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 “一带一路”正当时，跨境电商交易也进行得如火如荼。数据显示，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，到2020年有望达到12万亿，跨境电商势头仍然十分迅猛。
近日，猎云网采访了洋火创始人李佳，她表示，跨境电商中的母婴市场已经基本定型，但是时尚垂直领域却仍然是一片蓝海。在国外读书时，李佳是Shopstlye的忠实用户，这是一个通过算法分析为用户精准推送服装、鞋帽等商品的平台。
初回国时，李佳发现在国内买到便宜又是正品的“洋货”还真的有点难。于是，中国版Shopstlye——洋火诞生了。洋火中聚合了海外300多个品牌授权商家，目前有400多个品牌上线，是一个跨境电商导购平台。
对于跨境电商来说，正品保证是非常重要的一环。“顾客理解我们的模式就不会怀疑我们是不是正品，只要下过单、拿到货就能一目。”李佳说，我们帮上游商家开发中国市场，只向上游商家收取服务费。通过机器自动向海外商城下单，下单后将转到第三方物流平台，洋火其实是个代下单、代转运的操作方。
洋火有一个“千人千面”功能，每个人的首页都不一样。李佳介绍到，这是洋火自己开发的算法。这套算法涉及用户画像、行为习惯等220个指标，机器能猜用户喜欢什么，精确推送相关性最高的产品给到用户。同时，洋火可以做到信息对称，和海外的销售信息能做到每秒同步的程度。
洋火的用户定位主要是25到35岁、收入造8千到5万之间的女性。目前，洋火注册用户达两万，日活在几百人，复购率达90%。李佳介绍，8月上线后，月流水在40到50万，9月份则达到80万，10月有望破百万。
目前，洋火的App已上线iOS版，安卓用户以微信公众号和微博使用为主，安卓端将于明年上线。“我们的主要依靠朋友圈进行推广，鼓励用户在朋友圈拼单、晒单。洋火app内部拼单功能则需要在用户量更大的时候上线。”
“其实这300多个商家中有1400个品牌，但是目前只选择了400个品牌，因为我们觉得现在还是建立信任的阶段。” 李佳表示，明年在合适的时候，洋火会上一些设计师品牌。近期，洋火将会上线好友券，推荐好友下载或下单将会获得优惠券。另外，商品在过海关时，若抽查到需要交税，洋火将上线税费保险功能，若用户购买将会有税费补贴。
洋火CEO李佳毕业于北京大学，是沃顿商学院硕士，同时辅修奢侈品管理，拥有7年中国零售、消费行业投资、私募基金经验。团队现在有10个人，核心成员多来自蓝标、美丽说和嗨购等公司。“Shopstlye今年的销售额有80亿人民币，但团队只有200人。我认为机器导购是一个自动化程度和效率很高的模式，这样算下来做到8个亿只需要20个人。”
目前，洋火正在寻求天使轮融资，预计出让股份10%融资500万，资金主要用于年底的促销活动、市场推广和团队建设。
来源：猎云网 作者：猎云网-钱佳信 |
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