大工厂铺设线下体验 掘金万亿服装库存市场

自由不如你~

今日消息，B2B版“唯品会”服装库存B2B交易平台大工厂年内将在多个城市铺设至少50家线下体验店，以配合大工厂线上商城的销售。   据了解，此次大工厂铺设的线下体验店兼具体验购买与仓储功能，定位前店后库，门店品牌为“百万粉丝”，以品牌库存，尾货，工厂优质服装库存为主，消费者可在店内下单。   “大工厂百万粉丝体验店”拓展初期将以二三线城市为主，后期将逐渐向三四线城市下沉，最终目标是覆盖全国200多个城市，目前已完成都、上海两个城市的铺设。   在第一时间联系了大工厂方面，并针对以下几方面问题进行了采访：         1问：大工厂定位是最全球服装库存交易平台，这个市场容量有多大?在大家聚焦在新品B2B交易的时候，大工厂为什么觉得这个领域有前途?   答：据万得WIND咨讯2015年关于40家A股服装企业的库存报告，40家企业的库存合计有348亿之多。   那么整个国内的服装行业总库存有多少?初步预估在万亿以上的规模。所以这个市场是一个很庞大的蓝海。   国家现在在整个供给侧改革的前提下，服装行业的产能改革，去库存是每个服装企业首要考虑的问题，现在一个服装企业往往干了一年，账面上是盈利的，可是只是多了一仓库的库存。   更有甚者被库存拖垮，关厂跑路案例不在少数。   大工厂聚焦定位这个领域，应该来说是很有市场前景，也是一个考验平台运营功底和资源整合，建立新通路的能力的行业。   2问：大工厂一方面链接品牌商，一方面链接小B，对于小B来说，这些库存好卖吗?如何定价?主动权在谁手里?   答：我们的平台第一阶段主要是链接品牌商库存到小B，相对工厂来说，品牌商的库存的品质要优于工厂货。   我们拿到的品牌商的价格是非常低的，基本是吊牌价格的1折以下，所以对于终端用户市场是非常有竞争优势的。   关于定价权的话还是市场说了算，定价权不在品牌也不在小B端，我们会根据库存市场的大数据分析，建议品牌如何定价。         3问：国内服装企业大部分面临库存积压严重的问题，随着供应链优化，这部分数量会减少，大工厂如何考虑未来模式问题?   首先这个市场非常庞大，可能我们的模式光是帮企业去库存也可能会持续5年以上。   其次，在服务B端到B端的过程中，我们会同时会积累服务C端的资源和服务能力，最终的模式也是会形成B2B2C，并且覆盖线下服务点。   开线下体验店，起到品牌、引流兼仓储的作用，同时也2C了，C端是我们最终的目标市场。   因为没有一定的运营能力平台是承载不了的，大工厂就是在开设线下门店慢慢积累C端的用户，线上线下联动，提升品牌，提高用户体验，最终服务好C端市场。   据大工厂方面透露，成立1年多的大工厂已经获得了千万元融资，2016年全年平台的交易额近3亿元人民币。   在去库存的大背景下，大工厂从2B端切入以获得高速增长的交易规模，并通过与B端接触，为以后渠道铺路，最终实现2C的目标，不失为一种曲线救国的良策。   来源：墨墨有语