、行业内卷之下，海豚社走访的不少企业中，就有人选择了瘦身过冬——裁员。
裁员早已不是新鲜事了，字节、爱奇艺、快手、百度……这些耳熟能详，身处长视频、短视频、信息流……热门赛道，有金字招牌的大厂都在减员动辄30%、甚至50%，何况你我？
对于电商人而言，裁员潮之下，你竞争对手的人力成本会进一步降低。从而通过降低商品价格来获得市场竞争力。
这条路只会越来越“卷”，不“破局”者无解。
变化五：补税
2021年政策最重的锤之一，就是补税了。
当中央宣传部印发《关于开展文娱领域综合治理工作的通知》。9月18日，国家税务总局办公厅发布通知加强文娱领域从业人员税收管理，落实中宣部《通知》。
当时海豚智库就发出了提醒，在这一政策下，预计今年底会有一波“补税潮”。税务监管严查已经常态化，网络主播和直播平台都应该加强合法合规经营意识，依法履行纳税义务，任何人都不应心存侥幸。
如今，雪梨、林珊珊、甚至全世界最能卖货的女人薇娅，都被“严肃依法查处”，一夜之间全网消失，成了政策立威的反面教材。
直播带货要合法合规纳税，“通过设立个人独资企业，将个人工资薪金，转为个人独资企业的经营所得，通过核定征收降低税负”这条雪梨、薇娅们用了数年的“避税”之路被彻底堵死。
这意味着，直播带货的刷单也无法继续，直播电商会去泡沫化，电商商家能够获取真实带货数据，帮助商家避坑。
同时，直播作为渠道的红利锐减，电商人应该进一步探索新的直播电商闭环。
变化六：资本寒冬
滴滴IPO之后3天，滴滴出行app就遭遇闪电下架，这样近乎惊心动魄的反转剧，不仅仅是滴滴一家公司的“门前雪”而已。
赴美上市出现问题，滴滴不是第一家。
此前，哈啰、喜马拉雅和Soul都在临门一脚的时候宣布暂停IPO。尽管海豚智库并不清楚背后的具体原因，但可以肯定的是，今后想赴美IPO的公司，都难逃政府的合规部门的监管。
紧随其后的，就是针对K12学科类培训的“双减”政策。
海豚社走访的多位投资人都默认，资本和创业的凛冬将至。创业公司想要去美国上市、VC想要投资退出，难上加难；已上市公司增发、发债，也同样艰难。
整个电商、互联网、新消费的估值模型都发生了变化。
互联网行业，由团购大战首创，如果没有用户就花钱买，动辄数亿、数十亿美元融资烧出去，以利润换规模的模式，或许将停在2020之前，一去不回。
作为新消费创业者，应回归产品做好老用户复购，回归利润，而不是快速扩规模
一场精心打磨的演讲：凛冬中活得更好的路径
过去一年甚至几年里，电商行业经历了：社会消费规模增长放缓、流量开发面临天花板、渗透率到顶以及监管的压力，不管是平台还是商家，要保持快速增长会非常难，投资人们也会更加困惑，好的项目在哪里找？
面对这么多的挑战，不只有你，我，整个行业都在困惑、迷茫：凛冬将至，未来还会好吗？2022年，电商人应该怎么办？
这个时候，你需要一把火炬，在黑暗凛冬中照亮风雨，带着你一路走出泥泞——海豚社创始人李成东精心打磨的一场年度电商演讲告诉你，行业仍有五大机会：
私域，线下，直播，国货替代潮，出海。
我们也知道，这些机会大家都看到了，但是看到了也很多人也抓不住，抓住了，很多人也做不好。
为什么抓不住，做不好呢？因为他们缺乏“专业主义”的商业思维，在变幻莫测的商业环境中，始终保持对“专业主义”敬畏的企业，都在寒冬中活得很好，保持了增长。 |
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