纷纷杀入线下开实体店 自媒体能做好这门生意吗？

沐晴

近年来，除了阿里、京东等互联网巨头频频进军线下之外，自媒体大V也开始把触角伸向线下。他们能做好这门生意吗？   有哪些自媒体开实体店？   微信改版，让微信公众号的打开率越来越低，平均打开率甚至已经下降到3%左右了。   于是，很多自媒体人纷纷另辟蹊径，选择二次创业；或在原有粉丝基础上，向其他领域进行内容拓展。比如，咪蒙开始做知识付费，公众号“有书”经营内容电商……   而有些自媒体则选择布局实体商业：   1、日日煮   2012 年，美食达人 Norma在香港创办关于美食视频的自媒体，并于 2017 年 7 月宣布完成 K11 郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的 1 亿元 B 轮融资。   凭借线上源源不断的内容输出和品牌号召力，近年来，日日煮陆续在上海、广州、成都、武汉等城市开店，以直营方式落地了多种店铺模型，包括厨艺定位的品牌店“ Day DayCook”、儿童亲子体验店“DDC Kids”、综合生活体验品牌店“DDC Life”等。   2、一条   9月22日，作为中国著名的视频类原创微信公众号“一条视频”在上海同时开出三间实体店。店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域。   为了突出以商品为核心的理念，一条线下店并不以空间设计为卖点，而是通过朴素简约的设计风格，凸显这是“一家卖好东西的店”。按计划，一条未来将开出100家直营线下店，进入中国二三线城市人流量巨大的中高端购物中心。   3、胡辛束   去年年底，被称为“少女心自媒体”的胡辛束创建了自己的线下品牌“杯欢制茶”。杯欢制茶门店设有“故事贩卖机”，顾客在等茶的时候，可以从机子里领走一个陌生人的故事。这与电影《解忧杂货店》的故事情节不谋而合。   在产品方面，杯欢制茶通过对都市年轻人情绪的解读、和对于茶饮产品的新构想，打造了“情绪茶饮”的概念。此外，根据合作品牌的调性，杯欢制茶可以与某款茶饮的调性相结合，进行茶饮微调，制作装饰性贴纸，附带装饰性杯，冠之以品牌定制茶饮。   4、小野妹子学吐槽   微博有1500万粉丝的“小野妹子学吐槽”，虽然隶属于国内著名的段子手公司鼓山文化，但已经被运营成一个成熟的个人IP，近日还在北京百子湾后现代城小区开设一间名为“小野咖啡”的咖啡馆，目前开放的区域大约60平方米，居民也以年轻人为主。   5、国民老岳父公   去年底，在武汉有一家叫“撕家宠物俱乐部”的社区店开业，背后的主人正是微博上拥有892万粉丝的萌宠新媒体“国民老岳父公”。由于博主家里宠物比较多，每个月只是宠物的花费就得花费两万多，跑遍武汉很多宠物店后，体验都不是特别满意。   意识到国内宠物服务行业的升级需求，博主干脆自己开了这家店。未来一年，还计划在北京、杭州开店。   6、星座不求人   在微博和微信迅速积累了几百万粉丝之后，原创星座漫画自媒体品牌“星座不求人”创始人之一王宏一认为动漫IP的价值在于线下。在今年六月，“星座不求人”在北京apm商场开出线下咖啡首店Danke Falimy Café。咖啡馆整体设计成星座主题，包括外部空间的蛋壳宝宝、小火车餐吧，以及内部蛋壳玩偶、招贴画等。   除此之外，此前新店商研习社报道过的十点读书、日食记等品牌都把线下实体店作为线上IP的延伸。   为什么Ta们要开线下店？   虽然实体店可以作为优质内容近距离接触用户的桥梁，与用户建立直接的信任感。但是，对以轻资产起家的自媒体来说，从门店选址、装修、供应链，再到仓储、服务品质、租金成本等一系列要素，实体店的运营绝非易事。   这些自媒体有着独一家的内容和千万级别粉丝的用户群体，而且在内容电商或知识付费方面已经建立了成熟的体系，为什Ta们还要布局线下？   互联网流量越来越贵，线上获客成本开始逐步升高，自媒体需找到新的流量入口。而线下的实体店也是网络流量的另外一种变现方式。虽然开店成本是存在的，但自媒体本身的品牌价值，可以把影响力转化为谈判力；   消费者主权的时代，流量超越商品成为首要经营的资源。作为引流的入口，实体门店的价值已经变得很高。自媒体开实体店，可以打通线上与线下，把数字化平台上沉淀的用户，引导到本地化的线下门店中去，让用户获得更优质体验；   “逛门店=购物”已经成为过去式。未来，线下实体店将不再只是简单的实物交易场所，更是生活方式体验空间、社交互动空间。自媒体通过布局线下，与用户建立更多关系的方式，获得更多的内容变现渠道；   任何线上模式都容易被巨头以资本力量迅速吞噬，仅以内容带来的流量作为护城河，轻盈而单薄，线下探索和电商一样，看似更重的商业模式，也意味着更宽阔的护城河。再加上，体验经济时代，自媒体通过打造线下实体店，让内容具象化，也满足用户对“沉浸式场景”的需求。   回归线下成为趋势   商业的本质是回归，电商是这样，自媒体亦是如此。不难看出，具备优质内容的自媒体走向线下的趋势已经非常明显。在线上用户增长放缓的背景下，Ta们围绕自身内容的定位和属性走进实体商业，并且通过拓展线下实体店作为新的流量入口，与用户发生更多关系，增强用户粘性。   与此同时，这些自媒体开店大多选择在购物中心内，Ta们可以借助商场本身的优势，通过在商场内开设主题展、快闪店等方式为消费者提供稀缺的体验，刺激消费者争相进店、自发传播，迅速化身“客流收割机”。   另外，对于商业地产领域来说，自带流量的内容品牌也能给项目本身带来一定的更新升级，吸引更多的年轻消费者。   与此同时，从资讯的获取到求知、学习的方式，再到购物的决策……在过去几年间，自媒体已经改变了我们的线上生活。随着线上线下的界限逐渐模糊，在消费升级的大潮之中，内容创业将有可能通过资源的整合和体验的创新，成长为真正的“黑马”。   不过，对于很多拥有优质内容和庞大粉丝数的自媒体而言，内容运营与门店运营完全是两回事，很多新自媒体面对线下实体店的重运营，存在先天的短板。不仅如此，现在那么多自媒体都纷纷开实体店，这也表明竞争越来越激烈。因此，自媒体布局线下能否真正站住脚跟，还有待时间来检验……   来源: 赢商网