这场来自服装大咖的分享会，让所有服装人受益匪浅

柠檬味的仙女

1993年到2017年，80后都已经成家立业，90后逐步成为职场的主力军，时间的推移对于人来说，只是从你到我的一个过程，而对于一个行业、对于一个企业来说，可能已经经历了不知道多少次的荣辱兴衰、甚至可以说是生死存亡了。   说起90年代的时尚大牌，班尼路、佐丹奴、真维斯等品牌可以说是80后、90后的青春烙印。但转瞬间，时间已经跳跃到了2017年，身处服装行业的服装人们，都亲眼见证着服装行业遭遇各种时代变迁遗留下来的难题，也有的经历过或正在经历着。2011年前后，是电子商务高速发展的一个时代，电商品牌也正是在这样的时代背景中被催生出来。电商带给传统服装行业的阵痛还没有结束，ZARA、H&M、等快时尚国际品牌又纷纷在华攻池掠地，服装人面临的窘境总是一山又比一山高，似乎永远没有尽头。   有句老话说“创业容易，守业难”，有多少服装人在守业的过程中顺应时代谋求转型。对于传统的服装企业来说，转型路上最直接的表现就是“关店”。“关店”似乎是一个特别敏感的词汇，稍微知名一点儿的服装企业，只要关了几家实体门店，就会被各路新闻媒体大做文章。“关店”真的是代表服企战斗力不行的一个词吗?       ▲真维斯董事长杨勋   真维斯董事长杨勋先生也曾被问到“关店”问题。针对真维斯品牌“关店”和“业绩下滑”等问题，他毫不避讳，他认为“谁关店关得快，谁是最聪明的，关店不可怕，最可怕的是亏损还继续经营。”真维斯早在2010年就已经开始布局线上，“关店”困境或许并不那么容易预见，但跟随潮流，积极转型，是真维斯能平稳发展的秘诀。美特斯邦威就遇到过年亏损超4亿的困顿之地，即便当时业界唏嘘声一片，但美邦这个品牌并没有因此而一蹶不振，仍旧积极探索难题破解之路，或许这就是服装人的精神所在吧。   如果要说90年代最负盛名的休闲装品牌，真维斯绝对是当仁不让。如今个性化消费需求凸显，受到国际快时尚品牌冲击，加上名人效应，众多服装品牌都争抢着邀请当红明星来为其品牌代言。明星代言只是一种方法，的确有利用名人效应成功转型的案例，但这绝对不是品牌销量的保障。真维斯近些年也在努力探索转型方法，跨界合作设计潮流新款，开辟童装线等，但始终没有在寻找代言人上面发力，它更注重内部管理，当遇到经济拐角期，才能保有解决问题的能力。   没有谁是可以随随便便的成功的，没有扎实的内功，外在的光鲜亮丽始终都无法遮掩内部的混沌不堪。当然优秀企业的推广方法，还是需要学习的，只是真维斯着重的方向不同。真维斯不觊觎别人的市场份额，主要想做好自己，做对得起消费者的产品，这一点真维斯真的做到了。       还记得真维斯刚进入国内的时候，还是一个服装价格不菲的名牌，现如今是名副其实的民牌。谁都买的起，质量有保障。很多80后、90后都表示，学生时代购买的真维斯服装，至今还保有比较崭新的外观，非常耐穿。可能有人会说，“好汉不提当年勇”，如果你有关注真维斯品牌的微信公众号，你就会发现，只要选购过真维斯品牌服装的消费者都会被这物超所值的性价比所折服。你的衣柜里或许可以没有一件代表潮流、个性的服装，但一定不能没有一件舒适、耐穿的休闲装。真维斯定位并不是潮牌，它想要成为大众时尚必需品，至少已经迈出成功的第一步了。   只要是学服装设计的人，几乎没有人不知道真维斯杯休闲装设计大赛的。这是是目前国内最具影响力及历史最悠久的设计大赛之一。8月20号，第26届真维斯杯休闲装设计大赛的东、南、西、北四个分赛区的决赛刚刚落下帷幕。参赛选手中，有一位选手参加真维斯杯设计大赛已经第三年了，他说：“入围真维斯杯设计大赛能够证明我的设计能力。”还有一位选手说：“这是一个非常公正、公平的比赛，是每位学服装设计的人在学生生涯都想要入围一次的比赛。”这些怀揣着梦想的孩子们，没有看错这个比赛。       真维斯给所有服装设计师们提供的不仅仅是一个展现自我的平台，还是一个更接近梦想的跳板。真维斯杯设计精英会是专门为在真维斯杯设计大赛中脱颖而出的选手们设立的一个商业交流平台，每年举办上百场商业展演。   年轻的服装设计师们普遍会遇到这样一个问题“设计的产品太抽象，不符合市场”，“精英会”就是一个让选手们“自己发现自己”的平台，能够在学习和不断地实践中，让自己设计的作品更加贴近市场，打造更为商品化的设计。   真维斯杯设计大赛举办至今，花费早已超过千万。更值得一提的是，在众多服装企业的设计师当中，总能发现从真维斯杯大赛走出来的选手。真维斯等于花了数千万，更多地是在为其他服装企业做嫁衣。但真维斯董事长杨勋先生却不这样认为，他觉得这样做能够促使年轻的服装设计师们进步，也能增强行业凝聚力，比赛对设计师有帮助，既能提升行业设计力量，又能宣传企业，可以说是三赢。   因为真维斯杯的设计大赛，似乎让我更加理解真维斯为何不请当红明星代言了。既然产品质量过关，也有资金预算，是否直接投入到名人广告上面做宣传见效更快呢?前不久，第十四届（2017）中国慈善榜发布，真维斯国际（香港）有限公司被评为“2017中国慈善--十大慈善企业”。真维斯与中国青少年发展基金会、团中央中国青年志愿者协会、中华慈善总会等多个权威机构携手，多年来，一直坚持开展多项公益项目，累计捐款超1亿元。       设计大赛、慈善事业，真维斯在收获财富的同时，始终不忘回报社会，正如真维斯董事长杨勋先生的理念“穷则独善其身，达则兼善天下”一样，服装人就是要有这样的觉悟，才能在行业里长久立足。