服装人，你的库存恐慌该降降了！

清風与我

关于库存比例问题，曾有业界专家表示20%属于合理，但是各类别服装的生产企业在发展的各个阶段，合理库存的标准也有所不同。与其盲目的恐慌库存，不如理性对待，充分了解库存、规避高库存，这或许才是应对高库存问题的应有之态。       库存陷阱的“牛鞭效应”   形容库存产生的原理，有个专业术语叫“牛鞭效应”。简单来说，就是指在一般的企业库存管理中普遍存在库存量过高以及整个供应链中的需求变异。   具体来讲就是，在服装的供应链中，每个经销商都会向上级供货商订货，一般情况下，销售商并不会来一个订单就向上级供应商订货一次，而是在考虑库存和运输费用的基础上，在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货。为了减少订货频率，降低成本和规避断货风险，销售商往往按照最佳经济规模加量订货。   关于库存的数据是近乎可怕的，是令人乍舌的，但服装企业莫谈库存色变。因为拥有合理的库存量，有利于缩短订货提前期、分摊订货费用和调整准备费用、防止货源短缺、防止货源中断。对于库存，我们应了解它、解决它。   据了解，造成今日高库存的重要元凶是企业一味地追求速度，抢占主要商圈重要位置的速度、开店的速度、设计出货的速度、销售额增长的速度。我们尚未具备ZARA、、H&M为首的国际快时尚品牌整合世界纺织服装资源的能力，因此，积累的库存是中国服装品牌快速成长过程中必须要经历的阵痛。       与其他行业不同，服装很容易过季，很难做到其他行业的‘零库存’，但从深层来看，库存激增的原因就是由于消费者的消费需求不确定性增强，而企业的决策层缺少时尚‘感觉’、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源的协作能力，导致企业无法快速响应市场。”这似乎能反映业内人士对于库存成因的主流观点。   重视库存管理才是治本良方   随着互联网、ERP、电子商务等信息技术在企业中的应用，企业的竞争模式发生了根本变化，市场竞争已由单个企业之间的竞争演变为供应链之间的竞争。供应链上各个环节的企业通过信息技术可以实现信息和资源的共享和相互渗透，达到优势互补的目的，从而能更有效的向市场提供产品和服务、增强市场竞争实力。       服装企业为何陷入库存陷阱   一是销售预测不准确。   消费者爱好具有易变性，很多因素都会引起不规则的购买倾向，从而导致一般消费者和经销商需求也具有很大的不确定性。加之与消费者的信息沟通不流畅等，都增加了销售预测的难度。   二是订货策略的失误和及时控制的能力较差。   这种不确定来自订购部门本身。牵涉到是否有合理的订货策略，对上游面料企业和消费者的供给及需求等信息是否了解准确及时等   三是订货周期的不稳定。   这主要取决于自己的供货渠道是否单一以及供应商的表现水平是否令人满意。   四是没有有效地与各个部门沟通，   使得库存、经销商以及消费者需求等基本信息发生偏差。   同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本，供应商也往往要求销售商在一定数量或一定周期订货，此时销售商为了尽早得到货物或全额得到货物，或者为备不时之需，往往会人为提高订货量。这样，定货量的层层放大，有可能导致最终的服装生产企业所得到的订单需求是消费者的实际需求的几倍甚至几十倍。这给企业在库存管理以及生产方面都带来了极大的负面效应。   对于服装企业这样的一个制造型的企业而言，如何设置和维持一个合理的库存水平，以平衡存货不足带来的短缺风险和损失、以及库存过多所增加仓储成本和资金成本则成为一个企业必须解决的问题。   为了快速消化库存，国内的量贩品牌的做法就是采取新品打折，将新品和过季商品混合在一起做促销，尤其是那些款式变化不快的羽绒服装和季节性弱的商品就比较容易被倾销掉;此外，互联网也成为很多企业倾销过季商品的平台，一些专门成立的电商如唯品会、俏物悄语就成了国内外品牌倾销库存的渠道之一，一般折扣都是5折以下。   森马则采用的是代理制   96%的门店都是加盟店，库存的货品更多的是积压在渠道中，主要是在代理商手里，而采取买断制+订货制让森马的库存压力相对比较小。但是，代理商必须想办法将货处理掉，这部分风险主要集中在代理商层面，如果实在处理不掉，资金链断裂，森马则可以找其他人接盘。   零售店折扣   的首席执行官兼总裁张志勇曾公开表示，2012年，零售店折扣率将达24%～25%，工厂店及折扣店折扣率为50%～53%。这对加盟商来说，几乎就是一场梦魇。这场库存危机一旦蔓延的话，一切确实皆有可能。   七匹狼BI系统   七匹狼的全国分销系统，要求全国代理商、加盟商统一使用该系统，一举解决了原有销售信息收集准确性差、时效性不强问题。同时，辅以开放给代理商、门店和上游战略合作伙伴的数据分析平台（BI系统），让销售商提高其门店销售数据分析、库存分析能力，不仅提高了终端经销商管理水平，更让精准的销售数据在体系内快速传递，这将极大地提高七匹狼管理决策水平和供应链反应速度。   如果自有渠道和电商渠道还不能消化掉，还有一些企业会把库存整体打包卖给资金实力相对比较强的经销商和贸易商，采用区域调货的方式销售到一些边远的地区或者海外市场，毕竟便宜的货品总是有人想吃;还有一部分则流到了尾货市场，把库存整体卖给尾货采购公司，流入尾货渠道。