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 这是一个既要颜值也要实力的时代，对于当代男性来说更是如此。虽然与女性消费相比，男性消费者被打上了“消费欲望弱”、“消费生命周期短”的标签，但这并不意味着这部分人没有需求，男性自主审美意识正在崛起，以往西装、衬衫、夹克的老三样已经不能满足他们对不同场合的着装需求，他们也开始了更为自我的追求和表达。
这部分需求正在蓬勃增长。日前，在波士顿咨询和阿里巴巴共同推出的《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告中，无论在线上还是线下，男性消费者都大量增加，消费额度在向女性靠拢，不管是为自己购物还是帮家中购买，中国男性消费者每年的线上开支甚至已经高于女性，达到了10025元;此外，73%的一线城市男性消费者认为，个人仪表对于求职和约会非常重要。
而随着80后、90后消费者成为服装消费主体，消费群体越来越追求独立的思想和独特的品位，男装的个性化和定制化将成为服装消费新趋势。如何把握住这一趋势，参展CHIC2018（春季）的男装企业率先给出了答案!
B端
大规模定制带来个性化生产
“定制化是时代必然，人们生活水平以及穿着品位的提升势必对产品的个性化有着更高要求，而定制则是解决这一问题的很好途径。过去的量体定制解决的是穿着合适度的问题，而当下的个性化定制则满足了每一个消费者的个体需求。”控股公司云翼智能事业部总经理周国良如是说。
CHIC2017（春季）中，报喜鸟带来的智能化定制平台云翼智能打造的智能制造流水线可谓吸睛无数，通过数据化、部件化、模块化进行批量化和规模化的全品类服装定制，从下单到收货7天的时间就能满足消费者的个性化需求。这一技术为许多正在寻求转型的男装企业打开了思路。而此次，云翼智能将把重点放在产品和服务的展示上。
周国良称，“智能制造流水线解决的是技术支撑，主要是通过信息化和智能化技术提高产品生产能力和效率。在此基础上，未来定制化的竞争还是客户需求驱动下的产品和服务之争。”
通过数据来把握客户需求，这对于报喜鸟来说，已经成为核心竞争力。“报喜鸟在定制领域做得比较早，有着十几年的经验，通过积累沉淀，以及归类和分析已经能够把握趋势，又通过终端定制店的反馈，主动搜集和了解顾客新的需求。”周国良称。因此，报喜鸟在2016年开始进行定制专业化服务后，迅速打开了国内局面，目前已经与国内500多家定制店进行合作。
“现在我们是在回归，任何一个行业都有其本质，服装行业就是打造极致的产品和服务，设备和技术只是支撑点。”周国良称，未来报喜鸟就是要抓住趋势，打造差异化竞争优势，紧紧围绕客户的需求为出发点，来打造极致的产品和服务。”
推出国内首家皮衣定制智能化平台的大连隆生集团同样因为上一次参展得到了业界的广泛关注，让隆生这次有了再次参展的决心，并将展位扩大了三倍。
“我希望打造的智能平台是集合了皮衣、皮具乃至全品类的综合性定制平台，能够为B端客户一站式解决定制问题。”大连隆生集团董事长吴琦说，通过第一次参加春展与海思堡联手试水，此次希望能够联合更多的志同道合的企业，形成集群式智能化定制，让观者了解中国制造的能力，共同推动服装领域的制造走向智造。她认为，无论是从国家战略，或是企业转型的内在动力，打造智能化生产都是一条必经之路。
吴琦说，智能制造一定是未来的发展方向，通过技术与数据的联动让中国制造更有价值。而大连隆生通过自主研发的皮装智能化定制平台，能够实现了大到款式、面料，小到口袋设计、拉链、刺绣等，客户都可以根据自己的喜好实现智能化个性定制，真正做到一人一款、一人一版。
正是在此基础上，吴琦希望能够帮助更多的中小企业实现智能化定制。“企业可以遵循8020原则，80%为传统制造，20%为智能制造，逐渐进行定制化试水，让平台上的企业成为整个定制生态的一环，协同共生，实现品质智造的良性循环。”吴琦说，国家目前在推动“三品”战略，未来消费者对品质的要求也会越来越高，这就对企业提出了更高的要求，因此在这个平台上的企业，从源头上就要保证产品的品质以及绿色环保。
定制化对于企业来说，是否会成为下一个同质化竞争的领域?对于这一问题，吴琦给出了自己的见解，定制化就目前所有的企业来说，量依然是少的，只要能跟销售成正比，就是健康的产业。
而对于C端，隆生也有自己的品牌longsailing，这个品牌本身就是女装高级定制，如今又加入了皮装定制的基因，近日longsailing与金港股份CHINA GT达成战略合作，“跨”出了新高度。Long-Sailing将为CHINA GT的赛车手量身定制专属的赛车服，并为车迷设计出更多融入赛车文化的皮衣款式，甚至会为每一站赛事打造不同的运动系列，使各大车队、赞助商及赛车迷等充分享受皮衣智能化个性定制的乐趣。
那大规模定制只能实现西服等标准化程度高的品类吗?牛仔等时尚化程度高的品类如何实现?山东海思堡服装服饰集团股份有限公司做出了尝试。
据其牛仔定制部门负责人史荟琪介绍，海思堡从2016年公司开始对服装生产线开始“互联网+”个性化订制改造，实现了牛仔裤装从下单、制版、裁剪、缝制、水洗、后整的全流程信息化和“互联网+”改造，生产周期由原来的45天缩短为7个工作日。2017年9月完成上衣定制流水线，此条流水线是海思堡自主建设，拥有3项软件著作权，2项发明专利。“海思堡在实现顾客量体定制的前提下，有工字扣皮牌镭射、绣花、数码印花、镭射水洗、及成衣染色等五大个性化工艺，从而实现牛仔服装的个性化订制。”
史荟琪认为，如今定制化越来越受消费者欢迎，不仅是消费升级导致的，现在社会消费主力军在互联网时代背景下成长起来，工厂到消费者的链条将无限缩短，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，消费诉求由追求“品牌”向追求“高性价比”转变，消费者对高性价比产品的追求日益旺盛。而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以期获得个性化的体验感觉。
而在服务方面，海思堡也将个性化定制体验升级。“海思堡个性化定制突破了当前服装行业基本版型固化，尺寸下单的模式，结合服装领域的独特优势，实现了工艺下单，水洗效果下单，强烈个性化元素下单的系统开发成果。”史荟琪说，海思堡的目标是以集成创新的系统观念，搭建信息资源平台、研究开发平台和成果推广平台，以“互联网+创新元素”垂直整合设计师资源，推动传统服装产业升级为创新产业，以“众创空间”的理念，打造梦工场，培育和孵化服装设计人才，生成定制产业创新生态系统。
C端
原创设计提供风格化选择
大规模定制平台和技术解决了B端的个性化生产问题，而对于直接面向C端消费者的品牌来说，如何通过风格化设计给予消费者更多个性化的选择，是他们努力的方向和目标。
提起意树男装，很多人都会说，哦，那个国风男装品牌。这个成立于2013年的年轻原创设计品牌已经凭着自己独有的风格赢得了消费者认可，目前正在开拓女装、童装市场以及太极禅和树时尚运动健康款型。此次参展意树男装将带来2018春夏新款，希望能给观众带来相比市面上更为新颖的国风体验。
新杰良品是海宁古创服饰有限公司推出的原创设计品牌，公司创建于2003年，经过10多年的耕耘发展，现旗下拥有3个品牌，品牌风格定位于“创新”、“个性”、“突出”、“混搭”，而塑造出具有时代意义的地域身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。
而森马集团也于2016年正式推出了时尚男装品牌——GSON，依托于森马本身强大的渠道和供应链能力，一年多时间就通过加盟联营的形式在华东、华中和华北地区开出了100多家店铺。对于现在品牌所采取的联营加盟模式，GSON品牌总监柳维也认为与以往不同。“对于加盟商来说，不需要承担库存，客户根据约定好的比例与公司进行销售分成，我们更多地是搭建一个平台，与加盟商也是合作伙伴关系，利益共享，风险共担。”
作为不同于森马原有休闲风格的男装品牌，柳维称，这正是顺应了当下消费升级的大趋势。“随着消费者对穿着的需求越来越高，GSON与森马原有品牌的差异化，正是满足了当下消费者对个性化、高品质产品的需求，进一步满足消费者对美好生活的向往和追求。”
谈起国内男性时尚品位的提升，海宁古创创始人胡新杰感触特别深，他表示变化非常明显。他说，七八年前国内消费大家比较喜欢从众，近两年开始，个性化的趋势越来越明显，消费者越来越自我。“正是在这种趋势下，尽管大家都说这两年服装行业不好做，但对于我们的品牌来说，能够感受到市场越来越好。”
“站在消费者的角度考虑、理解消费者的购买行为肯定是很重要的，但在这个鱼龙混杂、优胜劣汰的市场我认为更重要的是品牌本身的差异化和创意。”意树男装负责人张庆彬也表示，男性时尚品味越来越多元化，但同样需要有品牌引领，而这正契合意树“正国风、道中华”的使命中“正”的意味。“中国风其实已经是一个被叫烂、叫俗的名词，作为时装开发，自然就要把心力集中放在产品创意与设计上面，要与时俱进，不仅是表面的不同，还要不同得有道理，有内涵，而不是浮于表面地、口号式地向世界传递中华之美。”
对于专注于原创风格的开发型企业来说，保持自己的风格非常重要，柳维就表示，品牌下一轮的竞争，其核心仍然是产品和体验。对于品牌来说，设计师要对市场由极强的敏锐度，同时要有强大的研发能力以及与之匹配的供应链做支撑。因此， GSON强调原创设计，其设计研发团队基本上都是10年以上有着成熟开发经验的设计师组成，以保证产品的风格和品质。而在客户体验方面，GSON也给自己制定了高标准，无论是店面陈列以及与客户的互动都尽可能从客户的需求出发。
“我们很重视设计师的梯队建设，我们的是在服装行业有三十余年经验的新加坡籍华人，曾服务过三宅一生等世界知名品牌，其他设计师也是在如东华大学和其它服装设计类专门学校学习，无论是从教育水平还是眼界都是够格的、开放的、兼容并有实力推陈出新的。”张庆彬说，独创是建立在了解周遭的基础上，封闭、守旧的独创不是意树的类型。
古创每年在设计研发方面的投入也很大，这也是古创力求打造的核心竞争力所在。胡新杰说，未来任何一个行业都会越来越专注，越来越细分，因此品牌要保证独创性，其次要整合优化生产环节，控制成本，为消费者提供物美价廉的产品。“这同样是服装企业未来的发展趋势，直接实现品牌与消费者的直接对接，一方面能够更好地把握消费者需求，另一方面也尽可能去掉不生产价值的中间环节，直接让利给消费者。”胡新杰说。
对于品牌未来的规划，柳维称，从GSON品牌本身来说，还是一个新新品牌，未来就是要踏踏实实地把产品做好，为消费者提供性价比高的优质产品和服务。
此次是古创第一次参加CHIC展，对于这个在全球服装领域都比较有影响力的平台，古创对自己的品牌充满了信心，胡新杰希望能够借助这个平台，将古创独具风格的产品展示出来，提升品牌影响力。
而意树则将企业发展上升到了文化层面。“随着中国国际地位的提升，中华民族崛起是一个不可逆转的趋势，服装作为文化的载体只是在顺应这个趋势，体现它本来的价值而已。”张庆彬说，未来将牢牢把握住品牌本身的市场定位，继续在设计与研发上多投入心力，以道御衣、以衣显道，与时俱进做真正的国风时装，正国风，道中华。
来源：纺织服装周刊 |
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