同货不同价，简析纺织市场内的“电商专供”现象

伴她

今天，笔者在网上看到篇文章，说的是许多服装品牌，同样的一件商品，网上的价格就比线下店里便宜许多。究其原因，这些品牌实际上是线上线下两盘货品，线上货比先下货品质更差，因为在采购的时候就控制了成本。   例如一知名羊毛品牌的线上专卖店长年打折，其线上羊毛衫、羊毛裤等价格为线下门店的1折到5折不等，实际上，同样标称“100%羊毛”的两件款式相似的羊毛衫，线上购买的手感、保暖程度和耐磨程度都差很多。线上客服表示，这是“线上专供款”。有调查显示，分别购买20组线下和电商版的服装鞋类，线上线下平均差价为127.25元，差价率为17.9%。   除了服装以外，电器、鞋帽、箱包等品种都存在“电商专供”的现象。   纺织行业内实际上也存在着这种“电商专供”的现象。   笔者在上大学的时候，选修过一门面料商务学，课上老师对我们说，在盛泽市场里，如果你要买一块坯布，首先你要用你的专业知识计算一下它的成本价格。但是如果有的厂商给的报价低于你计算出来的成本价，你不要以为他们是骗子，实际上他们还是可以用这个价格赚到钱。   当时对纺织贸易一知半解的我百思不得其解，怎么可能有商品低于成本价卖还能获利呢?直到我进入纺织行业以后，才渐渐明白了这个“潜规则”。   在市场上，同一规格的坯布，有所谓的“市场货”和“订单货”之分。按照原本的意思来说，“市场货”应该是指那些提前生产出来，在市场上直接销售的现货布，而“订单货”指的应该是那些有特殊要求的，找专门厂家订做的布。   而事实上，在纺织市场发展过程中，“订单货”已经变成了指那些在质量上有明确要求的布，这些布一般克重都是足的，并且质量相对高一些。“市场货”则变成了指质量、控制较差的布，为了要控制成本，这些坯布往往在材料方面会比较节省，克重基本不足。举个例子来说，400T的涤塔夫坯布“市场货”的克重往往还比不上380T“订单货”的。   “订单货”和“市场货”的来说可以说是时代发展的产物，其中有机器老旧的原因，有竞价方面的原因，也有市场需求方面的原因。   到了现在，随着纺织市场需求的变化，如今的“潜规则”已经开始有了改变。现在的市场上，纺织服装更新换代的节奏越来越快，加上环保、织机停产等因素影响产能，人们对于现货变得愈发青睐。可是现在那些传统意义上的“市场货”在现阶段已经满足不了他们的对质量的需求，毕竟经济发展了，对于许多品牌来说，质量往往比成本来得更加重要。   可市场经济就是这样，只要有需求，就会有人生产。近年来，已经有不少企业发现了这方面的商机，开始生产高质量的现货。因此现在在市场上买面料，大家开始不再问你的产品是“市场货”还是“订单货”，转而变成了问卖的布是“市场品质”和“订单品质”。   如今越来越多的服装品牌提供了线上下单，线下提货的服务，线上线下的边界变得愈发模糊起来。纺织行业也是这样，随着环保整治的持续，老旧织机不断淘汰，传统的“市场货”与“订单货”的界限也在逐渐消失，相信未来“市场货”和“订单货”的也能逐渐回归它的本来意义。   来源：中国绸都网