爱马仕手表部门CEO：当你拥有更少的库存时，盈利才会更高

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爱马仕（Hermès）手表部门首席执行官 Laurent Dordet 日前在接受采访时表示，尽管爱马仕、劳力士（Rolex）以及爱彼（Audemars Piguet）等品牌在去年全球疫情爆发期间叫停了手表生产以缓解库存压力，但大多数瑞士制表商仍在继续生产手表，导致目前市场上出现了供过于求的现象。   2020年，由于疫情导致旅游业停滞，瑞士手表的出口量全年同比跌幅达21.8%。（详见《华丽志》历史报道：瑞士手表12月出口额同比下跌2.5%，2020年全年同比跌幅达21.8%）   Laurent Dordet 指出，在过去40年里，瑞士出口了超过10亿只手表，但现在瑞士国内一些奢华手表制造商似乎陷入了一种悖论：只有继续销售更多的手表，才能凸显瑞士手表的独特性。   “一些制表商通常会给销售人员高额的奖励金，以激励他们在市场上销售瑞士手表，一旦有了KPI考核机制，手表市场很容易就出现库存过剩的现象”，Laurent Dordet 说道。   “随着消费者习惯的转变以及对古董和二手产品兴趣的增加，市场上涌现出了许多二手手表网站，一组数据显示，苹果公司现在的手表产量是瑞士手表行业总出口量的两倍，在一定程度上削弱了消费者对低端瑞士手表的需求”。       近年来，卡地亚（Cartier）、爱彼表（Audemars Piguet）以及 Bucherer 等老牌零售商纷纷涉足二手表的销售，越来越多瑞士奢侈手表品牌也开始拥抱二手市场，市场规模预计接近200亿美元。详见《华丽志》历史报道：                       全球二手手表生意红火，瑞士爱彼表成为首个开展自营二手业务的瑞士手表品牌            瑞士历峰集团首次涉足二手手表业务，收购英国二手高端手表交易商 Watchfinder            加强二手奢侈腕表交易监管，eBay 拓宽真品鉴定服务的适用范围            越来越多瑞士奢侈手表品牌拥抱二手市场，市场规模预计接近200亿美元              Laurent Dordet 表示：“手表市场两极分化的现象十分明显，目前的消费需求主要集中在五大品牌：劳力士（Rolex）、百达翡丽（Patek Philippe）、爱彼表（Audemars Piguet）、卡地亚（Cartier）和欧米茄（Omega），如果不能跻身前列，就意味着失败。”   根据瑞士私人银行 Vontobel 分析师 Rene Weber 的说法，爱马仕手表2020年的销售额增长了2%，超过了其在奢侈手表领域的主要对手。而瑞士制表巨头 Swatch Group（斯沃琪集团）去年销售额同比下跌32.1%，自成立以来首次出现亏损。（详见《华丽志》历史报道：疫情打击下，瑞士制表业巨头 Swatch 集团自成立以来首次出现年度亏损）   目前，爱马仕每只手表平均售价6000美元（约合人民币3.9万元），最高售价80万美元（约合人民币524万元），“通过限制第三方销售等方式，爱马仕绝对不会出现手表生产过剩的问题。（这样做的优势在于）当你拥有更少的库存时，盈利才会更高”，Laurent Dordet 补充道。   拥有184年历史的爱马仕，靠奢华皮具起家，1978年在瑞士比恩（Bienne）成立公司 La Montre Hermès，正式进军制表行业（详见《华丽志》报道：我们的目标不是超越百达翡丽！爱马仕制表部门CEO谈爱马仕如何做好手表这门“小”生意）。   尽管在爱马仕涉足的所有品类中（包括皮具、马具、成衣、丝巾、香水等），手表的销售占比是最小的，不过爱马仕的手表业务在过去40年里，一直在努力追求制表工艺的极致，其经典的方形手表也成为新贵手表中的代表作。   根据爱马仕2月份公布的2020财年财报，手表的销售收入同比增长 2%，占总销售的3%，而在第四季度则实现了28%的增幅（详见《华丽志》报道：疫情对爱马仕影响几何？最新财务数据来了！堪称奢侈品行业最佳）。