童装行业态势发展良好 起步股份前三季度营收接近9亿元

寓崎

8月18日登陆上交所的起步股份有限公司（以下简称“起步股份”），10月25日晚间发布了其上市之后的首份三季报，数据显示，2017年前三季度，起步股份实现营业收入8.97亿元，与上年同期相比增长7.16%，归属于上市公司股东的净利润1.40亿元，与上年同期相比增长18.46%。基本每股收益0.33元/股，与上年同期相比增长17.86%。   报告期内，起步股份线下门店达2383家，其中，直营门店14家，经销门店2369家，从各品牌的盈利情况来看，主品牌ABCKIDS实现主营业务收入8.34亿元，与上年同期相比增长7%，毛利率达37.57%，与上年同期相比增长0.16%。   网络据公开资料获悉，起步股份主要从事童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售，致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品。目前，公司旗下“ABCKIDS”是国内知名的儿童服饰品牌，童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等;童鞋产品包括运动鞋、皮鞋、布鞋等，同时公司还自主研发了如减震、防臭、防水等多功能的童鞋，丰富的产品线可以为消费者提供儿童服饰一站式、全品类的购物服务。此外，公司还对外承接了部分成人鞋品的OEM业务，主要客户为外贸公司。   起步股份产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童，产品品类丰富，致力于打造儿童服饰“一站式+全品类”购物服务。公司的童鞋和童装每季研发约在200-300款，儿童配饰每季为50-100款左右。   记者查阅财报获悉，2014年，起步股份童装产品收入为31614万元，增速为46.74%，2016年的同比增长率下降到5.93%，收入为44594万元。从销售价格来看，公司2015年童装产品的销售价格较2014年度有所上升，同比增长7.64%，达到73.79元/件，主要原因是随着公司品牌知名度的提高，公司提升了产品出厂价格。2016年度童装产品的销售价格小幅回落，为69.80元/件，主要是近年来成人服装市场增长放缓，而儿童服装市场发展迅速，随着公司童装业务规模的扩大，对服装产品供应商的议价能力有所增强，公司产品的平均采购成本也有所下降。2015年和2016年公司童装的平均成本分别下降5.04%和3.34%，为增强市场竞争力，提升价格优势，公司调低了童装的价格。起步股份童装产品的销量虽然逐年递增，但增幅下滑，加持产品售价的小幅下降，使公司童装产品收入增速放缓。   天风证券分析师吴骁宇介绍，近些年来，我国儿童服饰市场的消费规模不断扩大，且保持着较高的增长率。2015年市场规模达到1372亿，增长率达到8%，2016年市场规模1450亿元，同比增速6%。在成人服装市场增长放缓，男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场已成为服装行业发展的一个。新兴增长领域。据Euitor预计，2017年市场规模将突破1500亿。   吴骁宇则预计，到2020年，童装市场市场规模将达到1886亿元，在其看来，就产业生命周期的角度来看，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点，而随着消费的不断升级，现代城市家庭的消费决策主体逐渐趋向“80后”、“90后”，由于成长环境经济条件相对优越，对生活品质要求更高，所以这类人群具有较高的品牌关注度和较低的价格敏感度，使得儿童服饰产业更趋于高附加值的品牌化、品质化。而起步股份在保持原有童鞋业务在行业领先的基础上，大力发展童装业务，把童装和童鞋业务的协同发展作为公司战略之一，形成了童鞋、童装两大业务齐头并进的良好发展态势。   据了解，起步股份主要采用买断式经销模式、同时在门店开设、陈列、运营、销售等均对经销商做出一系列指导，更好地维护门店与品牌形象、实现产品销售。该种销售模式下，公司借助经销商资金等外部力量通过经销渠道迅速扩张跑马圈地、抢占市场份额，进而拉动收入快速增长;同时随着市占率提升、品牌影响力扩大，公司产品销售均价总体提升、经销模式盈利能力总体改善。   光大证券研究员李婕也谈到，起步股份采用的经销为主的销售模式虽然较为传统，但在当前儿童鞋服处于快速发展的早期仍不失为一项有效的策略。因为行业发展早期，通常发展空间大、竞争格局尚未形成，对于品牌商而言首要任务就是跑马圈地、迅速占领市场，因此该阶段采用经销模式借助经销商力量、消费市场当地资源拓展市场为有效策略。公司经销先行迅速扩张、领先竞争对手抢占市场份额较好的顺应了行业发展早期的特性，成长为行业龙头。   来源：第一纺