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 日前，中国社科院联合腾讯发布的《中老年互联网生活研究报告》显示，“银发族”正形成独特的网络使用文化，这其中通过网络优惠拼购商品，在中老年群体中的普及力度不断加大。
拼购成中老年人新选择
打开微信，找到相关拼购小程序，选购商品进行拼购已成为李阿姨购买日常生活用品的主要途径。李阿姨退休后有了更多时间去享受生活，热爱舞蹈的她专门组织了小区的广场舞舞蹈队。以舞会友过程中，打扮时尚的她还意外地成为了“带货”达人。她经常佩戴从网络上购买的丝巾，不料这款丝巾受到周围人的追捧，为了让姐妹们也买到好看的丝巾，她在电商平台上发起了拼购，让姐妹们一起参与，且比单独购买价格更为低廉。后来，她又组建了微信群，每天在群里和姐妹们分享看到的各种好东西，一起拼团一起“买买买”。
在中老年群体中，李阿姨颇具有代表性。随着我国电商的良性发展，以及中老年人对手机依赖的逐步加深，其参与网购的心理和物理障碍正被逐步打破。
另一方面，据《2017微信数据报告》，微信端月活跃老年用户约5000万。若打通这一群体的购物通道，中老年人网购市场前景可期。
相关调查显示，中老年人对网购的态度容易受社交圈的影响，多数是在“朋友圈”和家庭圈的带动下开始了尝试。正是由于容易受到社交圈影响，拼购成为中老年群体网购更容易接受的模式。
社交电商将成新增长点
拼购模式下，如果做好品质保障，将是一个多方收益的过程：一方面参与拼购的消费者用团购的价格便可买到合适数量的商品，个人不用为降低购买商品单价而批量购买;另一方面，组合起来大规模订单，让商家的销售成本也大大降低。
事实上，除了中老年群体之外，社交电商的目标还囊括了其他人群。相关报告显示，目前社交电商目标客群近5亿人。南都记者在采访中发现，网络购买行为受到社交网站影响较大，甚至出现接触社交电商后，用户冲动消费。而社交电商的“社交”途径，主要是微信朋友圈和各种微信群。
分析认为，拼购等社交电商形式能串联起潜在消费者的社交圈，人人都有成为消费者的可能，也通过社交的手段让新用户成为次级购物传播的发起者，形式链式传播。
南都记者注意到，拼购也成为越来越多电商平台的新发力点。以京东为例，今年开始，京东拼购每个月在中下旬推出拼购节活动，发力社交电商市场。今年3月16日至3月22日拼购节活动期间，单日拉新用户数较日常增幅多五倍以上，日均订单量环比活动前上升达130%。单是电脑数码这一品类，就带来超60%的新用户。而在4月最新的拼购节，日均单量又是3月拼购节的170%，保持了增长，排名第一的店铺订单量是拼购节前一周的40倍，相当于该店铺半年的销售量。
京东方面表示，得益于平台的品质把关，也减少了此前一些社交电商中出现的由于质量、服务等问题，破坏购物体验的现象，成为平台上拼购爆发的重要原因。
业内人士表示，电商利用微信小程序等社交类APP，探索电商拼购新玩法，让包括中老年人在内的广大新用户接触网购，是获取新用户的有效方式，随着社交电商的爆发，这一模式将成为电商平台的潜力巨大的新增长点。
来源：南方都市报 |
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