中国家纺协会经销商专业委员会成立

易高冷

11月15日，中国家纺协会的市场策略迈出坚实一步，经销商专业委员会经国家民政部批准正式成立，中国家纺协会会长杨兆华兼任专委会主任。 　　杨兆华强调，经销商专业委员会的成立将加速渠道品牌化的形成。具备更强信息沟通机能的品牌渠道商将成为家纺企业争先合作的对象，因为这对于企业塑造自身形象、加速发展有着十分重要的意义。 　　近年来，经销商资源的抢夺战在家纺行业屡见不鲜，谁先占有渠道谁将拥有终端话语权。然而，无序的市场竞争容易导致市场秩序混乱，不利于良性运转机制的建立。中国家纺协会成立经销商专业委员会，不仅能解决渠道问题，还将引导市场秩序向良性轨道迈进。经销商专业委员会将为家纺企业提供一个平台，让更多优秀的渠道商相互交流经验，共同探讨家纺行业渠道建设问题。同时，渠道商可以与供应商建立起一个良性的互通机制，使家纺产业链从产品的研发到制造、再到销售，形成快速联动效应。 　　杨兆华说：“经销商专业委员会最重要的功能是进一步完善现有专业市场的规范化建设，培育公平竞争的市场环境，构建高效的物流运输系统，加强市场及企业品牌的对外宣传，使之成为中小企业品牌孵化器，在总结成功模式的基础上，适时向具备条件的地区推广，并融入大家纺和大家居理念，实现以市场带动地区产业发展的良好局面。” 　　实际上，家纺行业的渠道建设从未停下过创新的脚步，从超市、商场到专卖店，再到家居体验馆，渠道的创新总能为家纺行业注入新的动力。而中国家纺协会自上而下的渠道创新和贴地服务，本身就为家纺行业提供了现实指导和创新样本。 　　会上，一些家纺布艺企业提出的问题值得思考：一是中国窗帘布艺企业大多是区域品牌，规模小、赢利能力弱、人才缺失，造成二次开发产品能力不强，目前处于卖原料的状态。二是价格高涨，原料和人工成本增长很快，一些企业跟风涨价，导致终端产品价格走高，增加了消费者负担。三是设计型企业缺乏专业设计人员，很多设计人员是企业自己培养出来的，缺乏系统的理论知识。所以，专业设计人才的培养十分重要。 　　一些经销商建议，目前窗帘布艺行业流通渠道建设迫在眉睫。一方面，布艺没有生产加工标准，需要协会来推进标准建设工作；另一方面，流通环节品牌缺失，行业应加强生产和流通环节的品牌建设。 　　而现实的问题是，由于市场终端的嬗变性以及由此带来的艰巨性，一种渠道的创新突围需要很长时间的检验，在这个坚守过程中，很多企业品牌难以耐得住寂寞，加之成本投资的巨大，往往选择放弃新的模式，因此，家纺企业的渠道创新之路依然任重道远。